截至2月20日，河南煤化集團(tuán)中原大化物流公司在國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)疲軟的情況下，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判和價(jià)格趨勢(shì)分析，成功地賺取了產(chǎn)品銷售差價(jià)100余萬(wàn)元，并創(chuàng)物流貿(mào)易利潤(rùn)70萬(wàn)元，成為中原大化在“十二五”開(kāi)局之年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的一大亮點(diǎn)。

僅有18名營(yíng)銷人員的中原大化物流公司，依靠在全國(guó)范圍內(nèi)建立起的營(yíng)銷網(wǎng)和信息網(wǎng)，對(duì)春節(jié)前后化工產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的分析與判斷，利用產(chǎn)品銷售價(jià)格的地區(qū)差和時(shí)間差開(kāi)展“進(jìn)、銷、存”業(yè)務(wù)，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，增加化工產(chǎn)品物流貿(mào)易的外創(chuàng)利潤(rùn)。

2010年11月，當(dāng)中原地區(qū)尿素產(chǎn)品的市場(chǎng)主流價(jià)格降到每噸1900元時(shí)，物流公司綜合研判了各類信息后，在確保長(zhǎng)期用戶和重點(diǎn)客戶需求的前提下，嚴(yán)格控制銷售量，3個(gè)月存儲(chǔ)尿素8000噸，促使尿素市場(chǎng)價(jià)格逐步企穩(wěn)。

2011年春節(jié)過(guò)后，尿素產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格迅速回升到每噸2020元以上，銷售人員抓住春耕用肥高峰，在尿素價(jià)格高位運(yùn)行時(shí)加大銷售力度，在較短的時(shí)間內(nèi)將所存儲(chǔ)的尿素銷售完畢，且協(xié)調(diào)化肥事業(yè)部進(jìn)行高負(fù)荷生產(chǎn)，為企業(yè)增加了效益。