近些年，曾經(jīng)被認為低調、內斂的微車(chē)用戶(hù)隨著(zhù)社會(huì )的變遷正在悄然發(fā)生改變，他們變得更加開(kāi)放，同時(shí)群體更年輕化，他們中的大多數已習慣在網(wǎng)絡(luò )上看新聞、購物、娛樂(lè )、社交……隨著(zhù)用戶(hù)群體和觸網(wǎng)習慣的轉變，微客企業(yè)除了推出更年輕化、轎車(chē)化的新品外，也開(kāi)始加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的關(guān)注和投入，并全面邁入web2.0時(shí)代。

　　北汽威旺在其緊湊型MPV北汽威旺M20上市時(shí)期，根據消費者年輕化的現狀，營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式與傳統微客企業(yè)相比有了明顯的變化，表現出這個(gè)新晉品牌創(chuàng )新和敢有所為的一面，為微客行業(yè)制造了不少令人眼前一亮的火花。

 

　　在代言人營(yíng)銷(xiāo)上，較之前選擇中年以上年齡段的明星不同，北汽威旺選擇了目前更為青中年觀(guān)眾熟知和喜好，并有“經(jīng)濟適用男”、“國民好老公”之稱(chēng)的演員黃海波。最近由他主演的電視劇《咱們結婚吧》正在央視和湖南臺熱播，關(guān)注度極高。北汽威旺M20邀請黃海波代言，便是緊貼當前社會(huì )熱點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)目標消費者所熟知的明星來(lái)與他們“套近乎” ，從而有效傳遞自身的品牌主張。

 

　　同時(shí)北汽威旺在與代言人的“捆綁”上更為密切，不僅局限于之前單純的電視硬廣投放。比如，北汽威旺在新浪微博平臺與明星、明星粉絲后援會(huì )等微博進(jìn)行互動(dòng)，從圖文海報到TVC視頻，征集祝福語(yǔ)等，立體式的實(shí)現情感交流，在一定程度上，更加有效的擴大了北汽威旺M20的知名度，與消費者情感聯(lián)系的更親密。

 

　　在電商跨界營(yíng)銷(xiāo)上，北汽威旺繼年初舉行兩輪電商秒殺活動(dòng)之后，11月再次啟動(dòng)了兩波電商活動(dòng)。一個(gè)是“20元秒殺北汽威旺M20黃海波限量版”活動(dòng)，另一個(gè)是線(xiàn)上半價(jià)競拍活動(dòng)。前者，依托騰訊“微賣(mài)場(chǎng)”平臺，參與者只需將活動(dòng)信息轉發(fā)擴散出去,就能降低產(chǎn)品價(jià)格。準時(shí)秒殺成功的網(wǎng)友將成為以超低價(jià)斬獲北汽威旺M20的幸運得主。后者，每?jì)芍芤淮蔚陌雰r(jià)競拍，適時(shí)的保持著(zhù)網(wǎng)友們參與的熱度。北汽威旺借助網(wǎng)絡(luò )電商跨界活動(dòng)，實(shí)現了產(chǎn)品與品牌的高曝光度，不僅成為微車(chē)行業(yè)電商跨界合作的品牌典范，也為微車(chē)行業(yè)積累了更多電商經(jīng)驗。

 

　　可以說(shuō)，這樣的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式頗有成效，北汽威旺M20在上市后的這段時(shí)間內依然保持著(zhù)較高的關(guān)注度。據悉，上市僅一周，北汽威旺M20銷(xiāo)量2622臺，在緊湊型MPV市場(chǎng)排名第五。

 

 

　　在觀(guān)察這些更年輕的微車(chē)升級用戶(hù)群體，不難發(fā)現他們大多數往往還在為家庭而奔波，時(shí)常疏忽了對家人的陪伴與關(guān)懷。“于是我們決定以幸福之旅為核心，發(fā)掘消費者的情感缺失，喚醒家庭角色的回歸，建立與他們有共鳴的品牌形象。”上汽通用五菱相關(guān)負責人介紹道。

