淄博，齊魯大地上一顆璀璨的明珠。它是中國工業(yè)經(jīng)濟過(guò)萬(wàn)億的十六個(gè)城市之一，全國城市綜合經(jīng)濟實(shí)力30強之一，人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元。如今，東風(fēng)柳汽霸龍康明斯M7C帶著(zhù)超群的實(shí)力來(lái)到這里，為齊魯人民打造一款危險品運輸專(zhuān)家。

霸龍康明斯M7C揭開(kāi)神秘的面紗

    4月13日，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司在淄博隆重舉辦了霸龍康明斯M7C山東地區上市儀式暨大客戶(hù)交車(chē)儀式，東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理宣穎、東風(fēng)康明斯應用服務(wù)總監周念東在交車(chē)儀式上興奮地把車(chē)鑰匙交給了購車(chē)的物流企業(yè)。據悉，本次投放在山東地區的30輛霸龍康明斯M7C，在很短的時(shí)間內就被物流企業(yè)預訂完畢。

霸龍康明斯M7C山東上市啟動(dòng)儀式

    交車(chē)儀式上，物流公司企業(yè)領(lǐng)導們紛紛表示，“在選購產(chǎn)品的時(shí)候，我們也多方調查、貨比三家，而霸龍康明斯M7C仿佛量身定制一般，是最能滿(mǎn)足我們對危險品運輸需求的。”

霸氣威武的霸龍康明斯M7C一字排開(kāi)

    眾所周知，淄博是全國重要的化工基地，化工產(chǎn)品遍布全國，?；愤\輸在其中扮演著(zhù)重要的角色。那么，作為一款為危險品運輸量身打造的高端商用車(chē)，M7C到底是哪里最吸引消費者呢？通過(guò)對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的走訪(fǎng)，我們揭開(kāi)這個(gè)問(wèn)題的答案--

    能效卓著(zhù)

    淄博當地經(jīng)銷(xiāo)商淄博志高經(jīng)貿有限公司負責人對記者說(shuō)，霸龍康明斯M7C剛入淄博市場(chǎng)，就被當地客戶(hù)一致看好，最大的原因就是M7C的節油性能及輕量化性能。由于運輸車(chē)輛，特別是危險品運輸車(chē)輛，必須嚴格遵守載貨重量要求，絕不允許超載事件發(fā)生。在這樣嚴格的要求之下，霸龍康明斯M7C的節油性及輕量化勢必凸顯優(yōu)勢。

東風(fēng)柳汽副總宣穎及東風(fēng)康明斯周念東將鑰匙交給遠景集團及隆鑫盛物流公司

    M7C采用美國康明斯ISL9.5-380E30+FAST12檔+方盛457后橋鉑金動(dòng)力組合，經(jīng)過(guò)了美國卡車(chē)專(zhuān)家組優(yōu)化調校，能夠有效保證強動(dòng)力的同時(shí)獲得寬廣的低燃油率區間。M7C配置的康明斯10L黃金排量發(fā)動(dòng)機則采用美國康明斯專(zhuān)為國內高速物流推出的380PS大馬力共軌發(fā)動(dòng)機，結合多項節油技術(shù)，同時(shí)排量提升，在保證動(dòng)力行的同時(shí)，也能保證節油效果。

    它的進(jìn)排氣系統優(yōu)化采用國際品牌弗列新型防水塑料空濾，進(jìn)氣量由1600提高到1900立方米/小時(shí)，而主流競品的進(jìn)氣量只有1800立方米/小時(shí)，讓霸龍康明斯M7C發(fā)動(dòng)機燃油燃燒更充分，燃油消耗率更低。它的低風(fēng)阻流線(xiàn)型設計是由美國卡車(chē)專(zhuān)家組運用空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)，結合美國卡車(chē)技術(shù)，對霸龍康明斯M7C整車(chē)風(fēng)阻優(yōu)化設計，并邀請美國著(zhù)名風(fēng)阻實(shí)驗室進(jìn)行風(fēng)洞實(shí)驗，行車(chē)風(fēng)阻有效降低，可使綜合油耗降低1-1.5L。

    同時(shí)，它還采用了電控硅油風(fēng)扇，可以省油約3-5%；采用了活塞環(huán)柔性設計，讓機油燃油消耗比小于0.5‰，正常行駛2萬(wàn)公里內無(wú)需添加機油；采用了噴油系統升級，讓燃油消耗降低4%到6%；采用了EBP省油開(kāi)關(guān)，節油效果可達到3%；采用了四氣門(mén)技術(shù)能夠更有效的提高進(jìn)、排氣效率。

    使用者都反應，霸龍康明斯M7C引起采用高水平的發(fā)動(dòng)機技術(shù)而達到省油效果，其輕量化的產(chǎn)品設計也成為它享譽(yù)高效運輸車(chē)的關(guān)鍵。我國法規規定，危險品運輸車(chē)輛重質(zhì)量不得超過(guò)49噸，準牽引質(zhì)量必須達到40噸。M7C的整車(chē)自重僅8.18噸，較之同類(lèi)產(chǎn)品輕了500kg。

