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提起2015年的重卡江湖，用“愁云慘淡萬(wàn)里凝”來(lái)形容并不過(guò)分，行業(yè)銷(xiāo)量整體下滑27%，總銷(xiāo)量不及55萬(wàn)輛，比2014年凈減少19.7萬(wàn)輛。幾乎所有企業(yè)銷(xiāo)量均呈大幅下滑之勢，排名前十企業(yè)平均降幅達20%以上，可謂慘不忍睹。細數2015年的重卡市場(chǎng)，一個(gè)字可以概括全年的走勢，那就是“跌”。在一片可怕的沉寂中，有一個(gè)企業(yè)的表現卻格外引人注目，這個(gè)企業(yè)便是大運重卡，大運重卡最引人注目的則是其下降幅度最小，表現最穩定。在同行大牌企業(yè)動(dòng)輒以30%的速度大幅下滑時(shí)，這家被同行看作小弟，成立僅十來(lái)年，投產(chǎn)僅6年的企業(yè)卻始終保持增長(cháng)態(tài)勢，成為2015年排名前十的企業(yè)中下降幅度為個(gè)位數的唯一企業(yè)，市場(chǎng)占有率也從第九上升兩位進(jìn)入前八行列，這也讓許多行業(yè)人士大跌眼鏡。那么，是什么讓這家新生代重卡扛住嚴寒逆風(fēng)而行并保持持續增長(cháng)勢頭呢？下面就讓商用車(chē)之家小編帶您走進(jìn)大運重卡，探討大運重卡逆勢增長(cháng)之謎。
驚人的大運速度
提起大運的發(fā)展速度，有的人可能知之甚少，如此且聽(tīng)小編慢慢道來(lái)……
首先說(shuō)大運的銷(xiāo)量。大運重卡成立僅十來(lái)年時(shí)間，正式投產(chǎn)不過(guò)六七年，甚至還不及有的企業(yè)的一個(gè)零頭。在如此短的時(shí)間銷(xiāo)量遞增且能殺入前十強，本身就說(shuō)明了這家企業(yè)有多么優(yōu)秀。
其次就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路來(lái)講，大運堅持的是中高端定位，不以低端產(chǎn)品打市場(chǎng)，而以中高端產(chǎn)品取信客戶(hù)是大運堅持的策略，不管是大運N9系列、還是N8、N6系列，哪一款產(chǎn)品的配置不是硬梆梆的。
再讓我們來(lái)看一看大運的速度。大運做摩托車(chē)起家，做汽車(chē)的想法始于2004年，真正批量投產(chǎn)是2009年10月?？梢?jiàn)，大運重卡并不是倉促上陣，大運集團董事長(cháng)遠勤山做了十分精心而周密的準備。這個(gè)準備期是5年，較一般的企業(yè)都要長(cháng)。2009年初次出師便小有斬獲；2010年更是一發(fā)不可收拾，銷(xiāo)售數據直線(xiàn)攀升，國內外市場(chǎng)好評如潮；2011年大運重卡持續發(fā)力，同比增長(cháng)近兩倍，首次擠入重卡銷(xiāo)量榜前十名；2012年大運重卡仍然位居前十位，此時(shí)才有企業(yè)開(kāi)始真正關(guān)注這家后起之秀，并有人驚呼“狼來(lái)了”。2013年、2014年大運重卡繼續保持高速增長(cháng)態(tài)勢，此時(shí)中國經(jīng)濟已進(jìn)入“新常態(tài)”，制造行業(yè)雪上加霜，連物流運輸也陷入低迷，就是在重卡行業(yè)陷入極度低迷的情況下，大運重卡的發(fā)展勢頭依然不減，就像一只上足了發(fā)條的機器越跑越快，增速遙遙領(lǐng)先群雄，在排行榜由第十位上升到第九位。2015年的市場(chǎng)低迷大家有切膚之痛，按理說(shuō)，這種市場(chǎng)狀況對大運這樣的企業(yè)考驗更為嚴峻，然而出人意料的是，大運重卡的表現堅如磐石，穩定性居行業(yè)第一，其咄咄逼人之勢令第一集團都感到坐立不安，這才是真正的實(shí)力?？梢?jiàn)，狼是真的來(lái)了，不僅來(lái)了，而且呼風(fēng)喚雨，夾槍帶棒，其兇猛之勢令獅子、老虎等百獸之王也避讓三分，也不得不坐下來(lái)仔細研究這頭彪悍而兇狠的“狼”。
大運的成長(cháng)密碼
從前面的講述中，我們可以看出大運的崛起絕不是偶然的，而是有其內在而必然的規律。具體來(lái)講，主要體現在四個(gè)方面：
一是夯實(shí)基礎，厚積薄發(fā)。大運在正式投產(chǎn)初期便已建成國內一流的沖壓、焊裝、涂裝、總裝、專(zhuān)用車(chē)等五大工藝生產(chǎn)線(xiàn)，并擁有了駕駛室等項目的自主知識產(chǎn)權和多項專(zhuān)利。大運重卡嚴格遵循最先進(jìn)的國際制造標準，以高品位、大噸位、優(yōu)價(jià)位為市場(chǎng)拓展點(diǎn)，設計研發(fā)了載貨車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、牽引車(chē)、天然氣五大系列、40余種車(chē)型，主要生產(chǎn)設備、檢測試驗設備均達到國內先進(jìn)水平。起點(diǎn)之高，令一般新生代企業(yè)自嘆弗如。
大運重卡生產(chǎn)線(xiàn)
二是注重品質(zhì)，精益求精。大運重卡之所以備受市場(chǎng)青睞還源于其始終秉承“品質(zhì)立企”的理念。大馬力濰柴發(fā)動(dòng)機、法士特變速箱、漢德前后橋等，所有核心零部件全部來(lái)自?xún)?yōu)勢供應商。大運集團董事長(cháng)遠勤山曾經(jīng)在一次媒體招待會(huì )上自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)，大運愿意跟國內任何同類(lèi)型、同規格的重卡產(chǎn)品進(jìn)行對比碰撞試驗，如果落敗的話(huà)，愿意支付給對方100萬(wàn)元?？梢?jiàn)遠董對自身產(chǎn)品的強烈自信。
