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       邁著(zhù)奮進(jìn)的腳步，又迎來(lái)嶄新年輪。12月20日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司在“中原腹地，歷史名城”鄭州隆重召開(kāi)以“可靠成就經(jīng)典，變革引領(lǐng)未來(lái)”為主題的2020年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇·第八季。會(huì )議探討研判發(fā)展大勢、布局謀篇營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，并明確東風(fēng)商用車(chē)2020全年挑戰銷(xiāo)量目標22萬(wàn)輛，擂響新征程的戰鼓。

       50年積淀    以可靠鑄經(jīng)典

       2019年，是法規影響最深遠、市場(chǎng)變化最劇烈的一年。東風(fēng)商用車(chē)迎難而上，由戰略防御轉向戰略進(jìn)攻：商品方面，東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市，構建卡車(chē)行業(yè)商品線(xiàn)最豐富的五大商品平臺，國六商品全系覆蓋，搶占先機；作戰陣型方面，成立五大戰區和后市場(chǎng)事業(yè)部，打造“整車(chē)+后市場(chǎng)一體化”銷(xiāo)售模式，以市場(chǎng)和客戶(hù)為中心構建區域作戰新陣型；區域方面，穩固西部傳統優(yōu)勢市場(chǎng)；突破東部，實(shí)施東部炸碉堡，布局大市場(chǎng)和牽引車(chē)雙制高點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò )管理方面，以單店為管理單元，強化對網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)過(guò)程管理和評價(jià)；運營(yíng)方面，構建了以銷(xiāo)售線(xiàn)索為核心驅動(dòng)的精準營(yíng)銷(xiāo)體系。實(shí)現逆勢上揚，全年完成銷(xiāo)量18.6萬(wàn)輛，創(chuàng )歷史新高，以?xún)?yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)向新中國成立70周年，東風(fēng)公司成立50周年獻上了一份厚禮。

       順勢而謀    以變革贏(yíng)未來(lái)

       2020年，市場(chǎng)、政策、環(huán)保等多重不確定因素相互交織，新零售、多式聯(lián)運等模式將進(jìn)一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面對不可預知的變化和早已描繪的宏偉藍圖，如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)突破，完成可持續發(fā)展目標的大跨越？面對客戶(hù)對全生命周期體驗的加倍關(guān)注，如何深度挖掘并實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現創(chuàng )新變革？

東風(fēng)商用車(chē)有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域總監

劉翼發(fā)布《2020年整車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略》

       新的一年，東風(fēng)商用車(chē)將進(jìn)一步明確營(yíng)銷(xiāo)戰略，從市場(chǎng)機會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)方式、網(wǎng)絡(luò )、運營(yíng)四個(gè)維度把握增量：搶抓結構機遇，搶奪市場(chǎng)制高點(diǎn)； 深化精準營(yíng)銷(xiāo)轉型； 變革渠道管控模式，提升網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)能力，傳承共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏(yíng)商代原則，建立廠(chǎng)商合作關(guān)系典范；強化資源配置效率，決勝行業(yè)領(lǐng)先地位。

 東風(fēng)商用車(chē)有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理

 高超發(fā)布《2020年后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略》

       在后市場(chǎng)方面，東風(fēng)商用車(chē)制定了后市場(chǎng)中期事業(yè)計劃（2020-2024年），將以“提供車(chē)輛全生命周期高完好率、低運營(yíng)成本的后市場(chǎng)整體解決方案，創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，助力打造最可靠的中國卡車(chē)品牌”為使命，踐行圍繞客戶(hù)需求、挖掘內部潛力、整合社會(huì )資源、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)伙伴、共創(chuàng )客戶(hù)價(jià)值，按照價(jià)值貢獻度，共享收益，共贏(yíng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，構建以提升客戶(hù)價(jià)值為核心驅動(dòng)力的“整車(chē)+后市場(chǎng)一體化”營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同體系、提升營(yíng)銷(xiāo)競爭力，助力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標全面達成。

東風(fēng)商用車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃部部長(cháng)

 謝志鵬發(fā)布《2020年年型車(chē)商品》

東風(fēng)商用車(chē)有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部完好率中心副部長(cháng)

