新年伊始，上汽大通全球化戰略繼續穩步有序推進(jìn)，海外市場(chǎng)捷報頻傳。新加坡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議暨首批整車(chē)出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來(lái)了2013年海外市場(chǎng)的首月開(kāi)門(mén)紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，今年上汽大通進(jìn)一步圍繞“深耕與開(kāi)發(fā)并重，形成海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場(chǎng)布局的整體戰略。一方面，以品牌為先導，關(guān)注終端銷(xiāo)售和終端用戶(hù)，從訂單驅動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變，深耕現有市場(chǎng)；另一方面，強化企業(yè)質(zhì)量體系建設，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
 

    深耕現有市場(chǎng)  從訂單驅動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型轉變


    2013年，上汽大通將進(jìn)一步深耕現有市場(chǎng)，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運營(yíng)體系，實(shí)現從單純的訂單驅動(dòng)型的產(chǎn)品出口，向著(zhù)以消費者需求為核心、以市場(chǎng)趨勢為導向的主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)理念轉變。上汽大通將以品牌為先導，以漸進(jìn)式的發(fā)展方式實(shí)現在發(fā)達國家的完整進(jìn)入。除了繼續在澳大利亞贊助高球寶貝等市場(chǎng)行動(dòng)，上汽大通還將開(kāi)展全球售后技能大賽，以期為消費者提供更好的售后服務(wù)；上汽大通將對已進(jìn)入的市場(chǎng)做到體系化運作，深度耕耘市場(chǎng)，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，協(xié)助并推動(dòng)當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌推廣，并對客戶(hù)信息進(jìn)行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場(chǎng)的全面把控與深度挖掘。


    在2012年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏(yíng)得了用戶(hù)的信任，品牌對經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的吸附能力在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中起到了不可忽視的作用。而隨著(zhù)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初見(jiàn)成效，要想進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，贏(yíng)取消費者口碑，勢必需要從單純的訂單驅動(dòng)型的產(chǎn)品輸出向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念轉變。正如上汽大通海外部門(mén)相關(guān)人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級階段，要達到戰略性的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)階段，改變單純的以產(chǎn)品出口為主的模式，還有比較長(cháng)的一段路要走，但轉變出口模式已初現端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車(chē)分銷(xiāo)商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開(kāi)了聯(lián)合推介會(huì )后，將于今年對政府采購市場(chǎng)進(jìn)行持續拓展。上汽大通的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念已在全球現有市場(chǎng)中不斷呈現。
 

    開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng)  海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展趨勢初現


    在深耕現有市場(chǎng)的基礎上，2013年，上汽大通把全新海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為重中之重，在強化企業(yè)質(zhì)量體系建設、不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并初步形成海外市場(chǎng)區域規?；陌l(fā)展趨勢。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷(xiāo)商將業(yè)務(wù)擴展至新西蘭；在拉丁美洲市場(chǎng)，在原有智利市場(chǎng)發(fā)展的基礎上，隨著(zhù)哥倫比亞市場(chǎng)的開(kāi)啟，拉丁美洲的市場(chǎng)體系更加完善；在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為起點(diǎn)，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場(chǎng)建立了市場(chǎng)組合；而對于中東市場(chǎng)的拓展，上汽大通也取得了階段性進(jìn)展。上汽大通在全球各區域市場(chǎng)實(shí)現了規?；黄?，海外市場(chǎng)呈現區域規?；l(fā)展趨勢。


    海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展得益于上汽大通對于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過(guò)組織產(chǎn)品部門(mén)赴海外開(kāi)展產(chǎn)品調研，除了繼續保持產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也獲取了當地市場(chǎng)需求的第一手資料。通過(guò)加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，強化科技創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認證、歐盟ECE認證、海灣六國GSO認證等嚴苛的國際標準認證的認可，取得了全面參與國際市場(chǎng)競爭的“通行證”。


    2013年，隨著(zhù)海外市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現雛形。憑借穩健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、完善的產(chǎn)品型譜、優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)、領(lǐng)先的供應鏈體系，上汽大通將為全球消費者進(jìn)一步提供更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。“深耕與開(kāi)發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團商用車(chē)戰略的大手筆，為其打造世界主流商用車(chē)品牌奠定了扎實(shí)的能力基礎。同時(shí)，上汽大通穩健的全球化路線(xiàn)堪稱(chēng)行業(yè)典范，也為整個(gè)中國汽車(chē)行業(yè)出口創(chuàng )造了新思路。


