在此情況下，海馬福仕達5月份銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)近三成，達到25%；6月份銷(xiāo)量在面對南方暴雨等自然災害的前提下，銷(xiāo)量繼續攀升，交出了一份滿(mǎn)意的答卷。海馬福仕達之所以逆市上揚，究其原因，正是長(cháng)期堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)的結果。

后來(lái)者的差異化競爭

“5月國內微客銷(xiāo)量出現同比環(huán)比雙下滑，而海馬福仕達卻出現逆市上揚，這意味著(zhù)‘轎車(chē)級精品微客’海馬福仕達已經(jīng)獲得了市場(chǎng)和消費者的認可。”海馬鄭州相關(guān)負責人表示。

在海馬福仕達上市之前，國內市場(chǎng)上微客的共同特征是強調動(dòng)力強勁、安全省油、空間寬大。但零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團、北汽福田汽車(chē)股份有限公司、新浪網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的研究報告中稱(chēng)，目前除了33.9%的微客購買(mǎi)者打算用于“自己做點(diǎn)生意”（30.4%）和“忙農活用”（3.5%）外，還有57.7%購買(mǎi)者打算用于“代步”和“用于車(chē)輛出租運營(yíng)”（19.0%）。而當時(shí)大部分的微客還是將載貨作為主要功能訴求，對駕駛者和使用者的感受并未過(guò)多顧及。

而海馬福仕達充分考慮到這一點(diǎn)，上市后主打“超值+精品”，強調在超值的價(jià)格下獲得轎車(chē)般的精品體驗。“消費者普遍認為我們的車(chē)無(wú)論是鈑金還是內飾上都要比同類(lèi)其他品牌要精細，坐進(jìn)去之后感覺(jué)跟轎車(chē)一樣。”海馬福仕達經(jīng)銷(xiāo)店不止一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)如此表示。這已經(jīng)反映出海馬福仕達差異化之所以成功，在于鎖定了尋求轎車(chē)級享受的微客消費者。