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       當中國卡車(chē)網(wǎng)記者接過(guò)鄭州集鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理武志權先生的名片時(shí)，名片右下角的“SITRAK”格外顯眼。

     “我2005年進(jìn)入重卡銷(xiāo)售行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，自2013年中國重汽汕德卡產(chǎn)品推出市場(chǎng)以來(lái)，我就很關(guān)注汕德卡品牌在河南的發(fā)展。2016年，我加入鄭州集鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，負責中國重汽濟南商用車(chē)的銷(xiāo)售工作?！庇浾邚奈渲緳嗄抢锪私獾?，鄭州集鑫屬于山東時(shí)代天成投資有限公司，集整車(chē)銷(xiāo)售、金融服務(wù)、信息咨詢(xún)等為一體的重型汽車(chē)銷(xiāo)售公司，現在的主要業(yè)務(wù)是安陽(yáng)、新鄉及南陽(yáng)地區汕德卡與斯太爾品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)。

鄭州集鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理武志權與汕德卡

汕德卡666，用戶(hù)好評源于品質(zhì)

       眾所周知，汕德卡作為重汽的高端品牌產(chǎn)品，有著(zhù)重要的戰略定位。武志權告訴記者，自2009年中國重汽與德國曼公司簽署戰略合作協(xié)議以來(lái)，引進(jìn)了曼公司先進(jìn)的TG系列整車(chē)技術(shù)、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量得到了迅速提升，在市場(chǎng)上也得到了廣大用戶(hù)的廣泛認可，市場(chǎng)占有率穩中有升。

     “重汽汕德卡是定位替代進(jìn)口的高端重卡，汕德卡與德國曼技術(shù)同步，采用曼的供應鏈體系，裝配沿用曼的質(zhì)量標準，按照曼的生產(chǎn)工藝標準制造。我們認為，汕德卡是國內市場(chǎng)上技術(shù)水平最高的國產(chǎn)重卡，也是我們公司的主推產(chǎn)品?！睂τ谏堑驴ǖ氖袌?chǎng)現況與前景，武志權信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“鄭州集鑫自銷(xiāo)售重汽商用車(chē)產(chǎn)品以來(lái)，成效顯著(zhù)，尤其是汕德卡產(chǎn)品已成功導入河南快遞快運、干線(xiàn)物流，冷鏈危運等運輸行業(yè)。汕德卡主要用于長(cháng)途物流及專(zhuān)線(xiàn)運輸，自今年進(jìn)入安陽(yáng)、新鄉及南陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，汕德卡得到了各大運輸公司及司機師傅的廣泛好評，其產(chǎn)品可靠性、舒適性可以比肩進(jìn)口品牌重卡?！?/span>

       武志權向記者透露，鄭州集鑫所屬的山東時(shí)代天成投資有限公司一直是中國重汽集團的戰略合作伙伴，協(xié)同中國重汽濟南商用車(chē)公司的發(fā)展，鄭州集鑫在重汽商用車(chē)公司的支持下，在河南地區更好的推廣汕德卡和斯太爾品牌，打造重汽商用車(chē)公司品牌形象，繼續為雙方的良好合作發(fā)揮力量。同時(shí)，面對競爭激烈的重卡市場(chǎng)環(huán)境，鄭州集鑫也一直在最大化地積極利用廠(chǎng)家資源，利用好集團公司平臺，充分調研市場(chǎng)、找準客戶(hù)產(chǎn)品資源前置;搶占先機、迅速進(jìn)入市場(chǎng)。在不同的市場(chǎng)周期，實(shí)施不同的政策方針，在市場(chǎng)低迷時(shí)，鄭州集鑫廣納賢才，全方位培養業(yè)務(wù)人員;在市場(chǎng)旺季到來(lái)時(shí)，鄭州集鑫便能夠很快進(jìn)入狀態(tài)、出業(yè)績(jì)。

從零到百，斯太爾“強助攻”

       同樣，在重汽斯太爾的銷(xiāo)售方面，鄭州集鑫在市場(chǎng)的表現毫不示弱。武志權告訴記者，斯太爾產(chǎn)品是重汽在原斯太爾產(chǎn)品的基礎之上，打造的一款高性?xún)r(jià)比的曼技術(shù)產(chǎn)品。尤其是斯太爾燃氣車(chē)，采用的曼天然氣發(fā)動(dòng)機，間隔保養周期達5萬(wàn)公里;曼后橋保養周期可達10萬(wàn)公里，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比及可靠性比較高。

     “值得一提的是，斯太爾LNG牽引產(chǎn)品馬力可達430，產(chǎn)品的可靠性比較高，燃氣消耗少，具有極高的性?xún)r(jià)比，自今年4月份進(jìn)入安陽(yáng)地區，做到了斯太爾單一產(chǎn)品從0到突破100的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這個(gè)突破意義顯著(zhù)?！编嵵菁巫鳛橹仄?jīng)銷(xiāo)商，與廠(chǎng)家的合作關(guān)系顯得更為重要，武志權說(shuō)道，“鄭州集鑫所取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)離不開(kāi)重汽廠(chǎng)家的大力扶持，以及重汽產(chǎn)品精確的產(chǎn)品定位。我們公司業(yè)務(wù)人員全部深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，為產(chǎn)品的迅速上量夯實(shí)了扎實(shí)的基礎?！?/span>

     “今年下半年，我公司在業(yè)務(wù)人員將繼續在深入銷(xiāo)售一線(xiàn)的基礎之上，聚焦細分市場(chǎng)，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，加強長(cháng)途物流、冷鏈、危運、渣土等生態(tài)圈建設，做好大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護工作?！蔽渲緳嗾J為，今年在大環(huán)境影響之下，雖然鄭州集鑫的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，但是市場(chǎng)競爭激烈不減，所以下半年，鄭州集鑫仍將繼續抓住機會(huì )，擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率，爭取圓滿(mǎn)完成全年目標。

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