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重慶小南海水泥廠(chǎng)雖然是私營(yíng)企業(yè)，卻是重慶市規模第二、產(chǎn)品質(zhì)量第一的大型水泥廠(chǎng)。全廠(chǎng)占地數十平方公里，1800多職工，年產(chǎn)300多萬(wàn)噸高品質(zhì)水泥，每年為重慶市貢獻1億多稅收。
5月16日，我走進(jìn)了這家水泥廠(chǎng)，廠(chǎng)運輸處處長(cháng)李富熱情地和我談起了他們廠(chǎng)和華菱星馬公司長(cháng)期合作的歷程。
李處長(cháng)告訴我，小南海水泥廠(chǎng)從2004年就開(kāi)始采購星馬牌攪拌車(chē)和散裝車(chē)，當時(shí)進(jìn)的這些車(chē)，裝配的大多是東風(fēng)底盤(pán)和濰柴發(fā)動(dòng)機。上裝部分經(jīng)過(guò)和其他品牌的對比，無(wú)論是技術(shù)設計、產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果，都具有優(yōu)勢，所以從2004年開(kāi)始，我們就單一地采購星馬的產(chǎn)品。
小南海水泥廠(chǎng)貨用車(chē)的保有量有350多輛，其中的攪拌車(chē)全部換成了星馬牌，大部分散裝車(chē)也換成了星馬。從2008年，小南海開(kāi)始采購配置華菱底盤(pán)的星馬車(chē)，配置的是康明斯發(fā)動(dòng)機，2014年開(kāi)始采購配置漢馬動(dòng)力的華菱整車(chē)。
接下來(lái)，李處長(cháng)和我聊起了采購配置漢馬動(dòng)力華菱整車(chē)的經(jīng)過(guò)。
早在2003年，他們買(mǎi)了一輛日本原裝的大客車(chē)，用于接送職工上下班，這輛車(chē)裝配的是缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機，使用效果很好。
“當時(shí)我就想，什么時(shí)候能用上缸內制動(dòng)的貨用車(chē)就好了，”李處長(cháng)說(shuō)，“因為我們廠(chǎng)地處深山之中，出門(mén)、進(jìn)門(mén)就是山路，剎車(chē)鼓和剎車(chē)片消耗量很大，無(wú)形中增加了運輸成本?！?/span>
2012年，一家名牌企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理找到了李處長(cháng)，告知他們的重卡車(chē)配置了缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機，而且是合資企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機。李處長(cháng)聽(tīng)了他的介紹，十分的高興，終于盼到了裝配缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機的重型貨用車(chē)了，于是一次性訂購了這家名牌企業(yè)40輛配置這種發(fā)動(dòng)機的自卸車(chē)。
誰(shuí)知道，在使用過(guò)程中，司機們很快發(fā)現，這種發(fā)動(dòng)機反應慢，制動(dòng)效果不佳，司機們都不愿用它。
2014年，華菱星馬重慶經(jīng)銷(xiāo)商向李處長(cháng)推薦缸內制動(dòng)的漢馬動(dòng)力，有了前次的教訓，李處長(cháng)對采購缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機很謹慎，征求司機的意見(jiàn)，不出所料，司機們也一致反對再買(mǎi)缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機的車(chē)。
面對司機們的反對，李處長(cháng)并沒(méi)有完全放棄，畢竟缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機對山區運輸的降低成本是非常明顯的，也許漢馬發(fā)動(dòng)機真的會(huì )比前次購買(mǎi)的制動(dòng)效果好。
出于慎重，李處長(cháng)帶著(zhù)本公司汽車(chē)修理廠(chǎng)技術(shù)廠(chǎng)長(cháng)趕到華菱生產(chǎn)基地考察。李處長(cháng)一行來(lái)到華菱之后，細心地參觀(guān)漢馬生產(chǎn)線(xiàn)，對漢馬現代化的流水線(xiàn)感到震撼，隨后又和漢馬發(fā)動(dòng)機分公司的技術(shù)人員進(jìn)行了一番深入的交流。他們從發(fā)動(dòng)機的自重、缸體材質(zhì)、曲軸、缸徑等等參數，都進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)了解，再和前次購買(mǎi)的另一家缸內制動(dòng)發(fā)動(dòng)機進(jìn)行對比，感覺(jué)到漢馬發(fā)動(dòng)機具有明顯的優(yōu)勢。李處長(cháng)沒(méi)離開(kāi)華菱前，就對漢馬動(dòng)力有了信心。
回來(lái)以后，李處長(cháng)決定先少量采購配置漢馬發(fā)動(dòng)機的散裝水泥車(chē)，試用看看，于是訂購了15輛。
15輛車(chē)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，李處長(cháng)親自征詢(xún)司機的意見(jiàn)，出乎意料的是，每個(gè)司機都伸出了大拇指，交口稱(chēng)贊漢馬動(dòng)力制動(dòng)效果好，使用方便。
有了司機們的稱(chēng)贊和支持，2015年，李處長(cháng)又采購了20輛配置漢馬動(dòng)力的華菱星馬車(chē)，其中10輛是散裝水泥車(chē)，另10輛是自卸車(chē)。這批車(chē)在我采訪(fǎng)李處長(cháng)前半個(gè)月剛投入運行。
李處長(cháng)告訴我：“因為我們的司機反映好，去年華菱公司在重慶舉辦漢馬動(dòng)力推介會(huì )，我作為漢馬的使用者，走上講臺，以自身的感受向來(lái)賓鄭重地推薦了漢馬動(dòng)力?！?/span>
第一批車(chē)投入使用后，時(shí)任華菱公司銷(xiāo)售總監夏宏走訪(fǎng)客戶(hù)曾來(lái)到小南海水泥廠(chǎng)，李處長(cháng)毫不含糊地對夏宏總監說(shuō)：“我們和華菱星馬合作總十個(gè)年頭了，華菱星馬產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都受到我們司機的認可，漢馬動(dòng)力也讓我們司機非常滿(mǎn)意，所以我們還要和你們繼續合作下去?，F在我們這里的攪拌車(chē)和散裝車(chē)基本上都是華菱星馬公司的產(chǎn)品，自卸車(chē)還不全是華菱產(chǎn)品，我的愿望是，自卸車(chē)也要全部換成華菱。而且，以后買(mǎi)車(chē)只買(mǎi)漢馬動(dòng)力?！?/span>
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