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2018年3月19日，東風(fēng)商用車(chē)首批16輛東風(fēng)天龍牽引車(chē)順利裝載到開(kāi)往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線(xiàn)國家的客戶(hù)手中。
東風(fēng)商用車(chē)這批從上海港口發(fā)出的海外訂單車(chē)輛，將按照用戶(hù)的需求，分別送達西非的塞內加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風(fēng)商用車(chē)成功打開(kāi)西非市場(chǎng)的敲門(mén)磚。據悉，今年僅此單一車(chē)型在西非市場(chǎng)銷(xiāo)量將達到50臺。
用優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務(wù)贏(yíng)得非洲市場(chǎng)客戶(hù)的信賴(lài)，是東風(fēng)商用車(chē)近年來(lái)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要舉措。隨著(zhù)對海外市場(chǎng)持續的調研和政策的深入研究，東風(fēng)商用車(chē)在全球范圍內巧打“品牌傳播牌”，借助東風(fēng)公司參賽世界頂級帆船賽事的時(shí)機——2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船，大力在海外推廣“東風(fēng)”品牌，特別是在賽事中環(huán)球的12個(gè)港口中的重點(diǎn)港口和輻射的國家及區域，進(jìn)行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務(wù)推廣活動(dòng)，將賽事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)真正服務(wù)于品牌和銷(xiāo)售，有效的提升了“東風(fēng)”品牌國際化的知名度，更實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)了東風(fēng)商用車(chē)在非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)舉措穩步實(shí)施和推進(jìn)。
2017年的10月，在沃爾沃環(huán)球帆船賽的首站西班牙阿利坎特，東風(fēng)商用車(chē)與頗具實(shí)力的西非經(jīng)銷(xiāo)商簽定了合作協(xié)議，雙方達成一致意見(jiàn)，協(xié)同優(yōu)勢資源，共同開(kāi)發(fā)和推進(jìn)“東風(fēng)”品牌商用車(chē)在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)業(yè)務(wù)。
緊接著(zhù)，當年12月份，在沃爾沃環(huán)球帆船的?？扛勰戏情_(kāi)普敦，東風(fēng)商用車(chē)精準策劃品牌推廣計劃，制定有針對性的商務(wù)活動(dòng)方案，先后開(kāi)展了東風(fēng)天龍工程車(chē)評鑒會(huì )，東風(fēng)品牌體驗，主題沙龍，賽事體驗、中國文化體驗等活動(dòng)。東風(fēng)商用車(chē)全方位的讓非洲市場(chǎng)的客戶(hù)在從未有過(guò)的良好氛圍中，了解和認知了東風(fēng)品牌的實(shí)力和內涵。在南非開(kāi)普敦賽事期間，東風(fēng)商用車(chē)成功的與贊比亞的經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議，非洲市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )得到了進(jìn)一步的擴展。與此同時(shí)，西非經(jīng)銷(xiāo)商與東風(fēng)商用車(chē)首次簽訂了訂單協(xié)議。
一流企業(yè)做品牌，如何將品牌傳播與商務(wù)推廣有效結合，相互轉化并快速釋放價(jià)值？早已是各大企業(yè)追求的目標。品牌傳播和海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，在東風(fēng)公司冠名東風(fēng)號組建東風(fēng)隊，參賽2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育賽事?tīng)I銷(xiāo)平臺上，得到了很好的價(jià)值開(kāi)發(fā)和詮釋。截止目前，歷程10個(gè)月的賽程已經(jīng)過(guò)半，東風(fēng)號的整體傳播目標超預期達成。東風(fēng)號在全球范圍內的總曝光量近 6.9億人次，主動(dòng)報道共計2710篇次。其中，海外媒體曝光量達 3.9億人次，東風(fēng)品牌海外媒體報道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區域國家，傳播影響力覆蓋重點(diǎn)銷(xiāo)售區域，在海外的社交媒體進(jìn)行了全覆蓋式的傳播。目前，東風(fēng)隊的媒體傳播價(jià)值位列7支船隊之首。
近十年來(lái)，中國品牌卡車(chē)在非洲得到不斷認可和信賴(lài)。未來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)分別與西非、贊比亞經(jīng)銷(xiāo)商制定了共同開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)的計劃，在細分市場(chǎng)研究、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節充分溝通，多元化的滿(mǎn)足非洲客戶(hù)的需求。
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