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       2017年1月13日，東風(fēng)柳汽2017年商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在柳州隆重召開(kāi)。東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司及各經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會(huì )議。在年會(huì )上，剛履新任東風(fēng)汽車(chē)公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理的東風(fēng)柳汽董事長(cháng)程道然在肯定2016年成績(jì)的同時(shí)，也再次號召東風(fēng)柳汽全體員工堅持“井岡山精神”，居安思危、堅持創(chuàng )新，穩扎穩打，持續加速東風(fēng)柳汽產(chǎn)品和品牌升級，為東風(fēng)汽車(chē)公司跨越420萬(wàn)輛的年度目標貢獻更大的力量。

布局周密，東風(fēng)柳汽“十三五”開(kāi)局利好

       作為“十三五”的開(kāi)局之年，2016年國內經(jīng)濟雖然有些細微波動(dòng)，但商用車(chē)市場(chǎng)尤其是中重卡市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)連續兩年調整后成功觸底回升，發(fā)展形勢良好。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明表示，在大勢向好的環(huán)境下，擁有周密戰略布局的東風(fēng)柳汽發(fā)展形勢也頗為喜人。

       2016年，東風(fēng)柳汽整車(chē)銷(xiāo)量突破30萬(wàn)輛，同比增長(cháng)7.3%，連續九年實(shí)現增長(cháng)；年度銷(xiāo)售收入超過(guò)220億元，再創(chuàng )歷史新高；其中商用車(chē)累計銷(xiāo)售41615輛，同比增長(cháng)31.5%，為實(shí)現東風(fēng)汽車(chē)公司跨越420萬(wàn)輛臺階的年度目標貢獻出了一份不可多得的力量。

       東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平透露， 2016年傲人成績(jì)的取得，是多種因素綜合的結果。這既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激，同時(shí)也離不開(kāi)東風(fēng)柳汽在渠道建設、營(yíng)銷(xiāo)轉型、服務(wù)能力提高等方面的新突破。

       2016年，東風(fēng)柳汽在加強廣西、廣東、湖南等南方傳統優(yōu)勢市場(chǎng)渠道建設的同時(shí)，不斷加強相對弱勢的北方區域市場(chǎng)的渠道建設，最終取得突出成績(jì)。在東風(fēng)柳汽2016年新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷(xiāo)商中，北方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )占比達80%，并對銷(xiāo)量和市占率的提升起到重要拉動(dòng)作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區域市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)量都實(shí)現質(zhì)的飛越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統優(yōu)勢市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽市占率也繼續提升，保持優(yōu)勢。其中，廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一，遙遙領(lǐng)先競品；廣東省區域上牌則保持第一。

       東風(fēng)柳汽不斷豐富和完善營(yíng)銷(xiāo)方式，持續深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，并深耕服務(wù)能力建設，大幅提升了品牌知名度、美譽(yù)度，并促進(jìn)銷(xiāo)量拉升。2016年，東風(fēng)柳汽聚焦公路車(chē)，不斷探索和踐行體驗式營(yíng)銷(xiāo)，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場(chǎng)國內外賽事，通過(guò)深度體驗，讓用戶(hù)感受到東風(fēng)柳汽商用車(chē)的實(shí)力。

       與此同時(shí)，東風(fēng)柳汽試水微信等新媒體傳播，構建網(wǎng)絡(luò )傳播矩陣，探索營(yíng)銷(xiāo)推廣新模式。在開(kāi)展多場(chǎng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，持續開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，東風(fēng)柳汽通過(guò)開(kāi)展服務(wù)技能大賽及大客戶(hù)專(zhuān)項服務(wù)保障、提升配件保障能力等多種維度，全方位提升綜合服務(wù)水平。

品質(zhì)為先，多款新品集中爆發(fā)

       在“十三五”元年，東風(fēng)柳汽用搶眼的總銷(xiāo)量為自己贏(yíng)得了一個(gè)良好的開(kāi)局。程董認為，2017年，是供給側結構性改革的深化之年，整體經(jīng)濟形勢平穩向好，消費市場(chǎng)活躍，投資需求有所回升，政策法規的持續發(fā)酵等都將給商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)一定的利好。2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將堅持品質(zhì)為先，全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺，構成最強產(chǎn)品陣營(yíng)。

       2017年，東風(fēng)柳汽將圍繞打造乘龍汽車(chē)“2.0”時(shí)代產(chǎn)品，持續升級加碼廣受用戶(hù)青睞的乘龍H7，升級全新內飾，標配缸內制動(dòng)以及量產(chǎn)的AMT和液力緩速器，將進(jìn)一步強化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性，完美詮釋“一部好卡車(chē)”的氣質(zhì)和內涵。

       有著(zhù)“最美長(cháng)頭重卡”美譽(yù)的乘龍T7，將在2017年正式推向市場(chǎng)。延續東風(fēng)柳汽輕量化設計的乘龍T7，整車(chē)自重低至8.02噸，加之獨具風(fēng)格的長(cháng)頭車(chē)造型設計，節油效益更明顯。同時(shí)，搭載13升520馬力發(fā)動(dòng)機+12檔法士特變速箱+美馳技術(shù)后橋的黃金動(dòng)力鏈，使得整體的動(dòng)力傳動(dòng)性能更加優(yōu)異，充分保證了車(chē)輛擁有強勁的動(dòng)力輸出。

       同時(shí)，傳承乘龍家族平臺技術(shù)的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續上市，并將進(jìn)一步夯實(shí)東風(fēng)柳汽中卡市場(chǎng)布局。新乘龍M3采用乘龍汽車(chē)平臺化設計，融合了多種歐美元素，在安全性能、動(dòng)力、外觀(guān)、舒適度等方面都進(jìn)行全面升級，領(lǐng)先于國內同級產(chǎn)品。其中，新乘龍M3采用模塊化集成設計，合理使用新材料、新技術(shù)，在不降低承載能力前提下實(shí)現整車(chē)輕量化，比國內同級產(chǎn)品輕200kg以上。

       全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設計及大量技術(shù)創(chuàng )新，匹配玉柴4s動(dòng)力，全新駕駛室外觀(guān)設計，車(chē)載智能載重系統等技術(shù)，讓整車(chē)享有13項技術(shù)專(zhuān)利，使得整車(chē)在經(jīng)濟性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。

       此外，更值得關(guān)注的是重磅新品——全新準重型平臺乘龍H5  6X4牽引車(chē)型。該車(chē)型采用全新動(dòng)力WP 10H系列發(fā)動(dòng)機，以及JACOB缸內制動(dòng)，在保證強勁動(dòng)力的同時(shí)，提高安全性能。采用平地板設計，駕駛更舒適，自重低至7.6噸，行業(yè)最輕，效率更高。乘龍H5將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車(chē)強大的產(chǎn)品陣營(yíng)，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！ 

       在最強產(chǎn)品陣營(yíng)基礎上，2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將集中優(yōu)勢資源，聚焦重點(diǎn)區域市場(chǎng)；深化體驗式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立“一部好卡車(chē)”品牌印記，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵，擢升品牌價(jià)值；同時(shí)，整合利用企業(yè)資源，全面提升服務(wù)保障能力，增強用戶(hù)黏性，穩步提升服務(wù)滿(mǎn)意度，為用戶(hù)提供全生命周期的運營(yíng)解決方案。

       東風(fēng)已來(lái)，揚帆遠航！在營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )周密的戰略部署下，相信多次絕處逢生、逆勢上揚的自主品牌車(chē)企——東風(fēng)柳汽，將在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機，成為汽車(chē)自主品牌壯大的最強音。

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