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2020年9月,中國在聯(lián)合國大會(huì )上向世界宣布將在2030年前實(shí)現碳達峰、2060年前實(shí)現碳中和。中共中央、國務(wù)院以及交通運輸部等部委圍繞新能源車(chē)的發(fā)展、城市綠色貨運配送、綠色集約高效發(fā)展,出臺了《交通強國建設綱要》等一系列的文件,指明了國家要加快新能源物流車(chē)的發(fā)展,進(jìn)一步深化、細化、實(shí)化、城市綠色貨運配送的政策體系的目標。
銷(xiāo)量猛增 直逼市場(chǎng)第一
適逢年末,一年一度的“雙十一”購物狂歡節進(jìn)入高潮,隨著(zhù)多家電商平臺集中開(kāi)展大促,快遞業(yè)務(wù)量也出現高峰,綠色配送成為了重中之重。為緩解綠色城配運力的壓力,新能源物流車(chē)市場(chǎng)出現一波銷(xiāo)量小高峰。
根據最新終端上險數據顯示,10月新能源物流車(chē)整體(微客/輕客/微卡/輕卡)共計上險21179臺,開(kāi)瑞新能源上險1927臺,市占率9.1%,提升2.0%,位于第三。
高瞻遠矚 破局市場(chǎng)痛點(diǎn)
黨的20大報告中指出,堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上,推進(jìn)新型工業(yè)化,加快發(fā)展物聯(lián)網(wǎng),建設高效順暢的流通體系,降低物流成本。加快發(fā)展方式綠色轉型,推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展綠色化、低碳化是實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。
早在2017年,開(kāi)瑞新能源瞄準未來(lái)發(fā)展趨勢,在奇瑞商用車(chē)副總經(jīng)理、開(kāi)瑞新能源事業(yè)部總經(jīng)理胡湘成等高層的領(lǐng)導下,對新能源物流城配市場(chǎng)積極布局,并進(jìn)行了一系列創(chuàng )新舉措,例如首次提出并落實(shí)180工程幫助司機創(chuàng )富,首創(chuàng )開(kāi)新工坊等,全面實(shí)現企業(yè)與用戶(hù)的共同創(chuàng )富。
得中面者得天下,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,開(kāi)瑞新能源已經(jīng)深深扎根市場(chǎng),并借助開(kāi)新工坊運營(yíng)大數據,先一步搶占市場(chǎng)契機,開(kāi)始了中面迭代升級之旅。
奇瑞商用車(chē)副總經(jīng)理、開(kāi)瑞新能源事業(yè)部總經(jīng)理胡湘成
市場(chǎng)新戰法 驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革
開(kāi)瑞新能源能夠在激烈的競爭市場(chǎng)中脫穎而出,除了高層領(lǐng)導指導有方,在市場(chǎng)方面也做了諸多動(dòng)作。
當下,直播正在逐漸衍化為當今社會(huì )的基礎媒介,以“平臺經(jīng)濟”為依托在促消費等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與直播行業(yè)的發(fā)展,直播平臺遍地開(kāi)花,越來(lái)越多的用戶(hù)涌入這個(gè)新的消費風(fēng)口。
有研究報告指出,直播行業(yè)在中國歷經(jīng)十余年生長(cháng),已成為平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的中流砥柱,行業(yè)格局穩固,主體參與多元,市場(chǎng)脈絡(luò )細分。在產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面,伴隨著(zhù)平臺業(yè)務(wù)延伸,產(chǎn)業(yè)鏈更完善,直播平臺已成為跨界融合的重要載體,不斷推進(jìn)著(zhù)生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的技術(shù)迭代和商業(yè)生態(tài)重構。
面對直播經(jīng)濟的快速發(fā)展,開(kāi)瑞新能源抓住風(fēng)口,建立了從“中央臺”到“地方臺”再到個(gè)人臺的三級聯(lián)動(dòng)機制,打造了總部直播間、開(kāi)新工坊直播間和以財神小姐姐和司機小哥為核心的個(gè)人直播間,全面對接最新的市場(chǎng)玩法,并通過(guò)財神小姐姐直播打榜賽、傳播經(jīng)紀人裂變等發(fā)掘更多潛客,為提高銷(xiāo)量提供助力。
更值得一提的是,開(kāi)瑞新能源還在行業(yè)內進(jìn)行創(chuàng )新,將開(kāi)新工坊直播間升級為云展廳,把線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售搬到云上,由此建立了商家與消費者之間最寬最快的渠道,不僅讓司機小哥看車(chē)更方便,更直觀(guān),而且讓銷(xiāo)售鏈路縮短,司機小哥能夠用最低的價(jià)格買(mǎi)到最新的新能源產(chǎn)品。
