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11月22日，陜汽重卡2016年“720°客戶(hù)全體驗”繞車(chē)講解大賽東部賽區和東南賽區圓滿(mǎn)舉行。從東部、東南兩大區比賽現場(chǎng)了解到，參加720°客戶(hù)全體驗繞車(chē)講解大賽的全國各路渠道精英可謂群雄逐鹿、各顯神通，面對競爭，毫不示弱，表現出了陜汽渠道經(jīng)理的卓越品質(zhì)和堅韌的精神。經(jīng)過(guò)一天激烈現場(chǎng)比拼，各大賽賽區的前四名選手最終將獲得進(jìn)軍“720°客戶(hù)全體驗”繞車(chē)講解大賽全國總決賽的資格。
在東部賽區，來(lái)自京津辦、哈爾濱辦、長(cháng)春辦、沈陽(yáng)辦、石家莊辦、濟南辦、鄭州辦的30余名參賽選手齊聚在陜汽重卡北京中心庫，代表各自區域展現營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)銷(xiāo)售精英的風(fēng)采。陜重汽京津辦事處區域總經(jīng)理李廣軍、濰柴動(dòng)力北京辦事處主任王海云、法士特北京辦事處服務(wù)經(jīng)理孫長(cháng)軍、大客戶(hù)代表河北寶兌通電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)李建波、改裝廠(chǎng)代表三河新宏昌銷(xiāo)售部部長(cháng)劉繼峰、陜汽重卡、濰柴動(dòng)力北京中心庫服務(wù)總經(jīng)理孟慶彪、服務(wù)站代表唐山豐潤軍輝服務(wù)站站長(cháng)王樹(shù)民組成本次大賽評委會(huì )，本著(zhù)公平、公正的原則對各位參賽選手進(jìn)行了客觀(guān)的評判。
在比賽過(guò)程中，初雪放晴，也為今天的比賽增添了幾分溫暖。各位銷(xiāo)售精英針對X3000黃金版、新M3000牽引車(chē)、X3000城建渣土車(chē)等車(chē)型進(jìn)行了細致而精彩的講解，參賽人員緊抓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)政策等優(yōu)勢，模擬銷(xiāo)售現場(chǎng)，設置不同場(chǎng)景，給客戶(hù)完成詳實(shí)、生動(dòng)的產(chǎn)品解讀。
經(jīng)過(guò)激烈比拼，最終成功晉級總決賽的選手為：
第一名：邯鄲市華翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司溫潤；
第二名：玉田德順汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司石會(huì )娜；
第三、四名：時(shí)代天成李創(chuàng )建和新鄉市銳利汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司鄒云。
在東南賽區，來(lái)自滬寧辦、寧波辦、安徽辦、南昌辦、武漢辦、長(cháng)沙辦、廣州辦、福州辦8個(gè)辦事處的30余名參賽選手齊聚在陜汽淮南專(zhuān)用汽車(chē)有限公司，代表各自區域展現營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)銷(xiāo)售精英的風(fēng)采。陜重汽安徽辦事處區域總經(jīng)理侯衛平、長(cháng)沙辦事處區域總經(jīng)理容志鵬、陜汽淮南專(zhuān)用汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售總監張曉軍、濰柴動(dòng)力、法士特安徽辦事處領(lǐng)導以及大客戶(hù)代表出席本次比賽。
比賽中，選手們除了設置情景模擬，還結合自身經(jīng)驗以及在日常工作中的收獲，對自己抽中的車(chē)型進(jìn)行720°客戶(hù)全體驗繞車(chē)講解?，F場(chǎng)的各位參賽選手也是八仙過(guò)海，各顯神通。有的模擬用戶(hù)買(mǎi)車(chē)情景，將陜汽德龍X3000 6×4牽引車(chē)的優(yōu)勢娓娓道來(lái)；有的從身邊的霧霾危害講起，介紹新型環(huán)保渣土車(chē)的優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)政策等細細道來(lái)，即平時(shí)又有高度；還有的通過(guò)講解陜汽8×2載貨車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)，處處為用戶(hù)算賬，圍繞用戶(hù)需求及關(guān)注點(diǎn)展開(kāi)。
經(jīng)過(guò)激烈比拼，最終成功晉級總決賽的選手為：
第一名：上海華英陜汽汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司李嵩；
第二名：亳州市濟源汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司王廣玉；
第三名：湖北江山專(zhuān)用汽車(chē)有限公司方魏祺；
第四名：沭陽(yáng)華英汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司黃帥。
實(shí)際上，本次720°繞車(chē)講解大賽是對全國營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)渠道經(jīng)理人的大比拼、大練兵，更是提高全國渠道營(yíng)銷(xiāo)整體能力，以及提升全渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人綜合能力和的橋梁。參賽的各路選手能夠以客戶(hù)為中心，巧妙模擬購車(chē)環(huán)境以及客戶(hù)實(shí)際需求，充分體現了銷(xiāo)服一體的營(yíng)銷(xiāo)理念，強化了對“產(chǎn)品+服務(wù)”的融會(huì )貫通。
從比賽的實(shí)際效果看，“720°客戶(hù)全體驗”實(shí)現了“產(chǎn)品+服務(wù)”的全面融合，讓銷(xiāo)售或服務(wù)人員能夠為客戶(hù)提供全面的、系統的、精準的、滿(mǎn)意的介紹，讓客戶(hù)能從任何一個(gè)渠道或服務(wù)站都能充分了解到陜汽綜合優(yōu)勢，為后續市場(chǎng)的持續拓展與快速突破奠定堅實(shí)基礎。
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