2014年7月22日，“安凱客車(chē)1100輛出口阿爾及利亞發(fā)車(chē)儀式”在合肥安凱客車(chē)隆重舉行。安凱客車(chē)向阿爾及利亞交付的1100輛公交客車(chē)在當日發(fā)車(chē)起運。安徽省商務(wù)廳、安徽省國資委的有關(guān)領(lǐng)導，江汽集團董事長(cháng)安進(jìn)、安凱客車(chē)董事長(cháng)戴茂方、安凱客車(chē)總經(jīng)理童永等領(lǐng)導參加了本次活動(dòng)。
安凱上演“逆襲” 客車(chē)出口建奇功
2014年6月，安凱客車(chē)與阿爾及利亞CIMA MOTORS公司簽署客車(chē)銷(xiāo)售合同，合同總金額3600萬(wàn)美元，約合人民幣2.24億元，共計1100輛，這是上半年客車(chē)行業(yè)國際出口第一大單。今年以來(lái)，受到宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內大中型客車(chē)銷(xiāo)量持續低迷。這次安凱客車(chē)實(shí)現的出口大單，在下行區間走出了“墻內開(kāi)花墻外香”的好棋。
“取得這樣成就絕非巧合，是我們長(cháng)期深耕當地市場(chǎng)的成果。”負責安凱海外銷(xiāo)售負責人這樣表示。據介紹，此前安凱客車(chē)在2013年曾向CIMA公司銷(xiāo)售了20臺客車(chē)，價(jià)值46.5萬(wàn)美元，折合人民幣288萬(wàn)元。首批客車(chē)運抵阿爾及利亞之后，得到了當地客戶(hù)認可，為安凱贏(yíng)得后續采購大單奠定了基礎。
“取得這樣成就絕非巧合，是我們長(cháng)期深耕當地市場(chǎng)的成果。”負責安凱海外銷(xiāo)售負責人這樣表示。據介紹，此前安凱客車(chē)在2013年曾向CIMA公司銷(xiāo)售了20臺客車(chē)，價(jià)值46.5萬(wàn)美元，折合人民幣288萬(wàn)元。首批客車(chē)運抵阿爾及利亞之后，得到了當地客戶(hù)認可，為安凱贏(yíng)得后續采購大單奠定了基礎。
目前在中東的多個(gè)國家和地區，安凱客車(chē)已經(jīng)實(shí)現了相當規模的市場(chǎng)占有率，在校車(chē)市場(chǎng)、公交客車(chē)市場(chǎng)的表現尤為優(yōu)異。目前安凱客車(chē)在沙特市場(chǎng)保有量已經(jīng)達到5000輛，是當地保有輛最大的中國客車(chē)品牌。另外安凱客車(chē)還出口到阿聯(lián)酋、伊朗等其他中東國家。安凱客車(chē)向迪拜交付30輛雙層敞篷客車(chē)，向阿聯(lián)酋阿布扎比交付100多輛公交車(chē)，安凱純電動(dòng)公交客車(chē)也在阿布扎比進(jìn)行了試運行。通過(guò)多年來(lái)的持續耕耘，安凱客車(chē)已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)體系。
打造兩條戰線(xiàn) 安凱客車(chē)國際化之路
2010年安凱客車(chē)整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰略，成立了安凱客車(chē)國際公司。以統一的國際公司為平臺，推進(jìn)組織結構的戰略調整，建設完善國際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷(xiāo)售模式。
2010年安凱客車(chē)整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰略，成立了安凱客車(chē)國際公司。以統一的國際公司為平臺，推進(jìn)組織結構的戰略調整，建設完善國際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷(xiāo)售模式。
目前安凱客車(chē)已覆蓋全球57個(gè)國家和地區，出口美國、英國、澳大利亞、香港、迪拜、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達國家和地區，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。并在大部分國家注冊了安凱“AK”商標，與幾十家重點(diǎn)客戶(hù)簽訂戰略經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。安凱客車(chē)已經(jīng)獲得美國DOT認證、歐盟E-mark認證、俄羅斯GOST認證、海灣GCC認證、澳大利亞ADR認證等多個(gè)國家和地區的產(chǎn)品認證。
安凱客車(chē)在國際市場(chǎng)不僅拼銷(xiāo)量，更要打品牌。安凱雙層旅游大巴在倫敦奧運期間運營(yíng)黃金旅游線(xiàn)，在國內外引發(fā)轟動(dòng)，證明了中國高端客車(chē)產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)也大幅提升安凱的國際品牌形象。目前安凱旅游觀(guān)光客車(chē)已經(jīng)在北美洲、歐洲、澳洲等地區的著(zhù)名旅游城市運營(yíng)，成為中國高端客車(chē)在世界舞臺的明星。
國內客車(chē)市場(chǎng)競爭日趨激烈，實(shí)施“走出去”戰略是一種必然。安凱客車(chē)持續在海外市場(chǎng)取得佳績(jì)，說(shuō)明這絕非是“碰運氣”式撒網(wǎng)銷(xiāo)售。一手在歐美高端市場(chǎng)打響品牌影響力，一手在中東、非洲、南美洲地區做大產(chǎn)品市場(chǎng)規模。安凱客車(chē)的國際化之路，正在初步顯現。
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