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       最近，在中通客車(chē)廠(chǎng)區內停放的14臺LCK6880HD1總是吸引著(zhù)路人的目光。該批車(chē)采用中通暢銷(xiāo)“領(lǐng)秀”車(chē)型平臺，造型挺拔、大氣。車(chē)身噴繪有“貴州印象”四字及相關(guān)旅游標志，設計精巧，韻味十足。據了解，這批車(chē)輛訂單屬于貴州印象旅游客運公司，不日即將交付，奔赴貴州的旅游“一線(xiàn)”。

       作為我國西南地區旅游大省的貴州，擁有極為豐富的自然資源和人文資源。多年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)已持續成為貴州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的亮點(diǎn)。由于地形條件和地理位置的影響，在貴州的旅游運輸中，客運仍承擔著(zhù)很大的比例。因此，如何選擇一款安全、舒適的車(chē)輛，是每一個(gè)旅游客運公司所關(guān)心的問(wèn)題。

       相對于前幾年的“一片空白”，如今的中通客車(chē)在貴州旅游市場(chǎng)已“遍地開(kāi)花”，批量訂單不斷，展現出越來(lái)越大的影響力。短短幾年間，中通客車(chē)是如何做到的？如今中通客車(chē)在貴州的發(fā)展形勢如何？未來(lái)又有著(zhù)怎樣的規劃？且聽(tīng)中通客車(chē)西南大區經(jīng)理嚴光權的解讀。

以民運會(huì )為契機，以旅游車(chē)開(kāi)辟市場(chǎng)

       2011年9月，第九屆少數民族運動(dòng)會(huì )在貴陽(yáng)召開(kāi)。這是貴州首次舉辦全國性的賽事，對賽事的關(guān)注程度可想而知。嚴光權介紹，中通客車(chē)迅速捕捉到這個(gè)難得的機會(huì )，以賽事官方用車(chē)的形式，正式進(jìn)入貴州市場(chǎng)。值得一提的是，當時(shí)引進(jìn)中通客車(chē)承擔賽事運輸任務(wù)的企業(yè)，正是前文提到的貴州印象旅游客運公司。而后，中通客車(chē)以自己可靠的性能，圓滿(mǎn)完成了民運會(huì )的賽事用車(chē)任務(wù)，贏(yíng)得了眾多旅游客運公司的青睞。

      “賽后不久，十余家公司相繼與中通簽訂了訂單，如黔南中國旅行社、貴州海峽陽(yáng)光國際旅行社有限公司、貴州水城盛景涼城旅游客運有限公司、大方縣花海旅游客運有限公司等。有的公司簽的量可能不多，但確是中通客車(chē)進(jìn)入貴州的難得的機會(huì )，我們對每一筆訂單都非常的重視?！眹拦鈾嗾f(shuō)。自此，中通客車(chē)開(kāi)始在貴州市場(chǎng)“生根發(fā)芽”。

       自2011年至今，經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，中通客車(chē)不斷擴大自己在貴州的市場(chǎng)份額，取得了效益與口碑的雙豐收。據了解，僅在旅游車(chē)領(lǐng)域，中通客車(chē)基本保持了每年30%的增長(cháng)率，保有量持續提升，成為貴州旅游客運市場(chǎng)一股不容忽視的力量。

從產(chǎn)品入手，穩固每一個(gè)客戶(hù)資源

       旅游車(chē)對車(chē)輛的安全性、舒適性甚至是外觀(guān)設計，都有著(zhù)較高的標準。這幾年，由于貴州市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)階段，每一筆訂單數量可能并不很多，但中通客車(chē)對每一輛訂單車(chē)都竭盡所能，為用戶(hù)打造近乎完美的產(chǎn)品。

       以開(kāi)頭提到的14臺LCK6880HD1訂單為例。訂單簽訂之后，中通客車(chē)迅速組織技術(shù)研發(fā)人員進(jìn)行實(shí)地調研，核實(shí)用戶(hù)需求，并根據車(chē)輛將來(lái)的運行線(xiàn)路進(jìn)行路譜采集、數據分析。在生產(chǎn)過(guò)程中，中通客車(chē)保持著(zhù)與用戶(hù)的密切交流，爭取讓每一處細節，每一項標準都得到用戶(hù)滿(mǎn)意。與此同時(shí)，中通客車(chē)從生產(chǎn)到質(zhì)量再到技術(shù)等各個(gè)部門(mén)都制定了嚴密的流程控制計劃，確保該批訂單保質(zhì)保量交付用戶(hù)。

       在車(chē)輛的具體性能上，充分結合了旅游客運的實(shí)際需求，選用中通成熟的“領(lǐng)秀”車(chē)型平臺，除了外形美觀(guān)大方，符合旅游用車(chē)的“氣質(zhì)”外，可靠性也可得以保障。在細節處理上，管線(xiàn)路進(jìn)一步優(yōu)化布置，讓維修更方便。整體沖壓成型下彎式的車(chē)架結構，提升了車(chē)輛的強度和可靠性。除此，靠背曲線(xiàn)符合人體工程學(xué)的人性化座椅，可減少旅途勞累。對車(chē)內乘客區空間和通道寬度進(jìn)一步優(yōu)化，采取多重車(chē)身隔音降噪措施，有效降低車(chē)內、外噪音，增加車(chē)輛的舒適性。

       如今，該批訂單已順利完成，并通過(guò)了用戶(hù)的驗收，中通客車(chē)的努力獲得了應有的回報。正是中通對產(chǎn)品的認真和對用戶(hù)負責的態(tài)度，讓中通客車(chē)迅速贏(yíng)得了市場(chǎng)的信賴(lài)。

      僅在今年，除了貴州印象旅游客運公司，還有黔南中旅汽車(chē)租賃有限公司訂購的十余臺12米長(cháng)高端旅游車(chē)，六盤(pán)水天賜涼源旅游客運有限責任公司訂購的40臺旅游客車(chē)，貴州煦陽(yáng)東昇旅游客運公司采購的批量12米、9米車(chē)訂單等等。值得一提的是，煦陽(yáng)東昇已經(jīng)連續五次采購中通客車(chē)。而且，在這些提到的訂單客戶(hù)里，很大一部分都是當初民運會(huì )后的首批合作客戶(hù)。

       “可以這么說(shuō)，我們在貴州的用戶(hù)中，‘回頭客’較多，這也是市場(chǎng)對我們中通產(chǎn)品和服務(wù)認可的體現?！眹拦鈾嗾f(shuō)。借助于產(chǎn)品的優(yōu)異性能，中通客車(chē)不斷批量進(jìn)入貴州市場(chǎng)，收獲著(zhù)自己種出的碩果。

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