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     “一日之計在于晨、一年之計在于春”，2016年的第一個(gè)季度在不知不覺(jué)中已然度過(guò)大半。在這為全年走勢奠定基礎的重要階段，聯(lián)合卡車(chē)圍繞著(zhù)U380、U460等主銷(xiāo)車(chē)型，與競爭對手展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)搏擊。

       3月初，聯(lián)合卡車(chē)華南區域一季度銷(xiāo)售工作會(huì )議在江西南昌召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟、副總經(jīng)理胡良夠、總經(jīng)理助理丁傳滿(mǎn)、市場(chǎng)總監陳剛群等領(lǐng)導參會(huì )。聯(lián)合動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理劉照亮、副經(jīng)理胡鐵兵，中集租賃華南大區經(jīng)理張勇、副經(jīng)理董其澤，十堰馳田董事長(cháng)黃玉舜及華南區域聯(lián)合卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站100余人受邀出席。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售中心主任徐明鋒主持。

       會(huì )議首先由營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟致開(kāi)場(chǎng)辭。趙總指出，當下“全球物流行業(yè)快速發(fā)展，中國不會(huì )停止物流行業(yè)的快速整合與多式聯(lián)運模式的創(chuàng )新發(fā)展；中集集團在中國大物流背景情況下將成立“物流航母艦隊”；聯(lián)合卡車(chē)已成立內部協(xié)同工作小組，將利用中集集團優(yōu)勢開(kāi)拓市場(chǎng)”。針對以上三條重要信息，對于聯(lián)合卡車(chē)后續營(yíng)銷(xiāo)工作，趙總提出兩條建議：

       其一，聯(lián)合卡車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應商要適應聯(lián)合卡車(chē)應對市場(chǎng)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶(hù)結構的轉變，體現自身價(jià)值，牢牢抓住當地高端客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)；其二，聯(lián)合卡車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應商要與聯(lián)合卡車(chē)建立命運共同體，面向市場(chǎng)和客戶(hù)，延伸價(jià)值鏈環(huán)節的業(yè)務(wù)與服務(wù)，多為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。趙總要求，聯(lián)合卡車(chē)不要和競爭對手進(jìn)行價(jià)格戰，要通過(guò)積極尋找高端客戶(hù)，鞏固市場(chǎng)地位。

       隨后，營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)總監陳剛群作了“2016年華南區域市場(chǎng)分析及市場(chǎng)策略”的主題報告，為聯(lián)合卡車(chē)在華南區域奮戰的一線(xiàn)將士指明了工作方向和工作策略。

       銷(xiāo)售中心主任徐明鋒就一季度聯(lián)合卡車(chē)在華南區域市場(chǎng)表現及運行情況進(jìn)行了專(zhuān)項匯報。徐主任從管理調整、銷(xiāo)售促進(jìn)、區域協(xié)同、經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面對華南區域一季度的工作情況進(jìn)行了詳細闡述。1-2月，聯(lián)合卡車(chē)華南區域實(shí)際交付訂單330臺，其中牽引車(chē)267臺，占比81%。后續，聯(lián)合卡車(chē)將圍繞著(zhù)“營(yíng)銷(xiāo)轉型、協(xié)同分工穩發(fā)展”的工作策略，圍繞31款主銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，通過(guò)后臺、合作、集團協(xié)同穩步提升聯(lián)合卡車(chē)在華南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。

       隨后，營(yíng)銷(xiāo)公司智能車(chē)聯(lián)部經(jīng)理譚東、終端傳播部部長(cháng)李雯分別就聯(lián)合通2016年行動(dòng)方案及華南區春季終端活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行了系統闡述。期間，十堰馳田董事長(cháng)黃玉舜對8*4短軸距渣土車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹及政策宣貫并對渣土車(chē)銷(xiāo)售成功經(jīng)驗進(jìn)行了分享。

       會(huì )議最后，營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理胡良夠圍繞著(zhù)服務(wù)工作對中集協(xié)同業(yè)務(wù)進(jìn)行了精彩的介紹。中集租賃華南大區經(jīng)理張勇則從中集集團、中集融資租賃公司、中集融資租賃車(chē)輛業(yè)務(wù)、融資租賃等幾大方面系統闡述了中集融資租賃的優(yōu)勢與特色。

       會(huì )議通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)數據分析，回顧了聯(lián)合卡車(chē)在華南區一季度的銷(xiāo)售工作成果，同時(shí)從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的交流和探討，為華南區下一階段工作理清了思路，明確了銷(xiāo)售工作重點(diǎn)。

（展車(chē)現場(chǎng)）

       在2016年里，聯(lián)合卡車(chē)將一如既往的堅持高端并為之努力。我們相信2016是充滿(mǎn)機遇的一年，聯(lián)合卡車(chē)將以最佳精神面貌和您一起坦誠相待、聯(lián)合共贏(yíng)。

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