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       2018年，中國重汽銷(xiāo)售部延續2017年強勁發(fā)展態(tài)勢，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續飄紅，一月二月累計訂單量同比增長(cháng)39.04%，回款與利潤等各項指標均創(chuàng )歷史新高，實(shí)現2018年高質(zhì)量開(kāi)局。

       為全面落實(shí)2018年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，進(jìn)一步提高市場(chǎng)運作能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，以張曉東為首的銷(xiāo)售部領(lǐng)導班子迅速達成共識，跑市場(chǎng)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，找問(wèn)題拿對策，有針對性地指導分公司和網(wǎng)絡(luò )渠道單位開(kāi)展工作，確保2018年營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺階。

       元月，張曉東、高增東等領(lǐng)導班子成員奔波輾轉于全國各地，傳遞銷(xiāo)售部2018年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的內容和精神，明確新目標，提出新要求，分享成功經(jīng)驗，探討營(yíng)銷(xiāo)對策，全面打響2018年“站在新高點(diǎn) 再創(chuàng )新輝煌”營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。

       張曉東先后參加上海、北京、長(cháng)沙等分公司2018年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，并與經(jīng)銷(xiāo)單位、服務(wù)單位、改裝單位等合作伙伴座談交流。他在聽(tīng)取工作匯報的同時(shí)，更加注重查找問(wèn)題、解決問(wèn)題。在上海，張曉東就如何進(jìn)行產(chǎn)品定位、如何實(shí)現渣土車(chē)新品導入、如何抓住快遞快運相互跨界的市場(chǎng)機會(huì )、如何加強與改裝廠(chǎng)的合作，以及如何做好國三切換、售后服務(wù)、金融服務(wù)、在途車(chē)輛管理等，進(jìn)行了具體指導，進(jìn)一步暢通了銷(xiāo)售渠道。

       銷(xiāo)售部領(lǐng)導班子雷厲風(fēng)行、嚴謹務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和快節奏、高效率、滿(mǎn)負荷的工作狀態(tài)，極大感染和帶動(dòng)了全體員工，銷(xiāo)售部執行力大大增強，整體工作質(zhì)量和工作效率得到進(jìn)一步提升。

塑造品牌 經(jīng)營(yíng)信任 帶著(zhù)感情做營(yíng)銷(xiāo)

       市場(chǎng)銷(xiāo)售越是火爆，企業(yè)越應該步步為營(yíng)。銷(xiāo)售部在做好戰略規劃的同時(shí)，注重戰術(shù)創(chuàng )新，以用戶(hù)為中心精準發(fā)力，在各在細分市場(chǎng)深耕細作。

       立足銷(xiāo)售終端進(jìn)行深度挖潛是重汽銷(xiāo)售部提升銷(xiāo)量的方式之一。歲末年初，銷(xiāo)售部借廣大卡友返鄉過(guò)年之良機，在全國各地精心策劃了337場(chǎng)別開(kāi)生面的“新時(shí)代 豪沃/豪瀚賀新春客戶(hù)答謝會(huì )”，其中200人以上的大型答謝活動(dòng)就有178場(chǎng)。衷心感謝新老客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對中國重汽的信賴(lài)和支持，并為廣大卡友朋友們送去新春的祝福和厚禮，成功將品牌和產(chǎn)品與用戶(hù)的情感“捆綁”在一起，大大提升了品牌影響力和美譽(yù)度。通過(guò)答謝會(huì )互動(dòng)，用戶(hù)朋友們更加深入地了解到重汽文化和重汽產(chǎn)品，從而更加堅定地選擇中國重汽。在素有“天府之國”美譽(yù)的四川地區，中國重汽僅在新春答謝會(huì )上就喜獲訂單近千臺；在山東區域，圍繞新春答謝和團拜等活動(dòng)累計收獲訂單500多臺；此外，鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司在答謝會(huì )上獲取訂單數均超過(guò)200臺。

       銷(xiāo)售部始終把對組織型客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護視為重中之重，在春節前對各地物流協(xié)會(huì )及大客戶(hù)組進(jìn)行逐一走訪(fǎng)，了解用戶(hù)需求，聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)。張曉東親自走訪(fǎng)了北京地區大客戶(hù)，分別與中信建設有限責任公司、北京博華物流有限公司、北京班諾混凝土有限公司等企業(yè)負責人進(jìn)行深入交流，拉近了距離，收獲了信任，同時(shí)達成進(jìn)一步合作意向。在走訪(fǎng)過(guò)程中，部分企業(yè)批量簽單，其中天津轎運車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)－－天津安達集團與重汽銷(xiāo)售部現場(chǎng)簽署150臺轎運車(chē)意向訂單。    

走訪(fǎng)中信建設有限責任公司 

走訪(fǎng)北京班諾混凝土有限公司     

旺年旺銷(xiāo) 捷報頻傳 開(kāi)年大戲精彩紛呈

       中國重汽銷(xiāo)售部用行動(dòng)詮釋著(zhù)以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，這一思維不僅帶來(lái)了忠誠度更高的用戶(hù)群體，也帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量，各地訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品供不應求。

       1月16日，在靠譜網(wǎng)廣東省網(wǎng)絡(luò )啟動(dòng)大會(huì )上，靠譜網(wǎng)與中國重汽集團簽署戰略合作協(xié)議，并簽訂2018年首個(gè)千臺大單－－訂購1000輛中國重汽豪沃T7H。

       隨后，全國各地呈現遍地開(kāi)花的喜人局面。在訂單絡(luò )繹不絕的同時(shí)，也迎來(lái)交車(chē)熱潮，進(jìn)一步鞏固了中國重汽在工程車(chē)市場(chǎng)與攪拌車(chē)市場(chǎng)等傳統優(yōu)勢領(lǐng)域的絕對霸主地位，同時(shí)在干線(xiàn)物流、?；愤\輸、煤炭運輸、快遞快運等支撐性市場(chǎng)凸顯強大實(shí)力。

       市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，開(kāi)戰就是決戰。2018年，重汽銷(xiāo)售部戰略目標科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，從品牌到產(chǎn)品都有著(zhù)環(huán)環(huán)相扣、斐然成章的縝密與精準，不僅支撐起一串串喜人數字，更支撐起全體員工和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )單位的信心，首季開(kāi)門(mén)紅指日可待！

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