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       為打通運煤專(zhuān)線(xiàn)、總結相關(guān)工作，3月19日下午，公司在山西太谷縣適時(shí)召開(kāi)了運煤專(zhuān)線(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)工作會(huì )議。華菱星馬集團公司董事長(cháng)劉漢如出席并作重要講話(huà)。山西、河北、陜西、內蒙、山東、遼寧、河南等運煤專(zhuān)線(xiàn)相關(guān)區域的銷(xiāo)售、服務(wù)負責人及部分經(jīng)銷(xiāo)商50余人參加了本次會(huì )議。 

       自作出開(kāi)發(fā)運煤車(chē)市場(chǎng)決策以來(lái)，公司上下齊心協(xié)力，從產(chǎn)品到銷(xiāo)售、服務(wù)等都進(jìn)行了巨大的投入，也取得了顯著(zhù)的成績(jì)：

       一是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )成功重構。新的一級網(wǎng)絡(luò )不斷加入，原有的一級網(wǎng)絡(luò )也煥發(fā)生機，春節以來(lái)均實(shí)現了批量銷(xiāo)售。公司還鼓勵一級網(wǎng)絡(luò )積極開(kāi)發(fā)二級網(wǎng)絡(luò )，在當天的華菱漢馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的開(kāi)業(yè)儀式上，盂縣吉通汽貿等7家單位成功加盟，成為該公司的二級網(wǎng)絡(luò )。滄州菱徽汽車(chē)公司總經(jīng)理葉軍表示，現在運煤專(zhuān)線(xiàn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)比較完善，布局合理，為完成全年銷(xiāo)售目標打下了非常堅實(shí)的基礎。

       二是服務(wù)力量迅速增強。凱馬公司副總經(jīng)理高飛在會(huì )上介紹了服務(wù)工作的進(jìn)展。他說(shuō)，凱馬公司自去年年底以來(lái)在所有運煤專(zhuān)線(xiàn)的國道和高速公路出口處新布了約96家服務(wù)站，將服務(wù)半徑縮短至50-80公里；在各服務(wù)站和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )提前儲備了足量的備件；對新開(kāi)發(fā)服務(wù)站進(jìn)行培訓；新增加了一批一線(xiàn)服務(wù)人員，增加服務(wù)車(chē)輛和設備，大大增強了服務(wù)力量。及時(shí)調整了運煤車(chē)及其相關(guān)零部件的“三包”政策，讓利客戶(hù)，也增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

       三是產(chǎn)品深受客戶(hù)歡迎。公司及時(shí)確定了主打產(chǎn)品并進(jìn)行完善，產(chǎn)品優(yōu)勢較競爭品牌更為明顯，尤其是節油性能十分突出，同時(shí)安全可靠、出勤率高。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的努力，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被客戶(hù)認可。公司還針對運煤車(chē)市場(chǎng)舉辦了一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，春節以來(lái)已收到運煤車(chē)訂單700多臺。

       四是極大地提振了市場(chǎng)的信心。會(huì )上，各區域負責人和經(jīng)銷(xiāo)商代表均作了發(fā)言，分享了各自的市場(chǎng)開(kāi)拓情況。他們談的更多的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)心得，是銷(xiāo)售舉措，表現出的是信心。他們表示，公司對運煤專(zhuān)線(xiàn)的支持力度空前之大，產(chǎn)品給力，服務(wù)無(wú)憂(yōu)，只要我們深入開(kāi)發(fā)好市場(chǎng)，就一定會(huì )圓滿(mǎn)完成任務(wù)，在北方市場(chǎng)打出一片更大的天地。

       劉漢如董事長(cháng)在講話(huà)中分析了煤炭行業(yè)和運煤車(chē)市場(chǎng)的形勢，他表示，公司非?？粗剡\煤車(chē)這個(gè)大市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)產(chǎn)品單一，服務(wù)便利，無(wú)論是對進(jìn)一步提升我們的生產(chǎn)還是服務(wù)都有好處。華菱星馬在運煤車(chē)市場(chǎng)上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，有很大的市場(chǎng)潛力，與會(huì )人員要緊緊圍繞運煤專(zhuān)線(xiàn)做文章，把運煤專(zhuān)線(xiàn)炒熱，把銷(xiāo)量做上來(lái)。每個(gè)企業(yè)都有它的弱點(diǎn)，運煤專(zhuān)線(xiàn)這么大的市場(chǎng)我們一定有機會(huì )。他說(shuō)，開(kāi)發(fā)運煤車(chē)市場(chǎng)的方向現在很明確了，措施也很得當，金融支持的力度也會(huì )加大，一定能成功。今年公司制定了在山西、河北要銷(xiāo)售3000臺運煤車(chē)的目標，如果順利，明年就有可能在整個(gè)運煤車(chē)市場(chǎng)實(shí)現8000-10000臺的銷(xiāo)量。 

      劉漢如還要求各區域要多宣傳漢馬發(fā)動(dòng)機的優(yōu)勢，漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢很大；要積極開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，迅速把運煤車(chē)市場(chǎng)做大做強。

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