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       今年的中高端輕卡市場(chǎng)，表現最搶眼的恐怕非江淮輕卡莫屬。1-11月，在國內主要輕卡品牌普遍增長(cháng)乏力的背景下，江淮輕卡累計實(shí)現銷(xiāo)售近18萬(wàn)輛，同比增長(cháng)15.47%。奪得全年中高端輕卡市場(chǎng)銷(xiāo)量和增幅“雙冠王”幾無(wú)懸念。

       江淮輕卡強勢增長(cháng)的原因有很多，除了技術(shù)換代、新品發(fā)力、品質(zhì)提升之外，一個(gè)突出的表現是大客戶(hù)、大訂單明顯增多。

       今年年初，中國郵政與江淮輕卡簽訂大單，點(diǎn)燃2016企業(yè)大客戶(hù)采購激情；2月，香港租車(chē)易批量采購帥鈴；3月，代表中國輕卡最新設計水平的駿鈴V6上市，銷(xiāo)售火爆，陸續獲得中策橡膠、中通等企業(yè)采購大單；4月北京車(chē)展期間，江淮輕卡還與互聯(lián)網(wǎng)+物流企業(yè)駒馬物流簽訂了千臺戰略合作協(xié)議。

年初中國郵政交車(chē)儀式

香港租車(chē)易批量采購

中策橡膠交車(chē)儀式

江淮輕卡向恒大冰泉交付新車(chē)

       而后，恒大冰泉、佳吉快運、安能物流以及知名輪胎電商胎大王等大客戶(hù)訂單也于每月紛至沓來(lái)，江淮輕卡的初春盛夏依然忙不停；步入金九銀十，康鈴全系國五產(chǎn)品上市現場(chǎng)，安途生公司又簽下千臺采購協(xié)議；11月，江蘇電網(wǎng)、中鐵快運等江淮輕卡老客戶(hù)再次下單；近期，申通又批量采購了帥鈴純電動(dòng)物流車(chē)……

帥鈴純電動(dòng)物流車(chē)交付申通

電商快遞龍頭“四通一達”已成為江淮輕卡的?？?/span>

       通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)大客戶(hù)的用車(chē)標準高、要求嚴，向來(lái)被譽(yù)為國內輕卡市場(chǎng)的“風(fēng)向標”，也是各個(gè)輕卡企業(yè)重點(diǎn)搶奪的客戶(hù)。那么，江淮輕卡為什么能夠在激烈的競爭中贏(yíng)得這些用戶(hù)？

品質(zhì)為先 俘獲用戶(hù)芳心

     “江淮輕卡的品質(zhì)有目共睹，超高市場(chǎng)占有率就可以說(shuō)明?！鄙晖爝f程總表示，“對于物流公司來(lái)說(shuō)，車(chē)輛的品質(zhì)是出勤率的保障，也是效益的保障?！痹隍E鈴V系產(chǎn)品上市之時(shí)，無(wú)錫申通快遞采購60臺江淮駿鈴，并表示在未來(lái)的幾年內將無(wú)錫市內配送的快遞車(chē)輛全部更換為江淮輕卡。

       奉行品質(zhì)為先的江淮輕卡，從源頭的產(chǎn)品設計、試驗驗證，到制造工藝、生產(chǎn)、下線(xiàn)，都有著(zhù)完善的品質(zhì)保障體系。世界先進(jìn)的生產(chǎn)設備、制造工藝加上50余年專(zhuān)業(yè)輕卡制造經(jīng)驗的積累，是江淮輕卡達到世界一流輕卡水平的基本；而長(cháng)達百萬(wàn)公里的可靠性試驗，以及在高溫、高寒、高濕、高原等各嚴苛使用環(huán)境中對車(chē)輛各性能指標的試驗，則是百萬(wàn)客戶(hù)對江淮輕卡品質(zhì)信賴(lài)的保障。

       另外，國際頂級零部件供應體系更是江淮輕卡品質(zhì)的有力佐證。目前江淮輕卡已聯(lián)合德國博世、納威司達、克諾爾等全球范圍內優(yōu)秀的零部件供應商共同成立國際品質(zhì)聯(lián)盟，樹(shù)立世界標準的質(zhì)量體系。

       在今年帥鈴“省油王者”城市邀請賽上，何經(jīng)理作為順豐東莞區域物流車(chē)輛采購負責人，也曾表示：“我們選車(chē)不光看發(fā)動(dòng)機、看節油，最重要的是看整車(chē)質(zhì)量，車(chē)要跑起來(lái)”，“這批帥鈴，我親自挑選，從來(lái)都是人停車(chē)不停?！?/span>

增效創(chuàng )收  開(kāi)拓價(jià)值新空間

       現在，國內物流企業(yè)有一個(gè)共同的認知，即物流企業(yè)之間的競爭已從傳統的每個(gè)環(huán)節的競爭轉變?yōu)檎麄€(gè)過(guò)程的競爭。聚焦到物流車(chē)輛，江淮輕卡大客戶(hù)部負責人介紹，“大客戶(hù)選車(chē)有一套完整的考核體系，涵蓋車(chē)輛性能、品質(zhì)、服務(wù)、壽命及二手車(chē)殘值等各個(gè)方面，綜合判定一款車(chē)能夠帶給企業(yè)的價(jià)值回報，而不僅僅是價(jià)格?！?/span>

