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2016年1-8月份，在一汽集團公司和一汽解放公司的正確領(lǐng)導下，在一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系的通力合作下，得力于全國卡車(chē)用戶(hù)的信賴(lài)與支持，一汽解放實(shí)現了中重卡銷(xiāo)售11.8萬(wàn)輛，累計份額20.7%，較去年年末增長(cháng)3.5%的良好業(yè)績(jì)。解放重卡持續8個(gè)月銷(xiāo)量第一，繼4、5、7月后，8月份解放再次奪得中重卡單月銷(xiāo)量行業(yè)第一，為實(shí)現全年目標打下了堅實(shí)基礎。
通力合作，產(chǎn)品制勝
“解放”的熱銷(xiāo)，得益于一汽解放對商用車(chē)市場(chǎng)的洞察力，得益于廣大卡車(chē)用戶(hù)的信賴(lài)與支持?！笆濉币潦?，中國商用車(chē)物流運輸市場(chǎng)進(jìn)入結構轉型期，面對這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢，一汽解放投放的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區域版車(chē)型、港口車(chē)型、J6F輕型車(chē)等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場(chǎng)的契合度，獲得廣大用戶(hù)的高度認可和贊譽(yù)。
在“聚焦客戶(hù)、廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標、共創(chuàng )共贏(yíng)”的全年營(yíng)銷(xiāo)戰略指導下，一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作，實(shí)施精細化管理，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場(chǎng)反應速度;通過(guò)制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到有的放矢，精準高效，制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，收獲了開(kāi)局之年月度重卡銷(xiāo)售八連冠的驕人戰績(jì)。同時(shí)，銷(xiāo)售戰線(xiàn)緊盯目標、上下同欲、敢打敢拼、勇于擔責，也是一汽解放的銷(xiāo)量逆勢上揚的重要原因。
初衷不改，持續領(lǐng)航
為承接今年前8個(gè)月的良好營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢， 9月7日，解放公司召開(kāi)“聚眾志，勇?tīng)幍谝?戰百日，持續領(lǐng)航”解放營(yíng)銷(xiāo)體系動(dòng)員會(huì )，號召全體營(yíng)銷(xiāo)將士緊盯全年營(yíng)銷(xiāo)目標，頑強拼搏，確保實(shí)現下半年中重卡銷(xiāo)量行業(yè)第一，勇奪年度第一。解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰，副總經(jīng)理王瑞健以及長(cháng)春、青島、柳特、長(cháng)特等解放營(yíng)銷(xiāo)體系基地的領(lǐng)導及業(yè)務(wù)骨干，各區域銷(xiāo)售經(jīng)理參加了會(huì )議。
銷(xiāo)售公司黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記、工會(huì )負責人孫明志書(shū)記主持會(huì )議，他指出：“聚眾志”就是要體系聯(lián)動(dòng)，勁往一處使;“勇?tīng)幍谝弧笔俏覀円黄?、解放人融入血液中的信?“戰百日，持續領(lǐng)航”就是要求我們一刻也不能懈怠，保持旺盛的戰斗激情，確保全年營(yíng)銷(xiāo)目標的完成。
會(huì )上，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才先生部署了9-12月的營(yíng)銷(xiāo)目標，提出了一汽解放全年實(shí)現重卡17.5萬(wàn)輛、輕卡1.8萬(wàn)輛、整體19.3萬(wàn)輛、份額21%的挑戰目標。解放銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售部、服務(wù)部、青島基地、柳特基地、區域公司代表分別對如何完成下階段工作目標進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。他們表示，要堅定信心、乘勢而上、主動(dòng)擔責、奮勇?tīng)幭?，為解放的榮譽(yù)而戰，為解放今年四季度乃至2017年持續領(lǐng)航的市場(chǎng)地位而拼搏，力爭奪取解放持續領(lǐng)航戰役的新勝利。
標本兼治，勇奪第一
一汽解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰先生最后對營(yíng)銷(xiāo)體系提出了具體的工作要求：一是要保持旺盛的工作激情，保持敢打硬仗、能打硬仗，不怕辛苦、勇于奉獻的團隊作風(fēng);二是提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，夯實(shí)基礎管理、強化銷(xiāo)售過(guò)程運控支持，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平;三是做好預案、深謀遠慮，實(shí)現2017年持續領(lǐng)航;四是要站在講政治的高度，以解放公司內部巡視為契機，注重標本兼治，著(zhù)力構建長(cháng)效機制，保持公司良好發(fā)展勢頭。他希望全體營(yíng)銷(xiāo)將士緊抓市場(chǎng)機遇，強基礎、補短板，不斷提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，為解放年終目標的實(shí)現做好充足準備，確保實(shí)現下半年中重卡銷(xiāo)量行業(yè)第一，勇奪年度第一，實(shí)現解放“十三五”開(kāi)門(mén)紅。
最后，一汽解放衷心感謝廣大卡車(chē)用戶(hù)多年來(lái)的攜手相伴!解放將努力做到不忘初心，永葆創(chuàng )業(yè)奮斗本色;不忘初心，爭創(chuàng )世界一流企業(yè);不忘初心，奠定百年長(cháng)青基業(yè)!
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