2014年7月8日，“安凱美麗中國行• 第二季”來(lái)到美麗的濱海城市青島，讓美麗安凱走進(jìn)齊魯大地。該活動(dòng)自今年4月在揚州啟動(dòng)以來(lái)，成為吹響2014年新安凱變革的號角，在行業(yè)內外產(chǎn)生極大的反響。這次來(lái)到山東青島，重點(diǎn)聚焦團體旅游客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。
轉型與變革 旅游團體客車(chē)的機遇與挑戰
本次活動(dòng)邀請來(lái)自濟南、青島及山東各地旅游客運企業(yè)50多家的負責人以及客車(chē)行業(yè)知名專(zhuān)家，深入探討旅游客運市場(chǎng)現狀，品鑒安凱團體旅游客車(chē)精品，感受安凱大家園服務(wù)品牌價(jià)值。安凱帶來(lái)了寶斯通、層半車(chē)HFF6111K06D1E4、黃金城HK6909H等多款經(jīng)典車(chē)型，讓廣大客戶(hù)近距離感受新安凱的魅力。
安凱客車(chē)副總經(jīng)理陳昌勝為本次活動(dòng)致辭。他表示，2014年的安凱美麗中國行活動(dòng)，覆蓋客運、公交、校車(chē)、新能源客車(chē)等重點(diǎn)領(lǐng)域，在核心區域市場(chǎng)和廣大客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流。在5月份，安凱客車(chē)發(fā)布了客車(chē)行業(yè)首個(gè)服務(wù)品牌“安凱大家園”，把為客戶(hù)服務(wù)的理念融入到公司的每一個(gè)環(huán)節。
2014年中國客車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨的轉型與抉擇，一方面大中型客車(chē)市場(chǎng)不斷續萎靡，油價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷上漲，市場(chǎng)競爭日趨激烈；另一方面行業(yè)兼并不斷加劇，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。中國客車(chē)行業(yè)將徹底告別“魚(yú)龍混雜，各守一方”粗放式發(fā)展時(shí)代。
2014年中國客車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨的轉型與抉擇，一方面大中型客車(chē)市場(chǎng)不斷續萎靡，油價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷上漲，市場(chǎng)競爭日趨激烈；另一方面行業(yè)兼并不斷加劇，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。中國客車(chē)行業(yè)將徹底告別“魚(yú)龍混雜，各守一方”粗放式發(fā)展時(shí)代。
知名行業(yè)專(zhuān)家佘振清和與會(huì )嘉賓分析當前的市場(chǎng)形勢：2014年1~5月，5米以上客車(chē)銷(xiāo)售7.4萬(wàn)輛，同比下降6.5%，其中公路客車(chē)銷(xiāo)量下降11%，校車(chē)銷(xiāo)量下降23.6%，雖然公交車(chē)銷(xiāo)量同比上升3%，但對整體市場(chǎng)的拉動(dòng)作用有限。在主流客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)中，安凱公路客車(chē)銷(xiāo)量同比上升15.8%。
“目前客車(chē)行業(yè)的陣痛是資源配置不合理造成的，客車(chē)市場(chǎng)還有很多機會(huì )。目前，臥鋪客車(chē)的標準正在修訂，對臥鋪客車(chē)市場(chǎng)是個(gè)利好消息；農村客運的研究也會(huì )啟動(dòng)，客運企業(yè)要充分利用政策發(fā)展農村客運；中央八項規定對旅游市場(chǎng)的壓制只是暫時(shí)的，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，百姓出行的愿望會(huì )增加，旅游客運市場(chǎng)終究會(huì )回歸。”佘振清說(shuō)。
以山東市場(chǎng)為例，隨著(zhù)多條跨省高鐵的開(kāi)通，拉近了山東與北京、上海等重要旅游客源城市的距離。高鐵成為游客中長(cháng)途旅游出行的首選，而點(diǎn)對點(diǎn)的支線(xiàn)旅游線(xiàn)路也因此獲得了快速發(fā)展的機遇。同時(shí)，隨著(zhù)近日京杭大運河的申遺成功，必將拉動(dòng)沿線(xiàn)旅游的深度發(fā)展，山東的團體和旅游客車(chē)擁有巨大的發(fā)展潛力。
安凱團體旅游客車(chē) 為客戶(hù)創(chuàng )造新價(jià)值
