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       自2014年法士特與伊頓再次“牽手”，行業(yè)內對法士特伊頓合資公司的關(guān)注一直未曾停歇。

       進(jìn)入新一年，國內市場(chǎng)經(jīng)濟下行壓力持續加大，面對令人擔憂(yōu)的市場(chǎng)形勢，法士特伊頓公司離合器產(chǎn)銷(xiāo)卻呈現出逆勢上揚的良好態(tài)勢，連續數月產(chǎn)銷(xiāo)近萬(wàn)套，為平淡的市場(chǎng)增添一抹亮色。在談及2016年9萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標時(shí)，公司負責人信心十足。

       那么，法士特伊頓緣何能有如此底氣？

底氣一：強強聯(lián)手 打造雙贏(yíng)典范

       2014年7月25日，由陜西法士特齒輪有限責任公司與全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理企業(yè)伊頓公司聯(lián)合組建了中外合資高新技術(shù)企業(yè)——法士特伊頓（西安）動(dòng)力傳動(dòng)系統有限責任公司。標志著(zhù)雙方將在商用車(chē)、客車(chē)及其他適合的應用平臺的離合器及離合器相關(guān)零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、裝配、測試、銷(xiāo)售及服務(wù)等多方領(lǐng)域開(kāi)展全面合作，協(xié)力并進(jìn)。

       法士特與伊頓，一個(gè)在中國汽車(chē)零部件行業(yè)擁有十足話(huà)語(yǔ)權，是中國最大的重型變速器生產(chǎn)商；一個(gè)是歷經(jīng)近80年創(chuàng )新與積累，擁有離合器領(lǐng)域尖端技術(shù)的國際一流離合器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。雙方的再度“聯(lián)姻”，可謂“技術(shù)+市場(chǎng)”=“雙贏(yíng)”的完美典范。

       法士特伊頓合資公司在此基礎上，吸收營(yíng)養，快速成長(cháng)起來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)展不到一年,月銷(xiāo)量便增長(cháng)了五倍。銷(xiāo)售負責人向筆者打了這樣一個(gè)形象的比喻：目前全國每下線(xiàn)六輛重卡,那么其中就有1輛匹配了法士特伊頓離合器。

       響亮的國際品牌，深厚的科技儲備，對中國市場(chǎng)的絕對感知力……這些都是法士特伊頓離合器強大底氣之所在。

     “國際品質(zhì)、普惠你我”——這是合資公司在成立伊始便深植于整個(gè)運營(yíng)流程中的共贏(yíng)理念。與同競品相比，法士特伊頓離合器在保證了國際品質(zhì)的基礎上，價(jià)格更加親民，實(shí)現了品質(zhì)與價(jià)位的完美平衡，超高的性?xún)r(jià)比真正做到了讓利于市場(chǎng)、服務(wù)為用戶(hù)。

底氣二：優(yōu)勢互補 鑄就金色品牌

       強強聯(lián)合之后，合資公司將具備“一院三中心”的強大科研實(shí)力，即法士特國家級傳動(dòng)研究院，及伊頓美國總部研發(fā)中心、伊頓上海研發(fā)中心、合資公司研發(fā)中心，可為產(chǎn)品技術(shù)的可持續發(fā)展提供雄厚支撐。同時(shí)，伊頓成熟的離合器產(chǎn)品為合資公司提供了足夠的產(chǎn)品儲備,這些都將為商用車(chē)的升級換代保駕護航。

       隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，“個(gè)性定制”越來(lái)越被人所重視。與競爭對手相比，法士特伊頓公司專(zhuān)為中國市場(chǎng)定制的推、拉式兩種系列離合器產(chǎn)品，針對性更強，性能更佳，壽命更長(cháng)久，維護頻率更少，既降低了車(chē)輛生命周期內的使用成本，更帶給用戶(hù)超凡的體驗感受。

       不同于國內主流的合資之后由外方控股的合作形式，法士特伊頓合資公司由中方本土企業(yè)——法士特控股?；诜ㄊ刻貙χ袊袌?chǎng)的深入了解，在面對市場(chǎng)調整時(shí)，合資公司的銷(xiāo)售策略更加多元與靈活，能更好的適應中國市場(chǎng)需求。

       合資公司有完善的集研發(fā)、檢測、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的產(chǎn)業(yè)基地，目前西安工廠(chǎng)已經(jīng)形成30萬(wàn)套離合器的生產(chǎn)能力。依托國際化先進(jìn)的管理理念，合資公司借助于法士特完善的售后服務(wù)體系，從而構筑最為完善的離合器售后服務(wù)保障體系，充分提供服務(wù)保障能力與備件供應能力，為用戶(hù)持續帶來(lái)感動(dòng)體驗。

       憑借深厚的技術(shù)儲備與支撐，法士特伊頓離合器一經(jīng)推出便收獲連連好評，銷(xiāo)量大幅提升。據相關(guān)負責人介紹，下一步合資公司還將根據中國市場(chǎng)特色和實(shí)際需求，逐步推出更多適用于未來(lái)中國市場(chǎng)的離合器新產(chǎn)品。

底氣三：金杯銀杯 不如用戶(hù)口碑

       金杯銀杯不如用戶(hù)口碑，歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗，法士特伊頓離合器憑借可靠的性能，超高的性?xún)r(jià)比，一躍成為用戶(hù)心目中的“香餑餑”。在采訪(fǎng)中，筆者得知，法士特伊頓合資公司在2015年5月正式銷(xiāo)售以來(lái)，至今已累計銷(xiāo)售6萬(wàn)余套離合器，經(jīng)統計，截至2016年一季度末，零公里PPM值僅為24，并且故障率很低，售后表現良好。截至目前，合資公司正在配套、推廣合作的客戶(hù)已達50多家，覆蓋國內所有主流卡車(chē)、工程機械車(chē)、客車(chē)、礦用車(chē)、新能源等生產(chǎn)廠(chǎng)家，產(chǎn)品銷(xiāo)量在2015年實(shí)現翻番的基礎上，2016年更是要實(shí)現三倍增長(cháng)，主銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率要達到20%以上，快速的發(fā)展勢頭讓人感受到這家年輕公司的勃勃生機，更是在行業(yè)掀起一股“旋風(fēng)”。

       法士特伊頓已在技術(shù)、質(zhì)量、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面站穩了腳跟，并向著(zhù)中國離合器市場(chǎng)邁出堅實(shí)的步伐。這個(gè)年輕的“混血”還在成長(cháng)，她的未來(lái)還有無(wú)限可能，相信在今后的創(chuàng )新發(fā)展中，隨著(zhù)時(shí)間的推移，法士特伊頓合資公司會(huì )用事實(shí)書(shū)寫(xiě)出屬于她的傳奇故事。

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