 

　　針對這些家庭用戶(hù)，上汽通用五菱在2013年五菱宏光S上市之際，開(kāi)啟了覆蓋全國17個(gè)省市區域的大型巡回路演“幸福之旅”。截至到10月份，“幸福之旅”舉辦共計284場(chǎng)。

 

　　同時(shí)，緊貼消費者需求以及當前社會(huì )的脈搏進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)拓展，五菱在其官網(wǎng)同期開(kāi)展“曬幸福”的線(xiàn)上分享活動(dòng)，廣泛征集線(xiàn)上網(wǎng)友對幸福的感言。同時(shí)，借助微博等新興社交平臺，使受眾的生活態(tài)度、生活主張跟產(chǎn)品有機連接在一起，有效傳達了五菱品牌對“幸福”的理解與主張。

 

 

　　一款全新車(chē)型的推出，廠(chǎng)商幾乎無(wú)一例外都會(huì )在上市之前展開(kāi)一波宣傳攻勢，其中通過(guò)官方微博舉辦的各種互動(dòng)活動(dòng)，則因其趣味性強、關(guān)注度高、核心信息傳遞清晰迅捷、互動(dòng)傳播范圍廣泛等眾多優(yōu)勢倍受微客廠(chǎng)商的喜愛(ài)。

 

　　其中，長(cháng)安為其全新多功能商務(wù)車(chē)型歐力威進(jìn)行預熱宣傳，在其新浪微博推出的“長(cháng)安歐力威十萬(wàn)日薪尋找代言人”的微活動(dòng)就堪稱(chēng)一個(gè)成功的范例。據相關(guān)媒體報道，僅在活動(dòng)開(kāi)展首日，活動(dòng)相關(guān)微博轉載量一個(gè)下午就達4000余次，更吸引了眾多網(wǎng)友的參與。

 

　　而在眾多的實(shí)尚達人參與并@微博好友的同時(shí)，長(cháng)安歐力威這一實(shí)用與時(shí)尚并重，專(zhuān)為實(shí)尚人士打造的車(chē)型也必將迅速地廣為人知。毫無(wú)疑問(wèn)，各種微活動(dòng)的舉辦和微博互動(dòng)宣傳的開(kāi)展，早已經(jīng)成為各微車(chē)廠(chǎng)商廣泛采用的重要宣傳方式，但能否收到預期的效果并進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不得而知。但“長(cháng)安歐力威十萬(wàn)日薪尋找代言人”活動(dòng)以其獨特的創(chuàng )意吸引了廣泛的關(guān)注與參與無(wú)疑是成功的，也為今后各種產(chǎn)品宣傳微活動(dòng)的開(kāi)展提供了一個(gè)有益的借鑒。

 

　　隨著(zhù)微客企業(yè)在web2.0營(yíng)銷(xiāo)的諸多投入，迅速的打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )上的知名度。比如，北汽威旺作為新晉品牌，年初其新浪的官方微博僅3萬(wàn)多粉絲，如今粉絲超過(guò)44萬(wàn)，每周至少推出兩個(gè)用戶(hù)“喜聞樂(lè )見(jiàn)”的創(chuàng )意微活動(dòng)，使粉絲保持著(zhù)一定的活躍度，這個(gè)成績(jì)比眾多轎車(chē)品牌要好的多。

 

　　另一方面，成功的營(yíng)銷(xiāo)也助力了銷(xiāo)量的提升。目前在微車(chē)市場(chǎng)，上汽通用五菱、長(cháng)安微車(chē)、東風(fēng)小康、北汽威旺，銷(xiāo)量合計占市場(chǎng)總份額的98%。相信在未來(lái)微車(chē)市場(chǎng)，這四大微車(chē)品牌也會(huì )帶給消費者更多探索與驚喜。