2158臺，這是華菱漢馬發(fā)動(dòng)機的2013年銷(xiāo)量。
華菱自造的發(fā)動(dòng)機，能被市場(chǎng)認可嗎？對于第一年配裝試水的漢馬發(fā)動(dòng)機來(lái)說(shuō)，2158臺的銷(xiāo)量，也許能夠給出一個(gè)初步的回答。
重卡企業(yè)自造發(fā)動(dòng)機，這難免讓人質(zhì)疑能否經(jīng)受得住用戶(hù)的考驗。不過(guò)，華菱星馬不但在2013年證明了其自造發(fā)動(dòng)機性能被用戶(hù)接受，還以年銷(xiāo)2158臺這一成績(jì)，讓人們對這個(gè)并不大的企業(yè)刮目相看。
華菱漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機
如何能年銷(xiāo)兩千余臺
2158臺，這一數字，或許不少人覺(jué)得并不起眼。
但要有對比，才能看出這一銷(xiāo)量的高低。上菲紅推出的科索9、西安康明斯成立后新推出的發(fā)動(dòng)機，東風(fēng)康明斯推出的DCI11發(fā)動(dòng)機、中國重汽推出的曼D20和D26發(fā)動(dòng)機，這些發(fā)動(dòng)機能在第一年銷(xiāo)售就超過(guò)2000臺的，也并不多。因此，相對于目前年銷(xiāo)量不到3萬(wàn)輛的華菱重卡而言，一個(gè)全新的自造發(fā)動(dòng)機能賣(mài)到2158臺，是相當不錯的。
那么，華菱星馬如何能在2013年年銷(xiāo)2158臺漢馬動(dòng)力？靠得是什么呢？
“與其它同馬力發(fā)動(dòng)機相比，漢馬發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力非常強勁，還明顯節油。特別是，攪拌車(chē)在坑坑洼洼的建筑工地上行駛時(shí)，搭載漢馬動(dòng)力的車(chē)明顯動(dòng)力足，不會(huì )像以前的車(chē)輛那樣陷泥坑里就爬不上來(lái)。”在華菱星馬浙江總代理、杭州江南春汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理鄭中華看來(lái)，有著(zhù)明顯性能優(yōu)勢的漢馬動(dòng)力根本不存在“愁賣(mài)”的問(wèn)題，反而可助當地的華菱重卡拓展市場(chǎng)份額。
在南京、寧夏、天津、馬鞍山等地區，記者走訪(fǎng)了多名漢馬動(dòng)力用戶(hù)。據此方得網(wǎng)記者發(fā)現，在這些用戶(hù)中，有一部分用戶(hù)是在華菱星馬的包換承諾下，先嘗試著(zhù)購買(mǎi)了兩、三輛搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡使用，經(jīng)過(guò)使用認可了漢馬動(dòng)力的強勁動(dòng)力與節油性，再進(jìn)行下一步批量采購的；有一部分用戶(hù)，則是對華菱星馬有高度信任感的老客戶(hù)，在首次采購搭載漢馬動(dòng)力華菱重卡時(shí)，就一次性買(mǎi)進(jìn)10輛，甚至更多，使用后同樣未失所望。
可以說(shuō)，漢馬動(dòng)力不但經(jīng)受住了市場(chǎng)驗證，以其強勁動(dòng)力與節油性折服了用戶(hù)，更以極高品質(zhì)讓用戶(hù)深感物超所值，在初步推廣階段中打了一場(chǎng)漂亮的狙擊戰。
搭載漢馬動(dòng)力的華菱之星
預計2014年再放量
漢馬動(dòng)力2013年能年銷(xiāo)2158臺，在2014年，其或許會(huì )讓這一數字連翻數倍。
因為，任何新產(chǎn)品的推廣，在初期階段都是最困難的，不但要擴大其知名度，還要贏(yíng)得用戶(hù)的好口碑，為后期推廣打好基礎。顯然，漢馬動(dòng)力做到了初期推廣的兩大要點(diǎn)。
首先，華菱星馬自2013年8月20日從廣州啟程，開(kāi)展全國各地的漢馬動(dòng)力新品推介會(huì )，為期3個(gè)多月。方得網(wǎng)記者曾親歷馬鞍山、杭州、天津等站的推介會(huì )，每場(chǎng)到會(huì )的用戶(hù)數均在四、五百人以上，并且諸多是車(chē)隊大用戶(hù)?？梢?jiàn)，通過(guò)一系列各地推介會(huì )，漢馬動(dòng)力開(kāi)始被諸多用戶(hù)所認識，并有了一定認知。
其次，在走訪(fǎng)多地漢馬動(dòng)力用戶(hù)時(shí)，記者發(fā)現，用戶(hù)對于漢馬動(dòng)力使用情況的反饋都是比較正面、積極的。如經(jīng)銷(xiāo)商鄭中華所言，多名使用過(guò)漢馬動(dòng)力的用戶(hù)都驚嘆于它的強勁動(dòng)力。他們一致表示，搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡，在泥坑路、坡路中強勁動(dòng)力表現明顯，能輕松爬出泥坑，輕松爬坡，其動(dòng)力性明顯優(yōu)于競品。而這些用戶(hù)的稱(chēng)贊，都會(huì )慢慢轉變成漢馬動(dòng)力在市場(chǎng)中的好口碑。
事實(shí)上，漢馬動(dòng)力在2013年時(shí)，不但很多用戶(hù)對其不認識，還受到謹慎推廣的束縛。據記者了解，華菱星馬在2013年推廣漢馬動(dòng)力時(shí)，做得非常謹慎，在各地都只進(jìn)行小范圍、小數量的推廣，并不允許經(jīng)銷(xiāo)商給單個(gè)用戶(hù)過(guò)大數量的漢馬發(fā)動(dòng)機。“我們要確保漢馬動(dòng)力完全能經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗，才能擴大范圍投入，為其今后大范圍投放市場(chǎng)打下良好基礎。”在杭州推介會(huì )上，華菱星馬董事長(cháng)劉漢如向記者坦言了謹慎推廣的原因。
基于以上這三點(diǎn)，記者相信，漢馬動(dòng)力在2014年的銷(xiāo)量，不但會(huì )隨著(zhù)其知名度與口碑遞增，還會(huì )因其完全投放市場(chǎng)而放量。
