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【商用車(chē)之家 原創(chuàng )】近日，商用車(chē)之家記者走訪(fǎng)了北京京良路附近的幾家卡車(chē)銷(xiāo)售店，讓記者意外的是每家經(jīng)銷(xiāo)商都是蕭條之態(tài)，店內工作人員無(wú)奈的坐在椅子上等待買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)登門(mén)，但是這一等就是三四個(gè)月。在這淡季的日子里，最好的一家是一個(gè)月賣(mài)了6輛卡車(chē)，最差的是只賣(mài)了2兩長(cháng)安微卡，能夠維持日常的開(kāi)銷(xiāo)成為目前經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。
在記者問(wèn)到廠(chǎng)家在淡季的時(shí)候是否也對經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)售目標，如果沒(méi)有達到有對經(jīng)銷(xiāo)商有什么影響？
中泰集團的銷(xiāo)售經(jīng)理岳宏偉先生回答：“目標每個(gè)季度還是有的，但是考慮到現在是淡季，因此廠(chǎng)家對我們還算比較照顧。不過(guò)最大的影響還是提成，畢竟我們沒(méi)有達到標準，廠(chǎng)家也不會(huì )給我們更多的支持，不過(guò)銷(xiāo)量對于經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都是互利的，而且我們有梯形業(yè)績(jì)單，銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)都是同步的?！?/span>
對此記者又問(wèn)對于下半年是否有信心達到目標？
岳先生覺(jué)得“下半年應該會(huì )好于上半年，畢竟國家在一些基礎建設方面還需要投入，另外在物流和冷藏運輸方面國家現在也是有了新的政策出臺，不符合的車(chē)輛肯定盡快淘汰。而且現在有的車(chē)輛仍然有超載的現象，這也會(huì )加快消耗車(chē)輛使用壽命，而且商用車(chē)的旺季一般在8月以后，從經(jīng)驗來(lái)看特別是年底以前銷(xiāo)量每個(gè)月平均達到15至20輛左右，所以我們現在這樣拖著(zhù)是期盼市場(chǎng)能觸底反彈?！?/span>
記者對此又問(wèn)道：“現在北京市場(chǎng)客戶(hù)是散戶(hù)多還是集團購車(chē)比較多？”
岳宏偉先生回答：“現在散戶(hù)是比較少，但并不是沒(méi)有，畢竟現在整體經(jīng)濟下滑比較明顯，有的在本地或是外的做不下去的散戶(hù)可能就不在干了，但有的還介紹幾個(gè)人來(lái)買(mǎi)車(chē)，覺(jué)得他們干的比較不錯，想再擴大，尤其是做的好的，換車(chē)也是比較勤?！?/span>
記者詢(xún)問(wèn)北京市場(chǎng)現在比較好賣(mài)的輕卡車(chē)型有哪些，客戶(hù)們選購車(chē)一般都是那些用途？
岳宏偉先生回答：“目前輕卡方面比較好賣(mài)的是歐馬可和奧鈴，客戶(hù)們購車(chē)的時(shí)候主要是看車(chē)輛的動(dòng)力和承載能力。因為福田裝備的是康明斯發(fā)動(dòng)機，無(wú)論是跑長(cháng)途還是市區，都有很好的表現，特別是車(chē)輛滿(mǎn)載的情況下，與使用其他發(fā)動(dòng)機的車(chē)輛相比，最大的優(yōu)勢是動(dòng)力強勁，特別是上坡的時(shí)候?！?/span>
對此記者又問(wèn)道福田的競爭對手也是使用康明斯發(fā)動(dòng)機，那么他們在市場(chǎng)的表現是不是也是不錯？
岳先生說(shuō)道：“并不是所有人都看重康明斯發(fā)動(dòng)機，因為客戶(hù)們用車(chē)還是要看用來(lái)干什么，比如運送水果蔬菜，客戶(hù)喜歡使用康明斯的發(fā)動(dòng)機，但是對于運送輕重量的貨物，客戶(hù)就喜歡挑選節油型的，可能就考慮使用其他發(fā)動(dòng)機，比如五十鈴或是云內，當然客戶(hù)一般也會(huì )考慮發(fā)動(dòng)機的配件是否容易購買(mǎi)?！?/span>
冷場(chǎng)車(chē)也遇硬著(zhù)陸
當記者來(lái)到北京鑫時(shí)運冷藏專(zhuān)賣(mài)車(chē)銷(xiāo)售店，詢(xún)問(wèn)當地冷藏車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理史貴臻女士很無(wú)奈的回答：“現在北京冷場(chǎng)車(chē)也是賣(mài)不動(dòng)，除了淡季以外，主要還是整體市場(chǎng)狀況不佳，超市和飯店沒(méi)有原來(lái)火熱，導致車(chē)輛需求也是下滑明顯?！?/span>
記者又問(wèn)道“現在對于蔬菜和水果運輸的標準比以前提高了，那么現在應該有很多運輸車(chē)輛達不到現在的標準，可為什么還是這樣冷清？”
史經(jīng)理回答：“現在的標準是提高了，但是監督?jīng)]有到位，而且現在的短途冷運車(chē)更新?lián)Q代不是很快，除去冷藏機達不到標準，可以另外更換，整體車(chē)輛的狀況并不會(huì )受到太大影響，使得市場(chǎng)更新速度也就慢了下來(lái)。另外現在市場(chǎng)大部分的冷藏車(chē)使用的是國三標準，少部分企業(yè)用國四車(chē)，一般冷藏車(chē)的使用并不會(huì )出現超載現象，因此使用年限較一般運輸車(chē)輛要長(cháng)，所以現在我們的冷藏車(chē)狀況并不理想?！?/span>
編后語(yǔ)：
盡管上半年的業(yè)績(jì)并不明朗，大多數商家都是慘淡的狀態(tài)，不過(guò)對于下半年市場(chǎng)都覺(jué)得會(huì )有不錯的表現。尤其是國家在抓基礎建設這一塊仍然會(huì )促使商用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，另外隨著(zhù)國家相關(guān)規定的完善及監管逐步到位，促使散戶(hù)購車(chē)標準也逐漸提高，也加快了老舊車(chē)型的淘汰，但是微增長(cháng)的趨勢仍然會(huì )持續。
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