安凱旅游客車(chē)是中國客車(chē)行業(yè)一面旗幟，經(jīng)過(guò)近十年的不斷發(fā)展，安凱旅游客車(chē)產(chǎn)品在國內外都享有極高聲譽(yù)。在本次活動(dòng)中，安凱帶來(lái)的幾款產(chǎn)品都是針對各個(gè)旅游客運細分市場(chǎng)，精準對接客戶(hù)需求的客車(chē)精品。
安凱寶斯通是中國自主品牌的驕傲，擁有自主專(zhuān)利地盤(pán)、一體成型沖壓工藝、陰極電泳防腐技術(shù)等核心技術(shù)，是安凱針對高端公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的戰略性產(chǎn)品。安凱寶斯通目前已經(jīng)在陜西華山、山西五臺山等知名旅游景區運營(yíng)，先后服務(wù)了北京奧運、上海世博、北京國際車(chē)展、大連達沃斯等世界展會(huì )，并且獲得了中國軍隊的大批量采購。
安凱錯層客車(chē)HFF6111K06D1E4是針對中長(cháng)途旅游客運、旅游通勤線(xiàn)路設計的主力車(chē)型。由于該車(chē)型采用了錯層設計，座位數可達到51個(gè)，比同類(lèi)車(chē)型要多2-3個(gè)。對于利潤日漸稀薄的客運行業(yè)，多一個(gè)座位都意義非常重要。黃金城系列客車(chē)是一款真正意義上的全閉環(huán)研發(fā)產(chǎn)品，聯(lián)合國外知名設計公司，從客戶(hù)需求入手，歷經(jīng)精準定位、三維設計、油泥模型、整體設計，成就了高效GT，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的深入交流和對安凱客車(chē)深度品鑒，與會(huì )嘉賓對安凱旅游客車(chē)給予了高度的評價(jià)，認為安凱旅游客車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)齊全，可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型的旅游線(xiàn)路的需要。安凱旅游客車(chē)暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)，擁有豪華旅游車(chē)、景區觀(guān)光車(chē)、景區通勤車(chē)、城市雙層觀(guān)光車(chē)等多個(gè)產(chǎn)品系列。目前安凱旅游客車(chē)已經(jīng)在玉龍雪山、黃果樹(shù)瀑布、九寨溝、長(cháng)白山、武當山、九華山、五臺山等眾多5A級景區內運行，成為中國旅游景觀(guān)車(chē)的第一品牌。
變革從服務(wù)開(kāi)始 安凱大家園展示新風(fēng)貌
安凱美麗中國行不僅講產(chǎn)品，更要講服務(wù)。2014年新安凱轉型的重要舉措之一就是發(fā)布了行業(yè)首個(gè)服務(wù)品牌——安凱大家園。安凱大家園的出現是中國客車(chē)行業(yè)的一個(gè)重要里程碑，拉開(kāi)了客車(chē)行業(yè)從產(chǎn)品導向到服務(wù)導向變革的序幕。安凱大家園自發(fā)布以來(lái)已經(jīng)完成一系列內部架構調整，客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)從原來(lái)單純的售后服務(wù)支持部門(mén)，向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行轉變?，F在從一線(xiàn)的銷(xiāo)售大區，到后方研發(fā)部門(mén)和制造部門(mén)，都在面向客戶(hù)需求進(jìn)行服務(wù)轉型。
過(guò)去的組織架構和職能設計中，服務(wù)是技術(shù)服務(wù)部的職責，是企業(yè)價(jià)值鏈中的售后工作環(huán)節。而轉型后，服務(wù)被看作一個(gè)整體系統，服務(wù)將融入每一個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節，滲透到所有的部門(mén)。這意味著(zhù)在設計、制造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)環(huán)節都要以服務(wù)為中心來(lái)開(kāi)展工作，凝聚到“以客為尊”的服務(wù)理念中來(lái)。
安凱美麗中國行第二季在在青島圓滿(mǎn)結束，是安凱落實(shí)其營(yíng)銷(xiāo)轉型戰略的重要一步。借助這個(gè)平臺，安凱客車(chē)更加深入了解客戶(hù)需求，并轉化為創(chuàng )新與提升的重要動(dòng)力，不斷完善安凱客車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，讓新安凱品牌煥然新生，給長(cháng)久以來(lái)支持安凱客車(chē)的廣大客戶(hù)帶來(lái)新價(jià)值。
