2024年1月9日，東風(fēng)柳汽舉行2024商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )。今年恰逢?yáng)|風(fēng)柳汽成立70周年，1954年建廠(chǎng)的東風(fēng)柳汽，經(jīng)過(guò)70年的披荊斬棘、堅韌不拔，不僅鑄造了“一部好卡車(chē)”，也已成長(cháng)為中國民族汽車(chē)工業(yè)的中堅力量。2024新程將啟，東風(fēng)柳汽以“變革變局共發(fā)展 智領(lǐng)智享贏(yíng)未來(lái)”的精神面貌和內生動(dòng)力，更加用心地成就卡車(chē)人的夢(mèng)想。
銳意進(jìn)取前行 創(chuàng )新迭代產(chǎn)品
東風(fēng)柳汽產(chǎn)品定位準確，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，產(chǎn)品品類(lèi)齊全，技術(shù)不斷創(chuàng )新。因此，東風(fēng)柳汽雖然偏居一隅，但南北通吃，大殺四方，特別在優(yōu)勢區域表現的尤其搶眼。就像其所在的城市柳州，我的美麗我知道，而一旦為外人所見(jiàn)，就是驚鴻一瞥。
2023年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)在南方市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量、份額雙提升，行業(yè)排名提升至第二；北方市場(chǎng)湖北、江蘇、京津唐、河南、魯南等地實(shí)現銷(xiāo)量份額雙增長(cháng)；山西銷(xiāo)量過(guò)千臺，同比增長(cháng)23%。細分市場(chǎng)的增幅更是可圈可點(diǎn)：載貨車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)55%，份額達9.7%，同比提升3.1個(gè)百分點(diǎn)；工程車(chē)市場(chǎng)份額6.4%，同比提升1.6個(gè)百分點(diǎn)；專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售及市場(chǎng)份額也實(shí)現了雙增長(cháng)。
在國內外形勢復雜多變，市場(chǎng)回暖緩慢的2023年，東風(fēng)柳汽為什么會(huì )有如此強勁的市場(chǎng)爆發(fā)力，除了得益于管理團隊準確的市場(chǎng)判斷力，還應該歸功于其強大的產(chǎn)品力：我們從其營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )亮相的產(chǎn)品中，就可以窺見(jiàn)一斑。
2024年，東風(fēng)柳汽秉承“高中搭配，雙向引流”理念，構建四大平臺矩陣，包括乘龍HK重卡平臺、乘龍H5V準重卡平臺、乘龍M3V中卡平臺以及乘龍L2V新能源輕卡平臺，致力于為用戶(hù)提供全方位、多元化的產(chǎn)品選擇，為各類(lèi)運輸需求提供更高效、更智能、更可靠的運輸解決方案。并以牽引、載貨、工程、專(zhuān)用、新能源五大龍頭產(chǎn)品乘勢出擊，打造出具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品矩陣，鞏固和擴大在商用車(chē)細分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上推出的這四大平臺矩陣及五大龍頭的40款新車(chē)型，產(chǎn)品品類(lèi)、技術(shù)配置、性能指標、造型美譽(yù)度完全可以和頭部企業(yè)的高、大、上產(chǎn)品相媲美，在輕量化和性?xún)r(jià)比上有些方面還要更勝一籌。
面向未來(lái)的智慧物流，東風(fēng)柳汽展示了兩款達L3級別自動(dòng)駕駛智能干線(xiàn)快遞車(chē)，這兩款產(chǎn)品均搭載國際領(lǐng)先動(dòng)力，在節油和經(jīng)濟方面表現突出，L3級自動(dòng)駕駛物流車(chē)的單人駕駛運距增長(cháng)50%以上。
面向干線(xiàn)物流，乘龍H7國際動(dòng)力高效干線(xiàn)物流運輸車(chē)搭載康明斯Z14動(dòng)力+贏(yíng)動(dòng)AMT（配福伊特液力緩速器）+德納后橋；駕駛室升級24款全新內飾，下臥鋪寬達1.1米；360全景影像、盲區監測、疲勞預警，以及ESC+ASR，安全保障全面升級。同時(shí)，東風(fēng)柳汽面向干線(xiàn)物流還布局了全新高端平臺乘龍HK牽引車(chē)、乘龍H7 LNG牽引車(chē)、乘龍H7 氫燃料牽引車(chē)，以滿(mǎn)足不同區域和不同工況用戶(hù)對節能高效運輸的需求。
工程車(chē)輛方面，東風(fēng)柳汽分別在乘龍HK、H7和H5平臺布局了傳統動(dòng)力和新能源產(chǎn)品，其中乘龍H5換電自卸車(chē)采用寧德時(shí)代282kWh電池包，60分鐘充電80%，3-5分鐘可完成換電，運營(yíng)里程超200km，高負荷作業(yè)游刃有余；乘龍H7 LNG渣土車(chē)搭載11L燃氣發(fā)動(dòng)機，經(jīng)濟性顯著(zhù)提升。
