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       何為凝心？

       何為聚力？

       聽(tīng)聽(tīng)他們怎么說(shuō)~

一、凝聚產(chǎn)生力量  團結誕生希望

       一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人的資源是短缺的，當身處力不能及資不能達的處境時(shí)，只有凝聚團結的力量，齊心協(xié)力才能化險為夷，凝聚這種神奇力量是要靠“利益紅利”作支撐，只有連帶了利益關(guān)系，才會(huì )有團結意識的存在。

       在商場(chǎng)上有一個(gè)演變詞叫“狼狽為贏(yíng)”：狼，四肢發(fā)達，擅長(cháng)奔跑，跳躍；狽，前腿短而疲于奔跑卻智商發(fā)達擅長(cháng)出謀劃策，狼狽為了能吃到羊又不會(huì )被牧羊人抓住，各取所長(cháng)搭伙偷羊，狽前腿伏于狼身，狼聽(tīng)從狽行動(dòng)指揮屢屢得手。

       團結不是一種口號，而是一種生存需要。

二、土相扶為墻  人相扶為王

       土相互幫助成為墻，人互相幫助成為英雄。每一個(gè)人都有一種第三方力量“友情”，你不知道何時(shí)發(fā)生，也許是邂逅相遇，也許是心靈同步或許情投意合，但你卻知道它總會(huì )給你帶來(lái)幫助。

     “友情”是一種情感，名字叫“朋友”，朋友就是當自己遇到利益的時(shí)候他喊你一起來(lái)獲取的人，當你遇到困難的時(shí)候第一個(gè)出現在面前的人?？蛻?hù)到服務(wù)商打聽(tīng)說(shuō)要買(mǎi)一輛福田時(shí)代汽車(chē)，服務(wù)站人微笑著(zhù)說(shuō)：“我是修車(chē)的不是賣(mài)車(chē)的，不過(guò)我可以介紹你去福田時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)車(chē)，您盡管放心，賣(mài)車(chē)的是我朋友！”順嘴又簡(jiǎn)單的一句話(huà)人人都可以說(shuō)，可是不一定有人會(huì )說(shuō)，無(wú)緣之慈悲，對所有人皆可平等奉獻，這就是“友情”奇效之處。

三、各負其責  各有擔當

       市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大棋盤(pán)上，“卒”有“卒”的使命，“將”有“將”的擔當，不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是服務(wù)商各負其責各盡其能，靈活變通游戲規則，既為自己負責也為他人擔當。陽(yáng)關(guān)道、獨木橋、條條大道同奔一個(gè)目標：經(jīng)銷(xiāo)商走的是銷(xiāo)量，服務(wù)商走的是口碑。

       客戶(hù)購買(mǎi)福田時(shí)代后去做保養，因不熟悉路徑找不到福田時(shí)代服務(wù)商就找經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商熱情洋溢地說(shuō)“您找到了我就等于找到了服務(wù)商，我這就開(kāi)車(chē)帶路領(lǐng)您到服務(wù)商做車(chē)輛保養”，客戶(hù)倍感暖心；客戶(hù)想去買(mǎi)車(chē)因路徑不熟找不到福田時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商，就找到了福田時(shí)代服務(wù)商，福田時(shí)代服務(wù)商熱情洋溢地說(shuō)“我是福田時(shí)代服務(wù)商，我也可以幫您買(mǎi)車(chē)，做保養保修更方便”，客戶(hù)倍感暖心。最終的結果是經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商彼此都受益，達到雙贏(yíng)。這是一種商業(yè)模式，在市場(chǎng)上叫“狗拿耗子狗吃肉，數量（銷(xiāo)量）歸貓”。

厚德載物  操起逐贏(yíng)

       無(wú)論你做什么生意，只要做好兩件事就夠了，一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是人品。產(chǎn)品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，剩下的就是堅持。

       經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品——賣(mài)車(chē)  

       服務(wù)商的產(chǎn)品——服務(wù)

       經(jīng)銷(xiāo)商：我不策反你的購買(mǎi)意向，我可以給你一個(gè)比較，更適合的一個(gè)引導。

       服務(wù)商：我不會(huì )因為你的抱怨而記恨，我可以給你一個(gè)解釋?zhuān)玫侥愕睦斫狻?/span>

       這就是“德”。勿以惡小而為之，勿以善小而不為,“德”與“怨”是靠積累而來(lái)的。

       在跌宕起伏的商場(chǎng)上不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是服務(wù)商，誰(shuí)掌握了凝聚力量，團結一致運用手段，誰(shuí)就會(huì )立于不敗之巔。

       亡、口、月、貝、凡這五個(gè)漢字可以比擬成五個(gè)人或五個(gè)單位，少了誰(shuí)都組合不成“贏(yíng)”。因為要“贏(yíng)”，因為連著(zhù)利益關(guān)系，各有所取，只有凝聚在一起，團結一致才能得到想要的結果“贏(yíng)”。

       危機意識：了解和分析銷(xiāo)售與服務(wù)環(huán)境變化，順勢調整思路和策略，居安思危 。

       溝通能力：經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)商保持很好的溝通，服務(wù)商和客戶(hù)保持好的溝  通，只要有好的溝通，一切問(wèn)題都會(huì )變成不是問(wèn)題。 

       時(shí)間觀(guān)念：及時(shí)性在銷(xiāo)售和服務(wù)中是最有效獲得客戶(hù)點(diǎn)贊和好口碑的有效手段，速度，是獲取的首要條件。 

       取財有道：良心之道，遵守規則，以德服人。

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