 方劍發(fā)布《2020年后市場(chǎng)商品》

       在商品方面，東風(fēng)商用車(chē)則是步伐穩健。2019年，東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR相繼上市，完成五大商品平臺布局。國六標準正式實(shí)施后，東風(fēng)商用車(chē)一步到位，搶先實(shí)現五大平臺國六全覆蓋。面向未來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)匯聚前沿智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)和新能源動(dòng)力于一體，打造了新一代東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦概念車(chē)。2020年，為打贏(yíng)藍天保衛戰，實(shí)現國家環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的多贏(yíng)局面，東風(fēng)商用車(chē)繼續發(fā)力五大商品平臺，打造具有卓越性能的可靠國六產(chǎn)品，并針對細分市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)繼續延伸，借力龍擎動(dòng)力總成品牌，以全新自主技術(shù)打造東風(fēng)系黃金動(dòng)力鏈，覆蓋全系車(chē)型。會(huì )議當天，東風(fēng)商用車(chē)攜16輛國六2020款價(jià)值、智慧型明星產(chǎn)品亮相，以實(shí)力代替語(yǔ)言，踐行可靠承諾，引起了參會(huì )嘉賓陣陣熱潮。

       一支不忘初心、牢記使命、執行有力、斗志昂揚的營(yíng)銷(xiāo)團隊，是實(shí)現絕地反擊、使命必達的關(guān)鍵所在，為了鼓舞士氣，東風(fēng)商用車(chē)有限公司下達了銷(xiāo)售戰旗。同日下午，以“變革贏(yíng)未來(lái)，廠(chǎng)商共成長(cháng)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇?第八季成功舉行，東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記王強為論壇鳴鑼開(kāi)壇。論壇特邀杜建君、朱翠武、葛偉、胡艷、李祖和等嘉賓，圍繞行業(yè)趨勢與渠道選擇、單店能力提升議題，分析共性問(wèn)題、分享優(yōu)秀經(jīng)驗，直戳痛點(diǎn)，尋求突破。

經(jīng)銷(xiāo)商代表解析行業(yè)趨勢，分享實(shí)踐案例

 東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)將士揮舞2020戰旗

       東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理金謀志強調：“論壇是一個(gè)開(kāi)放的平臺、一個(gè)施展才華的平臺，希望各位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表分享的經(jīng)典案例和在一線(xiàn)打拼的經(jīng)驗，能夠啟發(fā)更多營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)將士，與東風(fēng)商用車(chē)共同進(jìn)步，也希望可以通過(guò)這樣的平臺，能夠鼓勵更多營(yíng)銷(xiāo)將士分享自己的想法，支持東風(fēng)商用車(chē)實(shí)現持續領(lǐng)先?！?nbsp;

東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理金謀志對論壇進(jìn)行點(diǎn)評

       為了倡導向優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀個(gè)人學(xué)習的良好氛圍，鼓勵先進(jìn)，大會(huì )還舉行了 “東風(fēng)驕傲”頒獎典禮，為卓越的集體和個(gè)人帶來(lái)至高無(wú)上的榮譽(yù)?，F場(chǎng)頒發(fā)了2019年度優(yōu)秀戰略合作伙伴、東風(fēng)華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開(kāi)發(fā)獎、2019年度后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓獎、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎項。

       天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍。站在新的起點(diǎn)，廠(chǎng)商需勠力同心，保持奔跑奮進(jìn)的姿態(tài)，堅如磐石的信念，只爭朝夕的干勁，堅韌不拔的毅力，才能在風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)中劈波斬浪、再創(chuàng )佳績(jì)，實(shí)現共贏(yíng)。

東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司副總經(jīng)理、

東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理楊青發(fā)言

       東風(fēng)汽車(chē)集團有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理楊青表示：“面向未來(lái)，希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠和廠(chǎng)家共同研究如何拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現整車(chē)與后市場(chǎng)銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)結構的合理化發(fā)展；打通東風(fēng)商用車(chē)到4S店的銷(xiāo)售管理渠道，增強網(wǎng)絡(luò )資源保障，提升訂單的準確度及轉化率，從而實(shí)現管理效率最大化?！?/p>

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