大運重卡成功創(chuàng )造吉尼斯世界紀錄
打鐵還需自身硬，良好的產(chǎn)品質(zhì)量是聚集消費者的基礎，而完善的產(chǎn)品配套體系是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。近年來(lái)大運汽車(chē)一舉推出N8C、N8E、N8H、N6和N9系列五款戰略車(chē)型，覆蓋高端、中高端、中重卡平臺全系列產(chǎn)品，為消費者提供了更多的選擇。
三是劍走偏鋒，巨資營(yíng)銷(xiāo)?！帮L(fēng)馳天下，大運汽車(chē)”這條廣告語(yǔ)經(jīng)過(guò)央視一套黃金時(shí)段的反復播放，已經(jīng)成為大運汽車(chē)的代名詞。在品牌宣傳上，大運汽車(chē)走的是一條特殊路線(xiàn)，在此之前，重卡企業(yè)在廣告宣傳上一般選擇專(zhuān)業(yè)媒體或展會(huì )，而大運汽車(chē)選擇強勢媒體進(jìn)行傳播，造成鋪天蓋地的宣傳效果，有助于人們在很短時(shí)間內記住大運的名字。此外，大運還通過(guò)贊助或參與多項汽車(chē)拉力賽、世界田徑錦標賽等著(zhù)名賽事來(lái)提升大運的知名度，培養忠實(shí)的客戶(hù)群體。
四是終生質(zhì)保，行業(yè)首創(chuàng )。2014年，令業(yè)界嘩然的終身質(zhì)保服務(wù)首推，塑造了至今為人津津樂(lè )道的有趣話(huà)題。近兩年過(guò)去了，大運汽車(chē)用實(shí)踐證明，“用正品配件，享終身質(zhì)?！苯^不是一句口號，更是向每一位大運用戶(hù)的鄭重承諾。不計成本地為用戶(hù)著(zhù)想，為大運汽車(chē)在售后市場(chǎng)迅速贏(yíng)得了廣泛口碑，進(jìn)一步為整車(chē)銷(xiāo)售提供了強有力的保障與顯著(zhù)的競爭優(yōu)勢。
除此之外，大運摩托原有的制造基礎及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也是大運汽車(chē)快速切入重卡市場(chǎng)的有利條件之一。
2015年，在重卡市場(chǎng)極度低迷的不利形勢下，大運重卡并沒(méi)有像有的企業(yè)為了活命，單純采取守勢，而是主動(dòng)出擊，積極精耕細分市場(chǎng)。大運推出的N8H、N9等車(chē)型因為定位準確、節油環(huán)保、智能化程度高，非常適合高速物流“多拉快跑”的需求而成為用戶(hù)的新寵，在市場(chǎng)上取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。此外，大運推出的終身質(zhì)保服務(wù)贏(yíng)得了用戶(hù)信賴(lài)，提升了大運品牌的影響力和知名度。2016年，大運重卡將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，以更佳的配置、更好的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多細分市場(chǎng)用戶(hù)的需求。同時(shí)，進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提升服務(wù)質(zhì)量，為用戶(hù)提供更加及時(shí)有效的服務(wù)，將服務(wù)延伸到產(chǎn)品的全生命周期，解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
正如遠董所言，低迷的市場(chǎng)形勢對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是一場(chǎng)災難，但對朝氣蓬勃的大運來(lái)說(shuō)，正好是一個(gè)難得的發(fā)展機遇。趁其他企業(yè)陷入困境，自顧不暇，在戰場(chǎng)上節節敗退之際，大運汽車(chē)強勢崛起，成就了中國重卡行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典傳奇故事。
編后語(yǔ)：大運重卡在短短幾年內成長(cháng)為中國最具潛力的重卡品牌并不是偶然的，除了與大運人的齊心協(xié)力和摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)打下的良好基礎，還有一個(gè)不可忽視的重要因素，便是掌門(mén)人遠勤山堅定的意志和長(cháng)遠的眼光。作為以摩托車(chē)起家的遠董身上天生有一股不服輸的冒險精神，當初既然敢于“千里走單騎”掘得第一桶金，現在看準的事也絕不會(huì )滿(mǎn)足于“小打小鬧”。從兵馬未動(dòng)，便建成國內最先進(jìn)的流水生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)最優(yōu)秀的技術(shù)工人打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品；到“一擲千金”進(jìn)軍央視，接著(zhù)又提出愿意與國內最知名的重卡進(jìn)行碰撞試驗，再到對正品配件實(shí)行終身免費質(zhì)保，遠董不開(kāi)口則已，一開(kāi)口便語(yǔ)出驚人。事實(shí)證明，他也并非是說(shuō)說(shuō)而已，而是有充足的信心和魄力。這便是遠董特有的人格魅力。而這種魅力也間接影響了大運人，使大運人養成了樂(lè )觀(guān)、豁達與積極進(jìn)取的性格。我想，這就是大運重卡的成長(cháng)密碼吧。
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