——歡迎到訪(fǎng)！ 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)
2015年進(jìn)入云南市場(chǎng)，2016年1-5月份實(shí)現銷(xiāo)量140多臺，躍居當地同類(lèi)產(chǎn)品前三甲。作為一個(gè)“新人”，福田圖雅諾似乎并沒(méi)有遭遇“水土不服”，反而如蛟龍入海般如魚(yú)得水。
“今年我們的目標就是要趕超第二名！”福田汽車(chē)圖雅諾云南市場(chǎng)經(jīng)理夏之羽向記者表示。如此大的胃口，是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢？
【福田圖雅諾純電動(dòng)、風(fēng)景G9純電動(dòng)亮相七彩云南】
鴻圖漸展 韻味悠長(cháng)
“圖雅諾進(jìn)入云南市場(chǎng)后，主攻的就是物流市場(chǎng)，運輸的多是當地比較有特色的產(chǎn)品，包括中草藥、鮮花等等，基本上都是體積大、整體質(zhì)量不高，相對來(lái)說(shuō)，在大VAN市場(chǎng)，圖雅諾的物流比例達到了70%?！毕慕?jīng)理告訴記者，明確的市場(chǎng)定位是圖雅諾最關(guān)鍵的成功要素之一。
【福田汽車(chē)領(lǐng)導為圖雅諾國五新品揭幕】
在云南當地，大VAN市場(chǎng)的車(chē)輛需求達到了3-4千臺，尤其是以當地特色產(chǎn)品為主的輕型運輸市場(chǎng)非常繁榮，圖雅諾的大體積和優(yōu)質(zhì)動(dòng)力使其迅速成為用戶(hù)的“寵兒”?！皥D雅諾的車(chē)廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個(gè)長(cháng)度選擇，加大了物流運輸的選擇性，而且匹配的是福田康明斯發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力足，故障率低，山路、平路都能適應，非常適合當地的運輸需求?！罢缦慕?jīng)理所說(shuō)，有了天時(shí)地利，圖雅諾的成功之路已經(jīng)邁出了一大步。
俗話(huà)說(shuō)，酒香也怕巷子深，為了更好的讓用戶(hù)認識、了解圖雅諾，當地經(jīng)銷(xiāo)商利用巡展和行銷(xiāo)的方式將圖雅諾帶到用戶(hù)面前?！拔覀冎饕x擇花市、小商品批發(fā)市場(chǎng)、草藥批發(fā)市場(chǎng)等作為巡展的地點(diǎn)?！睋慕?jīng)理介紹，最早選擇的花市已經(jīng)開(kāi)展了將近一年的巡展行銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)試乘試駕以及免費試用的方式，吸引了眾多用戶(hù)的目光，實(shí)現了60-70臺的銷(xiāo)量。
不僅如此，據記者了解為了讓用戶(hù)真切的感受圖雅諾的高品質(zhì)，圖雅諾在當地開(kāi)展了“三天免費試用”的活動(dòng)，只要用戶(hù)有需求，不僅可以免費試用三天，而且還可以享受免費司機，從實(shí)際的運輸中真切了解圖雅諾的適用性。
“免費試用活動(dòng)還是很有成效的，其轉化率達到了80-90%?！彼^伯樂(lè )相馬，圖雅諾正如良駒，不斷的被它的伯樂(lè )引為知己，成為用戶(hù)的運輸伙伴。
經(jīng)緯有余 風(fēng)姿趨盛
作為免費試用的受益者，用戶(hù)呂平也將圖雅諾收入了麾下?！拔沂墙衲昴瓿踬I(mǎi)的圖雅諾，主要是拉一些鮮花、材料，貨物也不固定?！皩τ趫D雅諾的采購，呂平坦然當時(shí)也是做了很多考慮。
【福田風(fēng)景G9純電動(dòng)新品登陸云南】
最讓呂平滿(mǎn)意的要數圖雅諾匹配的福田康明斯發(fā)動(dòng)機。據介紹，呂平在駕駛卡車(chē)的時(shí)候就接觸過(guò)福田康明斯發(fā)動(dòng)機，對于發(fā)動(dòng)機的品質(zhì)非常認可，而且發(fā)動(dòng)機的維修保養期相對較長(cháng)，省去了很多保養的時(shí)間：“我們平時(shí)忙的時(shí)候經(jīng)常會(huì )忘記保養，正好圖雅諾的品質(zhì)有保證，也不用頻繁的保養，比較適合我們?！倍?，即使有什么問(wèn)題，一個(gè)電話(huà)就解決了，呂平對服務(wù)也很滿(mǎn)意。
運輸貨物種類(lèi)的復雜性，也造成了運輸線(xiàn)路的多變，呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛，有時(shí)也會(huì )在鄉村山路上運行，但是圖雅諾的動(dòng)力“沒(méi)問(wèn)題”，讓運輸又多了一層保障。
當然，最讓呂平滿(mǎn)意的莫過(guò)于油耗?！懊抗镉秃牟?毛錢(qián)，和微面的差不多，我覺(jué)得挺省油的?！眲?dòng)力強，油耗低，服務(wù)好，難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光，他身邊的朋友也紛紛購買(mǎi)圖雅諾，成為了當地的一景。
像呂平這樣的用戶(hù)在當地還很多，除了散戶(hù)，圖雅諾也在不斷開(kāi)拓細分領(lǐng)域的市場(chǎng)，據夏經(jīng)理介紹，目前正在開(kāi)拓救護車(chē)的項目，預計下半年會(huì )達成目標。除此之外，7月份云南當地政策出臺，對日系中VAN車(chē)輛使用也造成了一定的限制，為圖雅諾的發(fā)展帶來(lái)了更強大的生機。
“一部分日系中VAN用戶(hù)受當地政策的影響在用車(chē)上開(kāi)始發(fā)生轉移，其中有一部分向圖雅諾這類(lèi)車(chē)型傾斜，預計有1000多臺車(chē)可以分化到圖雅諾市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大?！跋慕?jīng)理表示，今年全年圖雅諾銷(xiāo)量目標為400臺，目前已經(jīng)實(shí)現了200多臺的銷(xiāo)售，未來(lái)市場(chǎng)前景非?？善?。
版權聲明：此文源自其它媒體，如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質(zhì)量疑問(wèn)請立即與本網(wǎng)聯(lián)系，商用車(chē)之家將盡快處理并予以回應。