企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、配件商與行業(yè)客戶(hù)代表合影

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    安全可靠

    而對于運輸企業(yè)和普通駕駛者而言，他們最注重的依然是汽車(chē)的安全性。特別是危險品運輸車(chē)輛，一旦發(fā)生危險，不僅危及駕駛者本身，傷害范圍甚至可以擴大到整個(gè)地區，因此，安全性一直是危險品運輸車(chē)輛購買(mǎi)訴求中高居榜首的性能要求?？梢哉f(shuō)，霸龍康明斯在安全性方面，毫不遜色于任何競爭對手。

    霸龍康明斯M7C的車(chē)身采用高強度鋼板打造而成，材料強度達410MPa，龍骨框架的鋼板厚度達1.2-2mm，外覆蓋鋼板厚度達0.8-1.2mm,擁有雙重保護。當它的其它競品還采用沿用上世紀90年代的六面體拼焊結構駕駛室，四周覆蓋的薄板強度只有180-230MPa的時(shí)候，M7C已經(jīng)擁有龍骨框架結構駕駛室，平地板設計，超大空間，內部區域高達1.92米，又采用國內首創(chuàng )的龍骨框架結構，通過(guò)德國TUV安全認證，既舒適更安全。它的競品強度只有霸龍康明斯M7C的1/2 ！

    M7C采用整體式車(chē)門(mén)+防撞梁設計，這樣的設計大大的增加了防側碰撞能力。左右車(chē)門(mén)增加防撞桿，提高了被動(dòng)安全性。他還采用廣角后視鏡、下視鏡，前后左右視野寬廣，無(wú)盲區，提高了主動(dòng)安全性。 它的制動(dòng)系統也得到有效優(yōu)化，標配WABCO制動(dòng)元件（含ABS、空氣處理單元、制動(dòng)閥全套），增加行駛穩定性，讓行車(chē)更安全。采用JAC0BS（皆可博）缸內制動(dòng)，選裝JAC0BS能夠提供85%的車(chē)輛制動(dòng)需求，明顯減少剎車(chē)器的磨損，也能減少保養費用。采用的鋁合金鋼圈強度是普通鋼圈的5倍，鋁的熱傳導系數是鋼的3倍，散熱更好，保證輪胎及摩擦片性能，并延長(cháng)輪胎壽命25%以上，能夠更加確保安全行駛。鋁合金鋼圈重量?jì)H為普通鋼圈的一半，整車(chē)可以降自重220公斤。而霸龍康明斯M7C的盤(pán)式制動(dòng)熱抗衰退性好，高溫、高速時(shí)制動(dòng)力矩衰退小，制動(dòng)性能更穩定。

    體驗營(yíng)銷(xiāo)

    在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽的體驗營(yíng)銷(xiāo)不僅是中國業(yè)界首創(chuàng )，也已經(jīng)成為吸引客戶(hù)的秘密武器，如今，隨著(zhù)霸龍康明斯M7C的到來(lái)，山東客戶(hù)也為其深深折服。

    所謂體驗營(yíng)銷(xiāo)，是指為廣大企業(yè)、用戶(hù)提供試乘試駕用車(chē)，讓客戶(hù)先免費試用，滿(mǎn)意了再決定是否購買(mǎi)，最長(cháng)試用時(shí)間可達1個(gè)月，試用旅程最長(cháng)可達2萬(wàn)公里。

    這種方式首先得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。一位東風(fēng)柳汽商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，試乘試駕活動(dòng)將會(huì )對霸龍康明斯M7C的銷(xiāo)售是一個(gè)非常有力的推動(dòng)，因為親身體驗是最有說(shuō)服力的。通過(guò)試駕試用可以讓客戶(hù)打消對霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認識到M7C的價(jià)值所在。

    東風(fēng)柳汽方面則表示，由于他們對霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風(fēng)柳汽此次在行業(yè)內首推體驗式營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。為回饋新老客戶(hù)對東風(fēng)柳汽商用車(chē)支持與厚愛(ài)，針對霸龍康明斯M7C的免費試乘試駕活動(dòng)將從4月起，在全國范圍內逐步深入展開(kāi)，至少持續一年的時(shí)間。

    服務(wù)保障

    擁有了優(yōu)異的節油高效水準，和強大的安全系數，讓消費者在體驗營(yíng)銷(xiāo)中，認識M7C的優(yōu)點(diǎn)，東風(fēng)柳汽覺(jué)得這還遠遠不夠，為了打造一款完美的危險品運輸專(zhuān)家，為了讓霸龍康明斯M7C在齊魯大地扎根，售后服務(wù)保障必不可少。

    在東風(fēng)柳汽公布的霸龍康明斯M7C服務(wù)政策中，最為引人注目的是它36個(gè)月超長(cháng)的整車(chē)保修，保修期內，不限里程，不計責任，售后負責人非常有信心的說(shuō)：“產(chǎn)品有任何問(wèn)題，都由我們買(mǎi)單。”

    同時(shí)他們還推出了獨具特色的限時(shí)服務(wù)和超時(shí)補償政策。如不能按時(shí)完成維修服務(wù)，按500元/天標準補償。它是國內首家推出新車(chē)走合保養全免費（材料費+工時(shí)費）政策的企業(yè)，僅此一項可為用戶(hù)節省1000多元。

    而霸龍康明斯M7C的銷(xiāo)售商則表示，這款車(chē)在淄博剛剛投入市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)仿佛一粒最有效的“定心丸”，它是危險品運輸客戶(hù)選擇霸龍康明斯M7C最貼心的一道保障。