    新年伊始，上汽大通全球化戰略繼續穩步有序推進(jìn)，海外市場(chǎng)捷報頻傳。新加坡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議暨首批整車(chē)出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來(lái)了2013年海外市場(chǎng)的首月開(kāi)門(mén)紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，今年上汽大通進(jìn)一步圍繞“深耕與開(kāi)發(fā)并重，形成海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場(chǎng)布局的整體戰略。一方面，以品牌為先導，關(guān)注終端銷(xiāo)售和終端用戶(hù)，從訂單驅動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變，深耕現有市場(chǎng)；另一方面，強化企業(yè)質(zhì)量體系建設，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。


    深耕現有市場(chǎng)  從訂單驅動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型轉變


    2013年，上汽大通將進(jìn)一步深耕現有市場(chǎng)，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運營(yíng)體系，實(shí)現從單純的訂單驅動(dòng)型的產(chǎn)品出口，向著(zhù)以消費者需求為核心、以市場(chǎng)趨勢為導向的主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)理念轉變。上汽大通將以品牌為先導，以漸進(jìn)式的發(fā)展方式實(shí)現在發(fā)達國家的完整進(jìn)入。除了繼續在澳大利亞贊助高球寶貝等市場(chǎng)行動(dòng)，上汽大通還將開(kāi)展全球售后技能大賽，以期為消費者提供更好的售后服務(wù)；上汽大通將對已進(jìn)入的市場(chǎng)做到體系化運作，深度耕耘市場(chǎng)，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，協(xié)助并推動(dòng)當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌推廣，并對客戶(hù)信息進(jìn)行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場(chǎng)的全面把控與深度挖掘。


    在2012年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏(yíng)得了用戶(hù)的信任，品牌對經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的吸附能力在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中起到了不可忽視的作用。而隨著(zhù)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初見(jiàn)成效，要想進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，贏(yíng)取消費者口碑，勢必需要從單純的訂單驅動(dòng)型的產(chǎn)品輸出向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念轉變。正如上汽大通海外部門(mén)相關(guān)人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級階段，要達到戰略性的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)階段，改變單純的以產(chǎn)品出口為主的模式，還有比較長(cháng)的一段路要走，但轉變出口模式已初現端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車(chē)分銷(xiāo)商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開(kāi)了聯(lián)合推介會(huì )后，將于今年對政府采購市場(chǎng)進(jìn)行持續拓展。上汽大通的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念已在全球現有市場(chǎng)中不斷呈現。


    開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng)  海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展趨勢初現


    在深耕現有市場(chǎng)的基礎上，2013年，上汽大通把全新海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為重中之重，在強化企業(yè)質(zhì)量體系建設、不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并初步形成海外市場(chǎng)區域規?；陌l(fā)展趨勢。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷(xiāo)商將業(yè)務(wù)擴展至新西蘭；在拉丁美洲市場(chǎng)，在原有智利市場(chǎng)發(fā)展的基礎上，隨著(zhù)哥倫比亞市場(chǎng)的開(kāi)啟，拉丁美洲的市場(chǎng)體系更加完善；在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為起點(diǎn)，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場(chǎng)建立了市場(chǎng)組合；而對于中東市場(chǎng)的拓展，上汽大通也取得了階段性進(jìn)展。上汽大通在全球各區域市場(chǎng)實(shí)現了規?；黄?，海外市場(chǎng)呈現區域規?；l(fā)展趨勢。


    海外市場(chǎng)區域規?；l(fā)展得益于上汽大通對于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過(guò)組織產(chǎn)品部門(mén)赴海外開(kāi)展產(chǎn)品調研，除了繼續保持產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也獲取了當地市場(chǎng)需求的第一手資料。通過(guò)加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，強化科技創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認證、歐盟ECE認證、海灣六國GSO認證等嚴苛的國際標準認證的認可，取得了全面參與國際市場(chǎng)競爭的“通行證”。


    2013年，隨著(zhù)海外市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現雛形。憑借穩健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、完善的產(chǎn)品型譜、優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)、領(lǐng)先的供應鏈體系，上汽大通將為全球消費者進(jìn)一步提供更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。“深耕與開(kāi)發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團商用車(chē)戰略的大手筆，為其打造世界主流商用車(chē)品牌奠定了扎實(shí)的能力基礎。同時(shí)，上汽大通穩健的全球化路線(xiàn)堪稱(chēng)行業(yè)典范，也為整個(gè)中國汽車(chē)行業(yè)出口創(chuàng )造了新思路。