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       在華菱星馬快速發(fā)展歷程中，有一大批堅實(shí)的合作伙伴，他們在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中發(fā)揮了重要的作用。一路走來(lái)，與華菱星馬一道，堅持推廣自主品牌產(chǎn)品不動(dòng)搖，即便在華菱星馬發(fā)展困難的時(shí)候依舊不拋棄不放棄，風(fēng)雨與共。

       深圳市賽馳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2002年，2004年開(kāi)始做華菱，多年來(lái)一直只代理華菱星馬產(chǎn)品，可以說(shuō)是華菱星馬最忠誠的合作伙伴之一。賽馳公司剛開(kāi)始做華菱時(shí)也就幾個(gè)人，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，現如今已是擁有5家分公司的集團公司（包括深圳分公司、東莞分公司、茂名分公司、韶關(guān)分公司、云南分公司），累計銷(xiāo)售華菱星馬產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額近50個(gè)億。

       賽馳公司總經(jīng)理徐健在華菱星馬2017商務(wù)大會(huì )上表示，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)戰役。賽馳公司這么多年來(lái)，能在激烈的重卡市場(chǎng)競爭環(huán)境中勇立潮頭，打好每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役，這其中廠(chǎng)家正確的戰略方針，敏銳的市場(chǎng)洞察力，全面完善的產(chǎn)品，是關(guān)鍵。徐健說(shuō)：“成績(jì)的取得，離不開(kāi)公司員工辛勤付出，更離不開(kāi)華菱廠(chǎng)領(lǐng)導多年來(lái)，一直無(wú)私的幫助和支持。我們公司十幾年間，能跟隨著(zhù)華菱星馬一路走來(lái)，這其中的酸甜苦辣只有經(jīng)歷過(guò)的才會(huì )懂。但是每次公司在十字路口徘徊迷茫時(shí)，劉漢如董事長(cháng)和集團公司領(lǐng)導們總能無(wú)私幫助指引我們前行，只要戰略方針不錯，公司就永遠能夠立于不敗之地。我也相信各位行業(yè)同仁，只要能緊緊跟著(zhù)華菱的步伐前行，我們一定能夠越做越大越做越強?！?/span>

       徐健提到，2014年由于受?chē)一A建設項目減少大環(huán)境影響，工程機械行業(yè)受到很大沖擊，賽馳公司的攪拌車(chē)和自卸車(chē)銷(xiāo)量下滑嚴重，連續虧損。就在賽馳公司一籌莫展的時(shí)候，在這樣的情況下，劉董事長(cháng)及時(shí)來(lái)到南方市場(chǎng)，組織南方市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )，調整部署，明確指出我們銷(xiāo)售重心要從工程機械行業(yè)向物流運輸行業(yè)快速轉型。具體細化到5個(gè)板塊，（牽引車(chē)，載貨車(chē)，?；奋?chē)，隨車(chē)吊，自卸車(chē)），會(huì )后我們公司立即行動(dòng)，組織公司業(yè)務(wù)骨干去廣州黃浦港和浙江寧波港學(xué)習牽引車(chē)銷(xiāo)售方法。

       隨后，賽馳公司隊伍走出去，走訪(fǎng)貨車(chē)市場(chǎng)，?；肥袌?chǎng)，隨車(chē)吊市場(chǎng)，努力找銷(xiāo)售切入點(diǎn)。在2014年末2015年初，賽馳公司在深圳找到了港口牽引車(chē)銷(xiāo)售切入點(diǎn)，成功地打入了深圳鹽田港，2015年僅深圳港口牽引車(chē)一次性銷(xiāo)售近千臺。

       徐健還介紹，2016年深圳市場(chǎng)開(kāi)始需求自卸車(chē)，雖然工程自卸車(chē)是我們傳統強項，但是2016年7月劉董事長(cháng)還是親自來(lái)到深圳，招集我們經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )，會(huì )上告誡我們，現在的形勢非常嚴峻，不要茫目樂(lè )觀(guān)，錯估形勢，各個(gè)競爭品牌都在緊盯深圳自卸車(chē)市場(chǎng)，這次會(huì )戰我們廠(chǎng)商必須緊密配合才會(huì )有機會(huì )勝利。會(huì )后，我們公司積極行動(dòng)起來(lái)，有計劃有步驟的進(jìn)行了一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)，廠(chǎng)商配合，力爭打贏(yíng)這場(chǎng)自卸車(chē)銷(xiāo)售戰役。與此同時(shí)，在過(guò)去的2016年，我們公司也清醒地認識到存在的不足之處，我們的載貨車(chē)，?；奋?chē)，隨車(chē)吊車(chē)市場(chǎng)份額和同行相比，差距較大，2017年我們將加倍努力，力爭趕上。

       除了精準的市場(chǎng)洞察力，產(chǎn)品力的提升也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。徐健說(shuō)：“跟隨劉董事長(cháng)走訪(fǎng)深圳一線(xiàn)市場(chǎng)期間，我切身感受到劉董事長(cháng)對一線(xiàn)市場(chǎng)敏銳的洞察力，精準發(fā)動(dòng)的2015年的全國港口牽引車(chē)‘戰役’，2016年的北方運煤專(zhuān)線(xiàn)‘戰役’，南方工程自卸車(chē)‘戰役’，三次‘戰役’可以說(shuō)是準確地抓住了戰機。同時(shí)，華菱星馬產(chǎn)品力也在不斷提升，漢馬系列車(chē)型不斷升級改進(jìn)，今年又推出全新漢馬H7，相信漢馬H7能給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗。華菱漢馬鉆石動(dòng)力組合，（即漢馬發(fā)動(dòng)機＋漢馬變速箱＋漢馬車(chē)橋），憑著(zhù)過(guò)硬的品質(zhì)迅速奠定了華菱星馬由中國南方向北方市場(chǎng)擴張的基礎，相信在不久的將來(lái)，北方市場(chǎng)也能成為華菱星馬的強勢市場(chǎng)。有2015年，2016年3次全國大規模的漢馬品牌推廣‘戰役’的勝利，有著(zhù)漢馬鉆石動(dòng)力組合的寶劍緊握在手的基礎，我堅信2017年將是華菱星馬插上翅膀騰飛之年，也必將是我們賽馳和所有經(jīng)銷(xiāo)商同仁的機遇?！?/span>

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