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三個月之前，也就是7月30日，一款以上市時間為產(chǎn)品命名的汽車低調(diào)上市，既沒有舉辦恢弘的上市發(fā)布會，也沒有搞時下流行的營銷噱頭，可以說是悄無聲息的被推向了市場。 三個月之后的10月30日，這款產(chǎn)品以一上市就取得細(xì)分市場第二名的身份讓世人嘩然。 這不科學(xué)??！ 相信很多人都已大概猜出了是哪款產(chǎn)品，它就是7座家用車市場的“現(xiàn)象級”黑馬——寶駿730。 對于乘用車新品牌寶駿來說，才三年的品牌力，并不足以支撐如此龐大的銷售體量，即使放在母體上汽通用五菱產(chǎn)品矩陣來看，寶駿也完全不能與五菱相提并論，而如今寶駿730的橫空出世，不管從行業(yè)來看，還是從市場來看，都實感意料之外。 為什么？ 
寶駿730的前身 寶駿730誕生是革命性的產(chǎn)物。 在連續(xù)多年微車市場下降的情況下，微車企業(yè)如何自尋出路，走向何方是個問題，放眼現(xiàn)階段微車領(lǐng)域的車企，市場狀況無不讓人堪憂，今年上半年接近13%的最大降幅，讓微車一下子成為了整個汽車領(lǐng)域下降幅度最大的細(xì)分市場。 各大微車車企都忙著轉(zhuǎn)型，如東風(fēng)小康，基本上采取的是低價策略，2萬多就可以買到一款微型車，當(dāng)然對于一直在微車領(lǐng)域領(lǐng)先的上汽通用五菱來說，如何走更代表著行業(yè)的何去何從。 不得不說的是，上汽通用五菱在2009年的時候，幸運的開掘了一個富礦，那就是五菱宏光，五菱宏光的出現(xiàn)，一下子打開了上汽通用五菱發(fā)展局面，記者在采訪上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽的時候，他談到，“五菱宏光的出現(xiàn)，一下子讓我們找到了五菱品牌的價值所在”。 
被發(fā)掘的還不止是產(chǎn)品，更為關(guān)鍵的是上汽通用五菱找到了五菱產(chǎn)品客戶忠誠度特別高的特征，買了之光買榮光，買了榮光之后換宏光，那么宏光之后呢？自然就上升到了附加值更高的產(chǎn)品。 五菱品牌價值在于如何滿足廣大四五線城市用戶升級的需求，這是五菱宏光的出現(xiàn)，上汽通用五菱一下子找到了發(fā)展的思路，往上走，往升級的方向發(fā)展。 按照一款汽車差不多三年一大改的規(guī)律，在五菱宏光不斷刷新了國內(nèi)銷量紀(jì)錄之后，如何再在它的基礎(chǔ)上去做增量，成為了擺在五菱面前的難題。不得不又提到的是，上汽通用五菱抓市場的意識，幾乎算是最優(yōu)秀車企之一，五菱的消費者在取得了收入之后，希望購買一臺更有面子的車，外觀更好看的車，同時又能夠兼顧臨時商務(wù)的需求，當(dāng)然前置前驅(qū)就更好了，正是因為這個背景，上汽通用五菱才打造了寶駿730，之前有傳聞?wù)f企業(yè)分別做了一個五菱版和寶駿版的730，但最終我們卻看到了是寶駿版的730，想必也是上汽通用五菱為了提升寶駿銷量而采取的產(chǎn)品策略。 從產(chǎn)品角度來看，上汽通用五菱其實就只做了一件事情，就是不斷滿足現(xiàn)有用戶升級的需求，這是所有其他車企所不能比擬的，從產(chǎn)品誕生的群眾基礎(chǔ)來看，它已經(jīng)有了市場，一經(jīng)推出，就取得了爆款的效果，那么就不足為奇。 寶駿730市場策略 如果要說寶駿730上市之后有什么特別的市場策略，至少記者并沒有特別的發(fā)現(xiàn)，既沒有做上市活動，不知道是否是為響應(yīng)中央的八項規(guī)定，也沒有做大面積的推廣，現(xiàn)在也只能零星的看到相關(guān)的報道，大部分的媒體都沒有來得及試駕寶駿730，這么低調(diào)的市場策略和這么高的銷售數(shù)量形成了鮮明的反差。 在成都車展的時候，采訪上汽通用五菱相關(guān)負(fù)責(zé)人的時候，提及最多的無非就是加強了產(chǎn)品體驗，在上市之前就破格發(fā)了2000臺試駕車到經(jīng)銷商店頭，要求在一個月之內(nèi)，經(jīng)銷商店頭的每個人都能夠試駕、試乘寶駿730，這點上來看，讓經(jīng)銷商更熟悉了產(chǎn)品，推廣的時候也多了一份專業(yè)。 但即使這樣，也不能稱之為獨具特色的市場推廣策略，其中又不得不提及的是上汽通用五菱的渠道優(yōu)勢，2600家網(wǎng)點分布在全國基本上所有的縣地級市，消費者不用出遠(yuǎn)門即可享受到方便的服務(wù)，而且即使出了遠(yuǎn)門，車子壞在外地，也能及時享受到五菱的服務(wù)，這點對于潛在購車用戶來說，是最為實際的。 
寶駿730首次出現(xiàn)在了五菱的體系進(jìn)行銷售，這當(dāng)然是走量最關(guān)鍵的保障，據(jù)記者了解，寶駿730的總體銷量，在五菱店的銷量遠(yuǎn)超過寶駿店，當(dāng)然，這跟寶駿店數(shù)量不足有關(guān)系，但至少也說明，寶駿730的成功，很大部分源于去年年底那次上汽通用五菱經(jīng)銷商大會商務(wù)政策的變化，會上沈陽提出了“向前一步、海闊天空”的市場政策，也就是五菱和寶駿品牌正式聯(lián)動，讓寶駿產(chǎn)品走進(jìn)五菱體系。 電話：400-818-8455 地址：上海市浦東新區(qū)康橋鎮(zhèn)康安路818號 |
