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今年過(guò)去的四個(gè)多月以來(lái)，在客車(chē)市場(chǎng)中，福田歐輝一躍成了“夜空中最亮的星”之一。
先來(lái)看看，福田歐輝的近期成績(jì)：2016年前4個(gè)月，福田歐輝以6838輛（5米以上），成為客車(chē)市場(chǎng)（5米以上）亞軍，排名僅在宇通之后。這一業(yè)績(jì)讓業(yè)界為之震驚。
不但銷(xiāo)量上“當驚世界殊”，在其他方面也頻頻出招：“全天候新能源客車(chē)”發(fā)布；標桿新品亮相……
除了已有業(yè)績(jì)，福田歐輝還將有什么大動(dòng)作？前不久，福田汽車(chē)歐輝客車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉國強面向方得網(wǎng)，透露了很多信息。
新能源方面 北京市場(chǎng)今年能突破4000輛
劉國強在福田歐輝“全天候新能源客車(chē)”發(fā)布現場(chǎng)
上半年，雖然新能源客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)遭遇跳水，但福田歐輝的成績(jì)卻逆市而上，表現得相當出色。
劉國強透露到，“今年，福田歐輝光北京地區的新能源客車(chē)能突破4000輛，其中，純電動(dòng)超過(guò)3000輛?！边@樣的成績(jì)跟政策有關(guān)，劉國強解釋到，“由于北京地方補貼政策的延續性，我們受到補貼的審核、退坡等影響因素較小，也就在市場(chǎng)上搶到了先機。等到下半年政策連續、穩定了，我們在外地也可以發(fā)力了?！?/span>
事實(shí)上，從前四個(gè)月的成績(jì)單可以看到，歐輝在新能源客車(chē)方面，的確是優(yōu)勢明顯。
客運方面，福田歐輝將進(jìn)軍拉薩旅游車(chē)
可以說(shuō)，今年，福田歐輝與拉薩簽訂的大單轟動(dòng)了整個(gè)客車(chē)行業(yè)。據了解，為了運營(yíng)安全以及管理更集中，整個(gè)西藏旅游車(chē)都要進(jìn)行改革，全部由拉薩公交來(lái)統一管理。因此，今年一年內，拉薩要淘汰更新3000輛以上的旅游車(chē)，福田歐輝也已與拉薩方面建立了相關(guān)聯(lián)系。
劉國強告訴方得網(wǎng)，“目前，福田歐輝已經(jīng)和拉薩公交建立了一些合作關(guān)系，對方對福田歐輝的產(chǎn)品也很認可。在此之前，拉薩公交都是咨詢(xún)全國前三的客車(chē)企業(yè)，福田歐輝這次也算是一個(gè)突破?！痹谖鞑?，福田歐輝也選擇了因地制宜的客車(chē)類(lèi)型，投放的城市客車(chē)上是新能源客車(chē)，而在旅游線(xiàn)上，主要是高原用的柴油車(chē)。
福田歐輝要把城間車(chē)比例拉到40%以上
兩手都要抓，兩手都要硬。福田歐輝除了近期在公交銷(xiāo)售方面做的不錯，在旅游客運車(chē)的方面，歐輝也有了新的進(jìn)展。
去年，福田歐輝賣(mài)了8500多輛車(chē)，其中，城市客車(chē)占到了75%。今年，福田歐輝的目標則是要把城間車(chē)的比例拉升到40%以上。如何來(lái)實(shí)現這樣的目標比例？劉國強告訴方得網(wǎng)，要通過(guò)兩個(gè)路徑。
首先，依靠新能源城市班車(chē)?！澳壳?，城市里面的班車(chē)數量很大，特別是北京、上海、廣東，這三個(gè)區域量尤其明顯。而歐輝在純電動(dòng)、插電增程的班車(chē)上占有了比較領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。在去年，新能源城市班車(chē)在上海、北京已經(jīng)投放過(guò)了，廣東也賣(mài)了相當多。今年，我預計純電動(dòng)班車(chē)能超過(guò)3000輛。
其次，開(kāi)發(fā)了新型高檔旅游客車(chē)。劉國強介紹到，今年5月，福田歐輝準備將一款新型高檔旅游客車(chē)全面推廣市場(chǎng)，并借此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。
“福田歐輝學(xué)習了奔馳-賽特拉一個(gè)新款的產(chǎn)品，由此開(kāi)發(fā)了一款BJ6122新型高檔旅游客車(chē)，選在5月份全面投放市場(chǎng)。這款產(chǎn)品從配置、檔次上均實(shí)力不俗，它配備了康明斯11升動(dòng)力，歐五起步，動(dòng)力相當強勁。這款新產(chǎn)品也是福田歐輝今年在公路客運跟高檔旅游的產(chǎn)品上的一個(gè)全新的突破?！?/span>
另外，現在長(cháng)途客運在高鐵的影響下頹勢已顯，長(cháng)途客車(chē)逐漸變少的趨勢也已愈加顯著(zhù)，福田歐輝也已經(jīng)在中短途的客運上如何電動(dòng)化做了很多的嘗試。
“今年，我們在城間客車(chē)上會(huì )有比較大的推動(dòng)，應該是跟公交齊頭并進(jìn)的局面。從一季度的成績(jì)來(lái)看，我們的城市客車(chē)和城間車(chē)都是50%，基本上達到我們預期的目標?！眲鴱娍偨Y到。
總結語(yǔ)：
福田歐輝在今年前四個(gè)月表現驚艷，在今年剩下的時(shí)間里，會(huì )不會(huì )越戰越勇呢？拭目以待。
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