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2024年2月15日，正月初六，福田汽車(chē)2024營(yíng)銷(xiāo)出征大會(huì )在北京隆重舉行。福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞、福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌、福田汽車(chē)黨委副書(shū)記、工會(huì )主席蔡恩禹、福田汽車(chē)副總經(jīng)理王術(shù)海以及福田汽車(chē)總部職能部門(mén)領(lǐng)導、全體營(yíng)銷(xiāo)人員、各事業(yè)部領(lǐng)導與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員，共計1500余人參加本次會(huì )議。諸城、嘉興、廣州、成都、長(cháng)沙、南昌、烏魯木齊7個(gè)分會(huì )場(chǎng)同步線(xiàn)上參會(huì )。

信心引領(lǐng)發(fā)展，戰略鑄就輝煌

在營(yíng)銷(xiāo)出征大會(huì )上，福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞表示，面對新舊動(dòng)能轉換、存量競爭持續加劇、行業(yè)格局正在加速重構的商用車(chē)市場(chǎng)環(huán)境，福田汽車(chē)將持續推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，優(yōu)化渠道布局、傳統渠道向新能源渠道轉型，持續推進(jìn)區域營(yíng)銷(xiāo)中心建設，落地數字化變革；在商用車(chē)新能源進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)階段，福田汽車(chē)將持續新能源的轉型發(fā)展，在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)緊抓新能源窗口期，全面提速新能源產(chǎn)品布局，在市場(chǎng)端抓直銷(xiāo)、抓終端、抓新能源服務(wù)體系能力建設；除此之外在生產(chǎn)保供方面、采購降本等方面，福田汽車(chē)也將制定相關(guān)措施助力旺季生產(chǎn)。

福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌講話(huà)并強調，中國商用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入組織化進(jìn)程的下半段，從產(chǎn)品市場(chǎng)競爭階段進(jìn)入客戶(hù)經(jīng)營(yíng)階段。從客戶(hù)結構來(lái)看，23年組織客戶(hù)比重已從2010年的25%增長(cháng)至50%，預測2030年組織客戶(hù)比重超過(guò)70%。福田汽車(chē)將在2024年優(yōu)化直銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理模式與激勵機制，為客戶(hù)提供從產(chǎn)品到全包服務(wù)、車(chē)隊管理、數據增值服務(wù)、二手車(chē)保值回購等全價(jià)值鏈的綜合解決方案。同時(shí)賦能直銷(xiāo)業(yè)務(wù)“鐵三角”團隊，建立快速響應機制，為旺季直銷(xiāo)業(yè)務(wù)完成目標打好基礎。

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記、工會(huì )主席蔡恩禹圍繞營(yíng)銷(xiāo)“煥心”計劃提出，福田汽車(chē)將始終高度重視干部人才的選用培養，力爭打造研發(fā)、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)、黨建四支干部隊伍，堅持干部人才戰略緊緊圍繞公司戰略發(fā)展主線(xiàn)，注重與業(yè)務(wù)、組織變革同向發(fā)力，選優(yōu)配強干部隊伍，激發(fā)奮斗活力，為2024年福田汽車(chē)躍升發(fā)展提供強有力的后備力量。

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記、工會(huì )主席蔡恩禹

福田汽車(chē)副總經(jīng)理王術(shù)海表示，2024年福田汽車(chē)將持續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革落地，優(yōu)化調整渠道戰略、加速營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)建設，同時(shí)，助力營(yíng)銷(xiāo)能力多維提升，加強線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)能力、終端作業(yè)能力、客戶(hù)問(wèn)題快速解決能力。此外，王術(shù)海也對福田汽車(chē)各業(yè)務(wù)作了24年旺季目標與策略安排，并號召福田汽車(chē)全體營(yíng)銷(xiāo)人員早行動(dòng)、早布局，“抓戰機、搶市場(chǎng)、攻客戶(hù)”，誓奪首季開(kāi)門(mén)紅。

福田汽車(chē)副總經(jīng)理王術(shù)海

福田汽車(chē)副總經(jīng)理吳海山作了百戰無(wú)怯勇向前，保供保產(chǎn)贏(yíng)旺季的報告并表示，福田汽車(chē)已在零部件保供、生產(chǎn)保障、物流保障等多方面作了部署與安排，全力保障旺季產(chǎn)量目標達成。

福田汽車(chē)副總經(jīng)理吳海山

福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光在大會(huì )主持工作中表示，回顧2023，福田汽車(chē)實(shí)現了從46萬(wàn)輛到63.1萬(wàn)輛的垂直躍升，進(jìn)一步擴大了領(lǐng)先優(yōu)勢。2024年目標已經(jīng)明確，各項工作安排也已清晰，福田汽車(chē)將錨定目標，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，誓奪全年銷(xiāo)量目標。

福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光

銷(xiāo)量見(jiàn)證力量，品質(zhì)鑄就未來(lái)

福田汽車(chē)在2023年實(shí)現了從46萬(wàn)輛到63.1萬(wàn)輛的顯著(zhù)銷(xiāo)量增長(cháng)，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。福田汽車(chē)的多個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)均完成了2023年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。海外業(yè)務(wù)，23年利潤創(chuàng )歷史新高，同比增長(cháng)27.9%，銷(xiāo)量13.1萬(wàn)輛，同比增長(cháng)49.1%，連續13年行業(yè)出口第一；奧鈴業(yè)務(wù)，銷(xiāo)量同比提升43%，為福田汽車(chē)各品牌增幅之首，占有率增長(cháng)2.3%，單一品牌行業(yè)排名從去年第六上升到第二；X事業(yè)部，收入同比提升15%，車(chē)聯(lián)網(wǎng)大數據變現能力穩步提升，利潤貢獻度達到37%，會(huì )享福二手車(chē)業(yè)務(wù)成交3.29萬(wàn)臺，同比提升450%；配件公司，收入同比提升34%，利潤同比提升66%。大會(huì )現場(chǎng)，海外事業(yè)部總裁付軍、奧鈴事業(yè)部總裁江健、X事業(yè)部總經(jīng)理張曉聲、配件公司總經(jīng)理李煒?lè )謩e將戰旗交與福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌，并同時(shí)由武錫斌為各事業(yè)部授2024年出征戰旗。

2024年營(yíng)銷(xiāo)出征授旗儀式

志之所趨，無(wú)遠弗屆，窮山距海，不能限也。2024年福田汽車(chē)已從供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)、人才儲備等多方面做細致部署，相信福田汽車(chē)將抓機遇、闖風(fēng)浪、開(kāi)新局，以昂揚奮進(jìn)的精神狀態(tài)，奮戰旺季開(kāi)門(mén)紅！

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