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       30.51%，這是大運重卡在2014年1-11月的月度銷(xiāo)量平均增長(cháng)速度，總體繼續保持增長(cháng)勢頭。

       與之相對的是整個(gè)重卡市場(chǎng)在11月整體銷(xiāo)量大降18.35%，且1-11月累計銷(xiāo)量下降0.93%。在如此蕭條的市場(chǎng)大局中，大運重卡能保持2013年47%大增勢頭并實(shí)現振奮人心的逆勢增長(cháng)實(shí)為一項壯舉！

       那么為何大運重卡能在下滑市場(chǎng)中逆勢增長(cháng)并保持良好勢頭呢？為此，方得網(wǎng)記者近日電話(huà)采訪(fǎng)了數家大運重卡經(jīng)銷(xiāo)商，從他們對大運的評價(jià)中去尋找其增長(cháng)秘訣。

產(chǎn)品過(guò)硬  市場(chǎng)認可度不斷提高

       對于大運重卡為何能在市場(chǎng)站穩且逆勢增長(cháng)的疑問(wèn)，多家受訪(fǎng)的大運重卡經(jīng)銷(xiāo)商認為，大運重卡獲得市場(chǎng)認可的原因，主要還在于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，而不是價(jià)格較低等因素。

       濟南祺盛汽貿有限公司銷(xiāo)售員李浦（化名）表示，“大運重卡在市場(chǎng)賣(mài)得好，不是因為價(jià)格上有優(yōu)勢，像N8輕量化產(chǎn)品并不比其它品牌便宜，但N8同樣賣(mài)得很好?！彼J為，大運重卡賣(mài)得好還在于車(chē)輛技術(shù)過(guò)關(guān)，“車(chē)輛皮實(shí)好用，自然就好賣(mài)了”。

       此外，李浦還表示，相比起國內其它幾家主流重卡，大運重卡普通采用了濰柴發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力強勁、節油性好?！拔覀冇杏脩?hù)反映，大運重卡開(kāi)在路上馬力很足，在高速上跑80碼一點(diǎn)兒不費勁，而且遇到爬坡路況時(shí)很快就能超過(guò)其它車(chē)?！?/span>

     “大運重卡今年推出的N9、N8H和新N8E三款新車(chē)型，具有較高競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)反響非常好?！?李浦表示，隨著(zhù)市場(chǎng)口碑形成，大運重卡在當地市場(chǎng)認可度不斷提高，銷(xiāo)售難度大大降低。

       與李先生同樣有這種想法的是，青島華仕達汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售員王強（化名）。他告訴方得網(wǎng)記者，華仕達4S店是今年4月正式開(kāi)業(yè)的，只賣(mài)大運重卡一家品牌?！坝捎诖筮\重卡在青島市場(chǎng)已經(jīng)有了一定口碑，雖然我們今年新開(kāi)店就趕上了市場(chǎng)不好的時(shí)期，但廠(chǎng)家給予了一定支持后，店里銷(xiāo)量還過(guò)得去?！?/span>

推“終身質(zhì)?！? 軟實(shí)力倍增

       除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)外，大運重卡的售后服務(wù)也贏(yíng)得了用戶(hù)青睞，尤其是今年新推出的“終身質(zhì)?！狈?wù)政策更是形成極強的市場(chǎng)競爭力。

       大運重卡的“終身質(zhì)?！笔酆蠓?wù)政策，是指從2014年3月開(kāi)始，大運重卡的車(chē)輛報廢前，只要使用大運的正品配件，就能享受原車(chē)該配件的質(zhì)保期限，從而獲得保期內的質(zhì)保服務(wù)。

       “今年推出的‘終身質(zhì)?！_實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)，用戶(hù)最怕車(chē)壞但又總愛(ài)貪小便宜買(mǎi)外配件?，F在有了這一政策后，很多用戶(hù)就愿意購買(mǎi)原廠(chǎng)配件?！崩钇终f(shuō)，廠(chǎng)家通過(guò)該政策促使用戶(hù)購買(mǎi)原廠(chǎng)配件有多方面好處，這不但減少了車(chē)輛的壞損率，還提升了車(chē)輛口碑。

        “今年濟南整體市場(chǎng)非常不好，但大運車(chē)銷(xiāo)量與往年還能持平，而不少其它品牌重卡店的銷(xiāo)量比去年明顯差了不少?！痹诶钇挚磥?lái)，“終身質(zhì)?！痹诮衲晖瞥?，也為大運重卡在市場(chǎng)競爭中加了一把勁。

       據了解，大運重卡服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設已由數量擴張發(fā)展至質(zhì)量提升階段。一級服務(wù)商數量從2010年的100多家發(fā)展至今近600家，覆蓋全國80%以上地級行政區域，服務(wù)半徑平均不超過(guò)60公里。同時(shí)，配件網(wǎng)絡(luò )框架日趨完善，大運重卡現有配件中心庫6家，區域配件中心庫7家，能及時(shí)為用戶(hù)提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

     “大運重卡的服務(wù)口碑特別不錯，有些用戶(hù)也是聽(tīng)別人夸服務(wù)好，才嘗試著(zhù)來(lái)購買(mǎi)大運車(chē)試試?！焙颖焙馑导纹Q易有限公司銷(xiāo)售員張亮（化名）評價(jià)完車(chē)好后同樣表示，除了產(chǎn)品過(guò)硬外，大運重卡在服務(wù)上一貫“以用戶(hù)為中心”，能及時(shí)、快捷地幫用戶(hù)解決問(wèn)題，不會(huì )出現像某些品牌“店大欺客”的情況。

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