今年上半年，在整個(gè)重卡行業(yè)銷(xiāo)量下降的情況下，徐工汽車(chē)以產(chǎn)業(yè)鏈齊全、技術(shù)實(shí)力強、產(chǎn)品穩定可靠，在國內和國外“兩個(gè)市場(chǎng)”上收獲頗豐。上半年，徐工汽車(chē)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.2億元，同比增長(cháng)89%，完成年度預算進(jìn)度67%，成為業(yè)界備受矚目的一匹“黑馬”。

    徐工非公路重型自卸車(chē)

    跨界經(jīng)營(yíng) 國內市場(chǎng)高歌猛進(jìn)

    今年上半年，徐工汽車(chē)公司貫徹執行王民書(shū)記“三個(gè)更加注重”戰略思想，實(shí)施“集中化”、“差異化”營(yíng)銷(xiāo)戰略和“兩點(diǎn)一面”的產(chǎn)品戰略，堅持“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、陣地營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)”十六方針，在低迷的行業(yè)中獨樹(shù)一幟，產(chǎn)銷(xiāo)量逆勢上揚，實(shí)現重卡與工程機械兩個(gè)產(chǎn)業(yè)交集發(fā)展。在市場(chǎng)建設方面，徐工汽車(chē)根據市場(chǎng)區域發(fā)展，在外部營(yíng)銷(xiāo)框架上進(jìn)行了調整，劃分了六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區，以各個(gè)大區作為駐外營(yíng)銷(xiāo)龍頭，加快徐工汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，同時(shí)在六個(gè)銷(xiāo)售大區建立起備件中心庫，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，對銷(xiāo)售起到有力的支撐；在產(chǎn)品戰略方面，徐工汽車(chē)實(shí)施差異化產(chǎn)品競爭策略，調整產(chǎn)品結構，大力開(kāi)發(fā)高附加值、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，打造出一批具有核心競爭力的“拳頭”產(chǎn)品。上半年，以工程車(chē)、自卸車(chē)和非公路重型自卸車(chē)為代表的個(gè)性化產(chǎn)品，讓徐工汽車(chē)在河南、河北、貴州、安徽、內蒙、等國內傳統重點(diǎn)市場(chǎng)牢牢站穩腳跟，并實(shí)現了成倍增長(cháng)。尤其是以非公路自卸車(chē)為代表的跨界經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在短短的兩年時(shí)間里沖到行業(yè)第一的位置。

    精耕細作 海外市場(chǎng)遍地開(kāi)花

    今年上半年，徐工汽車(chē)海外市場(chǎng)一路飄紅得益于 “精細化”運作。首先是海外市場(chǎng)管理精細化，在與集團進(jìn)出口公司緊密合作的同時(shí)，公司積極籌建自有海外渠道，并加強對海外市場(chǎng)的精細化管理；其次是海外服務(wù)精細化，加大海外重點(diǎn)市場(chǎng)的服務(wù)和備件投入，為海外用戶(hù)提供更多精細化的增值服務(wù)。第三是海外布局精細化，采取“無(wú)縫隙攻勢”的海外而布局，讓徐工汽車(chē)不僅鞏固了現有中亞、南美洲、非洲等傳統市場(chǎng)，在東南亞，中東等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上取得了突破。第四是產(chǎn)品研發(fā)精細化，徐工汽車(chē)在中亞、中東開(kāi)展海外skd和ckd的可行性研究，針對海外目標市場(chǎng)的差異化需求，對產(chǎn)品進(jìn)行適應性設計改進(jìn)，使得整車(chē)性能大幅提升。上半年徐工汽車(chē)實(shí)現出口收入8600萬(wàn)元，同比增長(cháng)22%。

    下半年，徐工汽車(chē)將進(jìn)一步貫徹落實(shí) “三個(gè)更加注重”的指導思想，積聚能量，按照“大徐工、大汽車(chē)、大發(fā)展”的戰略，加快“兩新”項目推進(jìn)，快速實(shí)現規模、效益的跨越式提升，使徐工汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)規模再上一個(gè)新的臺階。