專(zhuān)用車(chē)方面，東風(fēng)柳汽除了進(jìn)一步提升環(huán)衛車(chē)輛和隨車(chē)吊等傳統優(yōu)勢產(chǎn)品的核心競爭力，還推出清障車(chē)、飼料運輸車(chē)，以及新能源車(chē)型，積極拓展更多細分市場(chǎng)。
做一個(gè)有溫度有情懷的品牌
2024年，也是東風(fēng)柳汽推動(dòng)“十四五”規模目標任務(wù)全面落實(shí)的攻堅之年。東風(fēng)柳汽黨委書(shū)記宣穎強調：“為促進(jìn)柳汽商用車(chē)事業(yè)的更好發(fā)展，2024年力爭市場(chǎng)份額再上新臺階。這個(gè)目標不僅是對東風(fēng)柳汽自身實(shí)力的挑戰，也是對與合作伙伴共同發(fā)展的期待?！?/span>
在技術(shù)領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽將不斷加大研發(fā)投入，以客戶(hù)為中心的場(chǎng)景化正向開(kāi)發(fā)體系，實(shí)行高效敏捷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，聚焦客戶(hù)需求，打造龍芯動(dòng)力、龍犀節油系統、多元輕量化集成技術(shù)、智能巡航、智能駕駛、智能座艙、新能源能耗管理及安全防護等核心技術(shù)群，并以智聯(lián)創(chuàng )新生態(tài)聯(lián)合體，構建“龍行未來(lái)”技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級，為全球商用車(chē)市場(chǎng)提供更多領(lǐng)先的技術(shù)解決方案。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽部署了“6382”營(yíng)銷(xiāo)策略，即聚力長(cháng)途配貨、資源運輸、大單橋、6缸綠通、基建機會(huì )、新能源等6類(lèi)行業(yè)；深化效率變革、渠道變革、傳播變革3項變革；發(fā)力生態(tài)賦能、行業(yè)客戶(hù)賦能、一體化銷(xiāo)售、帶貨賣(mài)車(chē)、二手車(chē)流轉、雙百躍遷、終端賦能、數字營(yíng)銷(xiāo)8大賦能；服務(wù)體系支持、客戶(hù)運營(yíng)支持2個(gè)支持開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新突破，助力乘龍事業(yè)邁向更高峰。
用戶(hù)為先，一諾千金。東風(fēng)柳汽將持續深化“以客戶(hù)為中心”的理念，在銷(xiāo)售上做到每單必爭，1小時(shí)給回復；事事有回復，確?？蛻?hù)的需求和問(wèn)題能夠得到及時(shí)、有效地解決；在服務(wù)上做到100%首接負責，100%跟蹤閉環(huán)，常規問(wèn)題1小時(shí)出解決方案，疑難問(wèn)題1天出解決方案；滿(mǎn)足更多行業(yè)和客戶(hù)定制需求，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，成為貼近用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)物流運輸引領(lǐng)者！
東風(fēng)柳汽始終堅持做有情懷、有溫度的品牌，70年?yáng)|風(fēng)柳汽用堅定的行動(dòng)和技術(shù)的積淀成為卡友最溫暖最有力的伙伴。偉大的品牌，一定有偉大的產(chǎn)品，還有附著(zhù)在產(chǎn)品上的人文關(guān)懷：從“鑄就一部好卡車(chē)用心成就卡車(chē)人”的初心，到每年與用戶(hù)雙向奔赴的乘龍品牌日活動(dòng)，再到設立“望子乘龍”公益助學(xué)金，讓“乘龍”品牌不僅承載著(zhù)東風(fēng)柳汽商用車(chē)的價(jià)值，更用產(chǎn)品迭代、技術(shù)躍升、品牌煥新和公益行動(dòng)回饋客戶(hù)的期待。在當前起伏的市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的品牌內涵和品牌追求標志著(zhù)東風(fēng)柳汽進(jìn)入了更健康、可持續的發(fā)展狀態(tài)。
以匠心之魂，鑄造品牌傳奇，以科技之力，驅動(dòng)未來(lái)發(fā)展。在不斷追求卓越的道路上，東風(fēng)柳汽始終堅持自主創(chuàng )新，深耕商用車(chē)領(lǐng)域，鑄就70年輝煌歷史。這70年也是新征程的起點(diǎn)，東風(fēng)柳汽乘龍將攜手合作伙伴，共同探索商用車(chē)行業(yè)的無(wú)限可能，推動(dòng)中國物流運輸行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展！
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