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       1月初，四川現代2017年度商務(wù)大會(huì )在峨眉山隆重舉行。會(huì )上，四川現代深入總結分析了2016年所取得的輝煌成績(jì)，并提出了4.5萬(wàn)臺的年銷(xiāo)量目標，同比去年增長(cháng)17%。

三大品牌+新品策略 2016年布陣終端卓有成效

       2016年，受GB-1589、國五政策以及用戶(hù)需求變化等因素影響，國內商用車(chē)環(huán)境也發(fā)生了深刻變化。400-500區間馬力段6X4車(chē)型增長(cháng)明顯，國五車(chē)型關(guān)注度上漲，與此同時(shí)細分化、高端化已成為市場(chǎng)趨勢，而高性?xún)r(jià)比車(chē)型仍保持市場(chǎng)優(yōu)勢。面對一系列的行業(yè)環(huán)境變化，四川現代在2016年精準把脈市場(chǎng)，展開(kāi)了縝密部署。

       本次年會(huì )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )上，四川現代副總經(jīng)理/銷(xiāo)售副本部長(cháng)鄧義軍總結了2016年的戰略部署及輝煌成果。2016下半年四川現代推出了面向中高端市場(chǎng)的致道品牌，集成了中韓科技精髓，能夠滿(mǎn)足追求高性?xún)r(jià)比和高性能用戶(hù)的需求。致道品牌推出后，與四川現代的進(jìn)口高端產(chǎn)品線(xiàn)及南駿品牌經(jīng)濟車(chē)型互為補充，形成了布局完善的高、中、低端產(chǎn)品布局。

       在產(chǎn)品戰略方面，四川現代在2016年接連推出了創(chuàng )虎渣土車(chē)、創(chuàng )虎?；愤\輸車(chē)、創(chuàng )虎6X2甩掛運輸車(chē)、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M輕卡等車(chē)型，使得四川現代的產(chǎn)品線(xiàn)大幅擴容，形成了更為完善、合理的產(chǎn)品布局，能夠滿(mǎn)足各種細分市場(chǎng)及用戶(hù)的多樣化需求。

       除了品牌和產(chǎn)品策略之外，四川現代還加強了終端渠道建設，2016年共新建銷(xiāo)售渠道100余家，運營(yíng)渠道總數達500余家，并且新建服務(wù)渠道126家、配件中心庫6個(gè)，服務(wù)渠道總數達到786家，配件中心庫12個(gè)，同時(shí)還組織了銷(xiāo)售及售后服務(wù)培訓，加強了終端渠道的銷(xiāo)售及售后服務(wù)水平。另外，四川現代還組織了大客戶(hù)訪(fǎng)韓、創(chuàng )虎節油精英挑戰賽、巡展及產(chǎn)品上市等線(xiàn)下活動(dòng)，進(jìn)一步加強了品牌及產(chǎn)品在終端的知名度和口碑。

       在縝密策略及優(yōu)化布局之下，四川現代在過(guò)去的一年里戰績(jì)顯著(zhù)?？刀鞯虾蛣?chuàng )虎深受各細分市場(chǎng)的青睞，致道品牌旗下三大新品在各地上市連連告捷，而南駿品牌則以高性?xún)r(jià)比不斷搶占市場(chǎng)份額。2016年，四川現代累計銷(xiāo)售各型商用車(chē)39633輛，同比增長(cháng)了33.7%?？梢哉f(shuō)，2016年是四川現代加速產(chǎn)品及品牌布局并實(shí)現迅猛發(fā)展的重要一年。

因勢而動(dòng) 以多策略攻入商用車(chē)市場(chǎng)

       2017年，GB-1589新規、基建擴大、物流增長(cháng)以及置換高峰等因素影響，商用車(chē)行業(yè)在迎來(lái)新機遇的同時(shí)，也面臨著(zhù)更多挑戰。

       面對新的行業(yè)環(huán)境，四川現代提出了全新目標，2017年力求突破銷(xiāo)量4.5萬(wàn)輛。為實(shí)現這一目標，四川現代將會(huì )堅持多策略并舉，全面攻入商用車(chē)市場(chǎng)，提升終端市場(chǎng)份額。

       重點(diǎn)實(shí)施“113”新品計劃——2017年，將是四川現代近年來(lái)投放全新產(chǎn)品最多的一年，也是四川現代產(chǎn)品集中發(fā)力的一年。四川現代將重點(diǎn)實(shí)施“113”新產(chǎn)品推廣計劃和品牌體系建設，即推出一個(gè)全新品牌“致道”，上市一個(gè)全新高端現代輕卡——QTc，運行三大品牌體系“現代/致道/南駿”，從而完成對中國高、中、低端市場(chǎng)的全覆蓋。新品策略方面，將會(huì )推出QTc輕卡系列、創(chuàng )虎系列及衍生車(chē)產(chǎn)品、致道300N窄體輕卡及致道500M寬體輕卡等新品，以滿(mǎn)足更多用戶(hù)的不同需求。

       推進(jìn)金融業(yè)務(wù)——四川現代將進(jìn)一步加強與金融租賃公司合作，推出多樣化的金融產(chǎn)品，從制度和政策上給予支持，不斷增強金融支持體系能力，提升顧客滿(mǎn)意度。

       擴大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設——四川現代今年將會(huì )根據公路干線(xiàn)和客戶(hù)集中度，加快布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，年末，重卡服務(wù)站將達到260家，中輕微型服務(wù)站500家，客車(chē)服務(wù)站180家。配件中心庫建設上，將會(huì )提高中心庫配件儲備能力，并新增配件中心庫4家，同時(shí)將會(huì )加強服務(wù)站專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓。

四川現代常務(wù)副總經(jīng)理李永明

       搭建車(chē)聯(lián)網(wǎng)使用平臺——四川現代將會(huì )提升遠程診斷能力和云數據分析能力，全方位為客戶(hù)提供安全駕駛提醒、及時(shí)路況信息和優(yōu)化選擇、遠程診斷和緊急求助等服務(wù)，為客戶(hù)提供全生命周期的價(jià)值服務(wù)。

       審時(shí)度勢，因勢而動(dòng)。面對行業(yè)環(huán)境變化和市場(chǎng)挑戰，四川現代將會(huì )堅持多措并舉，優(yōu)化產(chǎn)品及終端布局，突破目標銷(xiāo)量，將自身打造成為行業(yè)領(lǐng)先品牌！

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