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“金蛇狂舞辭舊歲，春風(fēng)得意‘馬’蹄疾。”最新數(shù)據(jù)顯示，一汽馬自達(dá)超額完成2013年全年銷量目標(biāo)：全系車型完成銷量115668輛,同比2012年增長7.33%，2013年9月至今年1月的業(yè)績更是驕人，全系車型月度銷量連續(xù)5個月超萬輛，更在今年一月創(chuàng)造出總銷量17000輛的月度銷量記錄；尤其令人振奮的是，作為旗下經(jīng)典車型,Mazda6今年1月銷量更是達(dá)到13568輛，創(chuàng)造歷史月度銷量新高. 打鐵還需自身硬——一汽馬自達(dá)自身日益強(qiáng)健的體系力，被認(rèn)為是其贏得市場的利器。 2013年一汽馬自達(dá)是“全領(lǐng)域 新格局”的開局之年，為加強(qiáng)體系力建設(shè)，一汽馬自達(dá)以年度銷售目標(biāo)為中心，內(nèi)抓營銷管理基礎(chǔ)、外抓經(jīng)銷店能力提升，同時注重能力提升和執(zhí)行力，大力實(shí)施“四上兩下”六項(xiàng)營銷舉措：商品力向上、品牌力向上、網(wǎng)絡(luò)能力向上、客戶滿意度向上、渠道下沉、營銷活動下沉。一汽馬自達(dá)銷售副總經(jīng)理田青久認(rèn)為，正是“四上兩下”六項(xiàng)營銷舉措全面助力了一汽馬自達(dá)品牌的復(fù)興，使一汽馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)體系在2013年呈現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢，DLR的運(yùn)營、盈利能力得到全面提升：集客能力，成交能力，大客戶開發(fā)能力提升，整合銷售收益，衍生業(yè)務(wù)收益，售后服務(wù)收益等也正得到全面的提高。 在市場營銷中，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)也是決勝的關(guān)鍵。 2013款Mazda6以其12.98萬元起價以及經(jīng)典B級車品質(zhì)的超高性價比，成為其在車市一路飄紅的關(guān)鍵因素。市場觀察人士認(rèn)為，”在12-16萬價位的車型中，絕大部分都是A級車，速騰1.4T的售價都已經(jīng)到了14-18萬元區(qū)間，相比于此，裝備2.0L發(fā)動機(jī)的B級車Mazda6，12.98萬元的起價著實(shí)有著超高的性價比。而作為一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品中唯一的一款MPV，Mazda8從外觀、空間、配置和經(jīng)濟(jì)性等方面全面滿足現(xiàn)代成功人士對愛車的極致要求，‘宜商宜家，時尚全能’的定位使得其正在成成為每一位消費(fèi)者家庭中的一份子。“ 一汽馬自達(dá)旗下各車型捷報頻傳，很大程度上同時得益于其接地氣，聚人氣的系列營銷舉措。 2013年，Mazda6以一波接一波的營銷實(shí)踐讓消費(fèi)者“用得好，買得起，信得過”：借助科技限量版和年型車上市，輔以“馭攬?zhí)扉T99彎”全媒體試駕活動，形成對Mazda6商品力向上和品牌向上的有力支撐；同時，借助十周年促銷和旺季促銷系列優(yōu)惠政策，提升車型性價比，同時在三四線城市實(shí)施巡游定展活動，以便讓營銷活動更加親民。一汽馬自達(dá)在2013年夏季熱力舉行“齊家樂業(yè)行天下 夢想行動新發(fā)現(xiàn)”活動轟動一時，同樣被業(yè)界認(rèn)為是“非常接地氣聚人氣的年度營銷盛事”。 據(jù)了解，2014年一汽馬自達(dá)會將品牌塑造放到公司最核心環(huán)節(jié)，并把該年的銷量目標(biāo)定為131000臺。“我們今年會在今年大力度強(qiáng)化自身的產(chǎn)品力，推出兩大精銳車型：推出B+級全速域駕乘愉悅轎車，占領(lǐng)主流汽車科技制高點(diǎn)；推出國產(chǎn)CX-7，占領(lǐng)SUV這一增長最快的細(xì)分市場的制高點(diǎn)。“——對于馬年的年度銷售目標(biāo)，一汽馬自達(dá)銷售公司副總經(jīng)理田青久顯得信心滿滿，“2014年，一汽馬自達(dá)將以上述兩大新車型領(lǐng)銜的全系產(chǎn)品品牌為基礎(chǔ)，以創(chuàng)馳藍(lán)天和魂動設(shè)計(jì)技術(shù)品牌為突破，開啟企業(yè)品牌復(fù)興之路。” 電話：400-699-4050 地址：唐山市開平區(qū)開越路汽車工業(yè)園（唐山市車管所對面） |