安徒生公司與江淮輕卡舉行千臺簽約儀式

胎大王批量采購康鈴、達沃豐物流批量采購帥鈴中卡

       以搭載邁斯福發(fā)動(dòng)機的帥鈴輕卡為例，按運營(yíng)5年25萬(wàn)公里計算，每輛江淮輕卡能為物流企業(yè)節省2.5萬(wàn)元運營(yíng)成本，同時(shí)增加16.8萬(wàn)元運營(yíng)收入，全生命周期能為物流企業(yè)多創(chuàng )造近20萬(wàn)元利潤。

       一輛車(chē)為用戶(hù)多賺20萬(wàn)元，江淮輕卡是如何做到的呢？

       首先，百公里油耗節省1升以上。江淮輕卡通過(guò)節油技術(shù)的專(zhuān)項研發(fā)，一方面將邁斯福動(dòng)力、銳捷特動(dòng)力等節油發(fā)動(dòng)機和自身黃金傳動(dòng)系組成高效匹配，另一方面整車(chē)輕量化設計、造型優(yōu)化等多項技術(shù)，也助力整車(chē)油耗全面降低。

       其次，物流運輸效率的提升也至關(guān)重要。如帥鈴邁斯福動(dòng)力車(chē)型與整車(chē)的高效匹配，還使得車(chē)輛具有起步、加速快，滿(mǎn)載車(chē)速高的優(yōu)勢，物流運輸效率明顯提升；同時(shí)，其貨箱容積多1立方，即在符合國家相關(guān)法規要求的前提下，打造了行業(yè)內最寬、最高的超大容積貨箱，使得在貨箱長(cháng)度不變的情況下，提升容積，從而增加運營(yíng)收入；而有了高可靠性的“芯臟”再加上江淮輕卡皮實(shí)耐用的“好身體”，車(chē)輛維修成本、保養費也自然降低，輕松實(shí)現長(cháng)期穩定出勤，可謂大客戶(hù)創(chuàng )效增收的運輸利器。

駒馬物流與江淮輕卡簽署千臺戰略合作協(xié)議

       另外，江淮輕卡創(chuàng )行業(yè)先河推出的LCV全生命周期解決方案，也為用戶(hù)開(kāi)拓了價(jià)值新空間。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期，依托豐富的產(chǎn)品體系，江淮輕卡可依據用戶(hù)需求提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；在產(chǎn)品使用期，基于車(chē)輛智能大數據分析系統，幫助用車(chē)企業(yè)實(shí)現運力的最佳匹配；在產(chǎn)品衰退期，江淮輕卡將協(xié)助物流企業(yè)分析車(chē)輛的維修費用、保養費用、油耗等，出具車(chē)輛淘汰分析報告，及時(shí)協(xié)助物流企業(yè)淘汰老舊車(chē)輛，降低車(chē)輛運營(yíng)成本。

     “江淮輕卡的二手車(chē)殘值很高，這也相當于我們在整個(gè)車(chē)輛運營(yíng)過(guò)程中，用車(chē)成本在減少。在效益固定的情況下，車(chē)輛使用成本減少，就意味著(zhù)利潤的增加?！敝胁呦鹉z相關(guān)負責人介紹到。

服務(wù)價(jià)值升級  超越用戶(hù)期待

       在駿鈴V系產(chǎn)品上市時(shí)，申通快遞的程總曾說(shuō)到，“選擇江淮最主要的原因之一便是江淮的服務(wù)，不管是江淮的銷(xiāo)售人員還是售后人員，服務(wù)都很專(zhuān)業(yè)，總能想到我們前面，這種服務(wù)態(tài)度很打動(dòng)我們?！?/span>

       依托全球1700多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，江淮輕卡可為用戶(hù)提供全天候、全方位、全生命周期的五星專(zhuān)屬服務(wù)。在五星服務(wù)品牌支撐下，服務(wù)價(jià)值的升級也頗有亮點(diǎn)。如客戶(hù)可通過(guò)定制化的“2”+“S”線(xiàn)路服務(wù)，享受運營(yíng)路線(xiàn)起點(diǎn)、終點(diǎn)的日常檢養服務(wù)，而在線(xiàn)路沿途可享受全天候的維修、救援。此外，針對不同的客戶(hù)需求，江淮輕卡還可提供包括預約服務(wù)、交流培訓、上門(mén)服務(wù)、“一對一”服務(wù)等一系列個(gè)性化的服務(wù)解決方案，保證客戶(hù)買(mǎi)的放心，用的舒心。

帥鈴冷藏車(chē)交付大客戶(hù)

       正如蘋(píng)果引領(lǐng)了手機觸屏時(shí)代、阿里改變了用戶(hù)支付習慣一樣，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，對用戶(hù)的需求不止是滿(mǎn)足，更應是前瞻性地引導。

       江淮輕卡行業(yè)首創(chuàng )的全生命周期解決方案、定制一體化解決方案以及智能互聯(lián)輕卡的投入運營(yíng)，均已顯現出引領(lǐng)未來(lái)的競爭優(yōu)勢。在江淮輕卡的合作伙伴中，我們看到了包括順豐快遞、德邦物流、中鐵快運、中國郵政、旺旺集團、可口可樂(lè )、駒馬物流等各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們與江淮輕卡的“江湖集結”，將引領(lǐng)中國物流行業(yè)的健康發(fā)展，共同奏響物流新時(shí)代的雄壯號角。

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