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2017年重卡市場(chǎng)迎來(lái)新的增長(cháng)高峰，法規置換效應的延續，環(huán)保政策的加碼，治超治限的嚴格實(shí)施，均為重卡行業(yè)增添了新的發(fā)展動(dòng)力，全年國內重卡銷(xiāo)量突破100萬(wàn)輛。從市場(chǎng)總體銷(xiāo)量上看，牽引車(chē)逐漸成為市場(chǎng)主流，占比達到總體銷(xiāo)量的一半以上。與此同時(shí)，受?chē)鴥入娚?、物流、倉儲業(yè)的快速發(fā)展以及90后逐漸成為重卡用戶(hù)主體等因素，重卡產(chǎn)品也已逐漸從低端經(jīng)濟型向中高端市場(chǎng)過(guò)渡，市場(chǎng)對高品質(zhì)的中高端重卡牽引車(chē)需求愈加強烈。
早在2013年底，江淮重卡就瞄準了牽引車(chē)中高端市場(chǎng)，代表著(zhù)江淮重卡品質(zhì)提升、品牌向上的格爾發(fā)K7項目應運而生?！案駹柊l(fā)K7項目”是公司面向“十三五”發(fā)展，對標國際品質(zhì)、鎖定中高端市場(chǎng)，四年著(zhù)力打造的全新一代重卡產(chǎn)品，承載著(zhù)重卡事業(yè)“創(chuàng )新發(fā)展、品牌向上”的歷史使命。2017年，格爾發(fā)K7完成第一年試銷(xiāo)工作，全年實(shí)現訂單銷(xiāo)售過(guò)千臺。
技術(shù)提升產(chǎn)品競爭力
作為江淮汽車(chē)“品牌向上”的代表性產(chǎn)品，格爾發(fā)K7體現著(zhù)高安全、高可靠、強動(dòng)力、優(yōu)經(jīng)濟、轎車(chē)化體驗等技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，多達1270項的技術(shù)指標全部達標，多項先進(jìn)、安全的配置在國內重卡行業(yè)上都是首次應用，樹(shù)立重卡行業(yè)新標桿。全新智能化駕駛室、底盤(pán)系統模塊化設計、關(guān)鍵零部件應用免維護技術(shù)，三大總成件保養里程提升至10萬(wàn)公里，整車(chē)質(zhì)量達到國際一流，國內領(lǐng)先水平。
江汽重型商用車(chē)公司商研院跨越平臺總監祿正偉向記者介紹，格爾發(fā)K7項目在設計之初，就始終堅持從設計導向向價(jià)值導向轉變，識別客戶(hù)真正的核心價(jià)值?！白鳛橐豢铋L(cháng)途的牽引車(chē)，我們思考未來(lái)駕駛員的年齡，偏向于年輕化，針對這一點(diǎn)，我們就堅持要打造一個(gè)舒適、高端的駕駛室，給客戶(hù)駕乘、生活一個(gè)最好的環(huán)境?！钡撜齻タ偙O舉了一個(gè)事例向記者說(shuō)道。
與此同時(shí)，格爾發(fā)K7整車(chē)的碰撞、頂壓、后圍擠壓等關(guān)鍵性指標，都是一次性通過(guò)了最新的ECER29標準要求，成為國內首創(chuàng )。整車(chē)在國內也是第一次做CFD方面的分析，使得格爾發(fā)K7風(fēng)動(dòng)系數從0.58降到0.53，成為行業(yè)標桿。傳動(dòng)系匹配德國曼的發(fā)動(dòng)機，采埃孚的變速箱和美國美馳的后橋，構成了黃金的傳動(dòng)系，加上一些在國內重卡首次運用的電子配置，促使格爾發(fā)K7高端化趨勢越來(lái)越顯著(zhù)。
緊抓客戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)
一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，除了一流的設計，一流的制造外，同樣離不開(kāi)一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊去打造它。對于江淮汽車(chē)的首款高端重卡產(chǎn)品，格爾發(fā)K7探索出一條專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，力求用專(zhuān)業(yè)的力量打造精品。
作為公司上下高度關(guān)注的項目，格爾發(fā)K7項目從2017年3月份成立專(zhuān)項項目組。6月份，江汽重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司跨越銷(xiāo)售公司正式成立。12月份開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)團隊對經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行系統的專(zhuān)業(yè)化培訓?！拔覀兊呐嘤栒n程面廣、內容深，有產(chǎn)品方面的、金融方面的、服務(wù)方面的等等，主要是為了經(jīng)銷(xiāo)商更好地服務(wù)好客戶(hù)”江汽重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司跨越銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理錢(qián)鈞說(shuō)道。
廣西萬(wàn)登寶江淮4S店總經(jīng)理蘇文偉認為，格爾發(fā)K7產(chǎn)品在國內重卡市場(chǎng)上有著(zhù)較強的優(yōu)勢，公司應該在客戶(hù)駕乘體驗方面做足功課，這樣才能把好產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，跨越銷(xiāo)售公司針對格爾發(fā)K7長(cháng)途物流用車(chē)的特性，營(yíng)銷(xiāo)人員在K7的推廣形式上作了創(chuàng )新，在高速公路服務(wù)區開(kāi)展定展活動(dòng)，一方面收集客戶(hù)信息；另一方面，邀請客戶(hù)提出改進(jìn)意見(jiàn)，幫助研發(fā)、服務(wù)部門(mén)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品功能和服務(wù)，同時(shí)也為后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)趨勢的高端化、專(zhuān)業(yè)化、輕量化、智能化的產(chǎn)品搜集了第一手數據。
2018年滿(mǎn)懷信心
如果說(shuō)2017年格爾發(fā)重卡完成年度銷(xiāo)售目標，受益于政策、法規等利好條件。那么2018年隨著(zhù)政策的影響逐步減弱，企業(yè)盡快采取相應對策尋找新的增長(cháng)動(dòng)能，對市場(chǎng)方向的精準把握以及營(yíng)銷(xiāo)團隊的共同努力，才能讓重卡市場(chǎng)保持更為長(cháng)久、旺盛的生命力。
產(chǎn)品結構更加科學(xué)合理、更具競爭力、更符合行業(yè)競爭需要。這是近幾年江淮汽車(chē)堅持創(chuàng )新升級，實(shí)施精品工程，轉方式、調結構取得的最重要成果，格爾發(fā)K7重卡正是重要成果展現的代表之一。
站在新起點(diǎn)，面對未來(lái)，全體格爾發(fā)重卡人將遵循穩健經(jīng)營(yíng)的理念，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)，持續推進(jìn)結構調整，積極應對日趨激烈的競爭形勢。以市場(chǎng)為導向，以用戶(hù)為中心，立足長(cháng)遠發(fā)展，大力推動(dòng)創(chuàng )新升級提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細分市場(chǎng)，強化服務(wù)能力，補齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢，力爭銷(xiāo)售出好成績(jì)。
江汽重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司跨越銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理錢(qián)鈞對此表示信心滿(mǎn)滿(mǎn)，在他認為，產(chǎn)品力的持續提升，繼續引進(jìn)新的資源，全國建成100家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )，加上完善的服務(wù)體系，實(shí)現這一目標應該是有底氣的。
“機遇與危機并存”，經(jīng)濟結構的調整給重卡市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )的同時(shí)也潛伏著(zhù)危機，江淮汽車(chē)將牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的企業(yè)方針，搶抓發(fā)展新機遇，積極調動(dòng)各方面積極性，努力開(kāi)創(chuàng )發(fā)展的新篇章。
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