在開(kāi)瑞新能源云展廳的規劃設計中,開(kāi)新工坊總部建立了全國的數據監測中心,建立規則,全面管理全國各個(gè)云展廳,同時(shí)還提供了幫扶支持計劃,如開(kāi)展培訓、摘取優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商案例、組織經(jīng)驗分享等,提高各經(jīng)銷(xiāo)商直播業(yè)務(wù)技能。
自云展廳建立以來(lái),目前全國已有超過(guò)半數商家開(kāi)設了云展廳,目前直播率已達85%以上,每日通過(guò)云展廳獲得的有效線(xiàn)索數達100條以上,并通過(guò)直播已成功完成了5臺銷(xiāo)量。
開(kāi)瑞新能源判斷,在社交媒體去中心化的潮流中,品牌向下,“網(wǎng)紅”向上,直播帶貨即將掀起一場(chǎng)消費文化新浪潮。
為用戶(hù)造精品 為市場(chǎng)做表率
為綠色城配賦能,為司機小哥創(chuàng )富,開(kāi)瑞新能源推出了優(yōu)優(yōu)、優(yōu)勁、海豚、江豚、大象等一系列匠心之作,收獲了極高的市場(chǎng)認可度。
今年6月,開(kāi)瑞新能源五年磨一劍帶著(zhù)江豚強勢而來(lái),這款憑借著(zhù)公司5年的市場(chǎng)積累的“黑馬”,一上市便引起轟動(dòng),以高品質(zhì)實(shí)力完美出圈。在今年10月,其銷(xiāo)量再創(chuàng )新高,達到1437輛,環(huán)比增長(cháng)29%,中面車(chē)型市占比升至21.7%,環(huán)比增加5個(gè)百分點(diǎn),儼然在中面細分領(lǐng)域中占據了顯赫地位。
“與其說(shuō)開(kāi)瑞江豚是設計出來(lái)的,不如說(shuō)是碼貨箱碼出來(lái)的?！遍_(kāi)瑞新能源常務(wù)副總經(jīng)理趙維華透露爆款江豚背后的“秘密”。
為了最大限度滿(mǎn)足城配貨運應用場(chǎng)景中客戶(hù)對大貨廂的需求,開(kāi)瑞新能源研發(fā)設計團隊花了很長(cháng)時(shí)間反反復復地碼標準貨箱,并不斷修訂完善江豚的各項參數。功夫不負有心人,經(jīng)過(guò)不斷打磨和完善,秉承了開(kāi)瑞豚系列第二代智慧物流車(chē)平臺100%正向開(kāi)發(fā)的江豚橫空出世。
作為奇瑞第二代智慧物流車(chē)平臺打造的智慧車(chē)型,江豚依靠奇瑞集團25年技術(shù)底蘊打造,100%正向開(kāi)發(fā),是開(kāi)瑞新能源完善產(chǎn)品布局推出的全新戰略車(chē)型。
在經(jīng)過(guò)充足的市場(chǎng)調研后,基于對城配司機使用需求的深度理解之上,江豚從“寬體”“寬心”“寬?！比齻€(gè)維度迭代升級,為用戶(hù)創(chuàng )收增收描繪出一幅嶄新的藍圖。
“三大同級最寬”配置是江豚的核心特征,1.76米同級最寬車(chē)身, 1.23米同級最寬輪包間距以及1.007米同級唯一超一米側滑門(mén),造就了高達6.6m3的“魔方”載貨空間,實(shí)現自由裝載,打造了最適配城配物流的“寬體”標準?；\形車(chē)身框架設計,同時(shí)裝配同級最大尺寸的15寸輪轂 ,提升承載力同時(shí)也可滿(mǎn)足行駛的平穩性,滿(mǎn)足了車(chē)輛在不同道路的承載能力,這種行業(yè)最高階配置,是江豚作為寬體中面新標準的底氣。
長(cháng)期困擾城配物流車(chē)用戶(hù)的續航短、充電慢、維修難、售后差等問(wèn)題,江豚也帶來(lái)了解決方案,讓用戶(hù)用車(chē)更“寬心”。江豚品牌三電采用國軒/CATL電池、匯川/陽(yáng)光電動(dòng)力電控、匯川電機,這個(gè)黃金三角組合均為國內外一線(xiàn)品牌,如此高品質(zhì)的配備,使得江豚CLTC工況續航高達285公里,能耗比競品低10%。江豚歷時(shí)3年,經(jīng)過(guò)120萬(wàn)公里全路況測試,刷新了應用新標準。
開(kāi)新賦能 助力綠色城配
經(jīng)過(guò)層層市場(chǎng)檢驗,開(kāi)瑞新能源生產(chǎn)的新能源物流車(chē)在物流場(chǎng)景中,具備高度的實(shí)用性,車(chē)型完全勝任所定位的場(chǎng)景服務(wù),還具備乘用車(chē)的舒適性,產(chǎn)品實(shí)力不容小覷。未來(lái),開(kāi)瑞新能源將繼續堅持初心,在剖析場(chǎng)景特征與需求的同時(shí),以行業(yè)佼佼者的身份引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展,以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為行業(yè)用戶(hù)找到科學(xué)、經(jīng)濟、可落地的新能源應用解決方案,助力綠色城配行業(yè)發(fā)展。
近期,為了回饋市場(chǎng),回饋用戶(hù),開(kāi)新針對江豚寧德時(shí)代版和市場(chǎng)“常青藤”優(yōu)優(yōu),推出了一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),消除司機小哥的后顧之憂(yōu),目前活動(dòng)正在進(jìn)行中,有意向的用戶(hù)可以通過(guò)開(kāi)瑞新能源官方渠道或到店咨詢(xún)等方式了解更多活動(dòng)詳情。
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