【大車網(wǎng) 原創(chuàng)】以創(chuàng)新之勢席卷中國皮卡市場
圖為“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)”活動強(qiáng)勢起航
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)”活動是中國皮卡網(wǎng)在2012年推出的最強(qiáng)皮卡文化營銷活動。中國皮卡網(wǎng)作為中國皮卡行業(yè)的龍頭媒體，將攜國內(nèi)一線主流皮卡品牌走進(jìn)福建、廣西、云南、四川4大皮卡重點市場、16縣市、300鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這將開啟皮卡行業(yè)史上首次廠家聯(lián)合營銷模式。“皮卡中國行”系列活動打破以往的常規(guī)營銷模式，深入皮卡銷售的市場熱點區(qū)域，以現(xiàn)場活動吸引人群，以實車展示帶動銷售，以試駕體驗促進(jìn)購買決策。抓住南安、晉江、永安等皮卡暢銷市場的地方特色，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，從“特色之鄉(xiāng)”的全新切入點入手，下沉開發(fā)銷售市場，從而為廣大皮卡車的潛在用戶“送車上門”，更為皮卡廠商帶來切實可觀的市場銷量。
中國皮卡網(wǎng)還將同期舉辦2012中國皮卡年度車型評選活動，由皮卡車主投票選出最喜愛的車型。相信評選結(jié)果將更好的引導(dǎo)皮卡顧客的消費(fèi)。
中國主流皮卡品牌聯(lián)合登場
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)”活動聯(lián)合中國皮卡行業(yè)主流品牌，攜旗下主力車型悉數(shù)登場。消費(fèi)者足不出戶即可近距離接觸風(fēng)駿、寶典、威虎、拓陸者等主流車型，親身體驗皮卡的強(qiáng)悍性能，感受皮卡車型的魅力，使消費(fèi)者全方位的了解中國皮卡的品牌特性，根據(jù)自身的使用要求，全面具體的挑選適合自己的創(chuàng)業(yè)伙伴。
銷售市場的競爭一直是皮卡廠商全力以赴的陣地，皮卡中國行活動的舉辦開創(chuàng)了聯(lián)合營銷的方式。在中國皮卡網(wǎng)的推動下，國內(nèi)皮卡企業(yè)首度聯(lián)手出擊，在以往單獨(dú)發(fā)力的營銷秩序之外，開創(chuàng)性的提供了市場營銷的新型思路。
主流皮卡齊集一堂，向消費(fèi)市場發(fā)出一記強(qiáng)音，如此多的皮卡車型集體亮相，無疑強(qiáng)烈的刺激著消費(fèi)者的視覺神經(jīng)，在博得市場關(guān)注的同時，搭建了主流皮卡廠商最佳的展示平臺，也為廣大的消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)參考。皮卡中國行活動實現(xiàn)了廠商、消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展各方面的多方共贏。
走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)契合市場需求
皮卡車型傳統(tǒng)的主力消費(fèi)群體集中在電信、移動、公路、電力等行業(yè)客戶，同時隨著皮卡車型的發(fā)展完善，市場經(jīng)濟(jì)的快速增長和進(jìn)口皮卡車型、先進(jìn)皮卡文化的涌入，越來越多的企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)人士加入到皮卡用戶的行列中來。他們造就了中國皮卡行業(yè)的發(fā)展趨勢，推動了皮卡銷量的持續(xù)增長，順應(yīng)發(fā)展趨勢，針對適合人群，成為皮卡行業(yè)內(nèi)健康有序發(fā)展的共識。
在國內(nèi)大部分一線城市限行的背景下，二三線城市的中小企業(yè)或私營企業(yè)已經(jīng)成為新一輪皮卡營銷的重點對象。“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)”活動經(jīng)過全面的考察分析，有針對性的選擇了福建、廣西、云南、四川4大皮卡市場，精心選擇了其中具有地方產(chǎn)業(yè)特色的16縣市，作為皮卡中國行的主要陣地，特色之鄉(xiāng)是中國民營經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域，對皮卡的需求不可估量。皮卡中國行走進(jìn)這些特色之鄉(xiāng)，無疑契合了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的硬性需求。
在2011年的皮卡車銷售地域中，福建、廣西、云南、四川四省的皮卡銷量均位列前茅。在皮卡中國行的站點中，有“中國水暖之鄉(xiāng)”南安縣、“中國石材之鄉(xiāng)”晉江市、“中國荔枝之鄉(xiāng)”北流縣等。這些地區(qū)，地方產(chǎn)業(yè)特色明顯，GDP增長迅速，自主創(chuàng)業(yè)人士眾多。皮卡車型具有出色的裝載能力，強(qiáng)悍的越野能力，經(jīng)久耐用，在幫助業(yè)主創(chuàng)業(yè)的層面上明顯優(yōu)于其他車型。在這些不對皮卡限行的區(qū)域內(nèi)，皮卡的需求將會是持續(xù)性的放量。
跨界的營銷模式與創(chuàng)新的車展活動結(jié)合
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)”活動打破以往的常規(guī)營銷模式，深入皮卡銷售的市場熱點區(qū)域，以現(xiàn)場活動吸引人群，以實車展示帶動銷售。皮卡中國行的活動將皮卡的實車帶到用戶的家門口，現(xiàn)場展示，現(xiàn)場體驗，為消費(fèi)者帶來直觀的切身感受，這些優(yōu)勢是以往的廣告方式不能比擬的。
皮卡中國行的站點活動集展示、體驗、傳播與服務(wù)四位一體，展示主流皮卡車型，體驗皮卡性能，傳播先進(jìn)的皮卡文化，服務(wù)廣大的車友用戶。在具體站點中實現(xiàn)皮卡車隊路演，皮卡服務(wù)下鄉(xiāng)，現(xiàn)場提供全方位車輛健康檢查和有針對性的專業(yè)維護(hù);車型試駕體驗，性能測評;包括文藝演出和購車抽獎等豐富多樣的營銷手段。
跨界營銷活動和創(chuàng)新的現(xiàn)場活動，為消費(fèi)者帶來不同于以往的消費(fèi)體驗，展現(xiàn)皮卡車型優(yōu)勢的同時，更帶來了先進(jìn)的皮卡文化和觀念，為中國皮卡市場的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
