2013年5月31日，福田戴姆勒汽車(chē)在鄭州五星級酒店裕達國貿酒店，舉行了一場(chǎng)以“歐洲新價(jià)值 驅動(dòng)中國夢(mèng)”為主題的歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗之旅活動(dòng)，引發(fā)了行業(yè)媒體及重卡用戶(hù)的廣泛關(guān)注?；顒?dòng)期間，河南省人大、河南省交通廳、河南省交通物流協(xié)會(huì )、河南省物流與采購聯(lián)合會(huì )等政府及協(xié)會(huì )領(lǐng)導紛紛出席并致辭，來(lái)自全國150多家危險品運輸、日用工業(yè)品運輸的行業(yè)大客戶(hù)，新聞媒體以及福田戴姆勒汽車(chē)領(lǐng)導和經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì )。
河南省人大常委會(huì )戚建莊副秘書(shū)長(cháng)表示：“習近平書(shū)記提出中國夢(mèng)，中國夢(mèng)在河南落地生根具化為中原夢(mèng)，河南是物流大省，我們高度重視交通運輸業(yè)的發(fā)展。中原夢(mèng)離不開(kāi)物流行業(yè)承載，物流行業(yè)發(fā)展需要福田戴姆勒汽車(chē)這樣的企業(yè)、歐曼GTL這樣節油、環(huán)保、安全的產(chǎn)品，共同努力推進(jìn)物流裝備升級，為實(shí)現中原夢(mèng)，實(shí)現中國復興的強國夢(mèng)做出貢獻！”
“河南省物流將向規?；?、專(zhuān)業(yè)化、智能化和國際化發(fā)展，物流裝備升級勢在必行，具有歐洲標準高品質(zhì)、中國重卡性?xún)r(jià)比的歐曼GTL，將助推河南物流運營(yíng)升級，實(shí)現中原物流的強省夢(mèng)、強國夢(mèng)！” 河南省交通物流協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)史強表示。
“福田戴姆勒汽車(chē)將以歐洲重卡作為研發(fā)、制造標桿，依托戴姆勒先進(jìn)的技術(shù)、質(zhì)量管理、供應鏈體系和企業(yè)運作模式，持續打造低油耗、高出勤、低運營(yíng)成本、長(cháng)壽命的高品質(zhì)產(chǎn)品，為全球汽車(chē)用戶(hù)創(chuàng )造卓越的商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)中國物流升級，驅動(dòng)中國重卡強國夢(mèng)”，福田戴姆勒汽車(chē)執行副總裁史蒂芬先生表示。
● 引領(lǐng)趨勢 歐曼GTL創(chuàng )新體驗營(yíng)銷(xiāo)模式
福田戴姆勒汽車(chē)組織“歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗之旅”活動(dòng)，就是為了通過(guò)全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式，讓更多的用戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)體驗、品牌文化體驗，將歐洲標準的產(chǎn)品和服務(wù)全方位呈現在用戶(hù)面前，改變中國重卡用戶(hù)的購車(chē)觀(guān)念，開(kāi)創(chuàng )中國重卡創(chuàng )新式體驗營(yíng)銷(xiāo)的先河。
業(yè)內人士表示：福田戴姆勒汽車(chē)能夠在行業(yè)內首創(chuàng )“價(jià)值體驗營(yíng)銷(xiāo)”模式，是源自福田戴姆勒汽車(chē)對其歐曼GTL產(chǎn)品品質(zhì)的十足自信。自福田汽車(chē)與德國戴姆勒汽車(chē)集團合資以來(lái)，在技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、質(zhì)量提升等方面均實(shí)現了質(zhì)的飛躍，其共同打造的首款歐洲標準高品質(zhì)重卡—歐曼GTL，不僅具有歐洲重卡的先進(jìn)科技和卓越品質(zhì)，還兼具了中國重卡的高性?xún)r(jià)比，為用戶(hù)帶來(lái)了歐洲標準高品質(zhì)重卡的全新價(jià)值體驗。
歐曼GTL通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面展示合資公司的品牌文化，另一方面全面展示產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，深化了品牌價(jià)值體驗，給用戶(hù)帶來(lái)了全新的品牌體驗。
● 以客戶(hù)為中心 開(kāi)啟全新價(jià)值體驗
活動(dòng)現場(chǎng)由河南省政、物流協(xié)會(huì )、福田戴姆勒汽車(chē)相關(guān)領(lǐng)導對歐曼GTL全系新產(chǎn)品進(jìn)行了現場(chǎng)揭幕。
歐曼GTL產(chǎn)品介紹，采用先進(jìn)的AR增強現實(shí)技術(shù)配合產(chǎn)品講解，高科技技術(shù)與歐曼GTL高端重卡性能相得益彰，展現了歐曼GTL高端重卡的優(yōu)秀品質(zhì)，給現場(chǎng)來(lái)賓觀(guān)眾以獨特的視覺(jué)體驗。
通過(guò)AR技術(shù)深入淺出的介紹，讓用戶(hù)充分體驗到歐曼GTL作為中國首款歐洲重卡的核心優(yōu)勢及背后的技術(shù)支撐。歐曼GTL在節油方面，依靠領(lǐng)先的節油技術(shù)，通過(guò)動(dòng)力系統、整車(chē)匹配、降阻及輕量化設計，百公里節油3-5升的節油冠軍品質(zhì)，一年為用戶(hù)節省2萬(wàn)元左右。在舒適性方面，采用四點(diǎn)懸浮系統，貫通式無(wú)障礙駕駛室，多向可調節氣囊減震座椅，氣動(dòng)調節方向盤(pán)，確保司機找到最舒適的姿勢駕駛，怠速內部噪音低于60分貝，是中國最安靜的重卡，電動(dòng)門(mén)窗、中控門(mén)鎖，引領(lǐng)“轎車(chē)級舒適”移動(dòng)之家。
在可靠性方面：采用歐洲標準研發(fā)，整車(chē)模塊化設計，發(fā)動(dòng)機B10壽命超過(guò)150萬(wàn)公里，數字化工廠(chǎng)生產(chǎn)，36道關(guān)質(zhì)量控制，可靠性高出勤率高，維護成本低，具有超長(cháng)壽命，殘值高，比同類(lèi)產(chǎn)品多賣(mài)2-3萬(wàn)元。在高安全方面，通過(guò)德國萊茵安全認證，車(chē)身符合歐洲碰撞安全標準，四點(diǎn)全浮技術(shù)，標配ABS+ASR，全盤(pán)制動(dòng)，大缸徑轉向機，皆可博發(fā)動(dòng)機輔助制動(dòng)，加大后視鏡，視野無(wú)盲區，隨動(dòng)轉向燈，LED晝行燈等，保證人車(chē)貨安全，賺錢(qián)有保障。
“質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，我們將全面引入戴姆勒質(zhì)量管理理念、管理體系、管理手段，借助戴姆勒專(zhuān)家力量，推進(jìn)全員質(zhì)量意識，建立全球供應鏈體系質(zhì)量保障目標，系統提升、持續改善，實(shí)現產(chǎn)品最優(yōu)性?xún)r(jià)比，將歐曼打造成具有全球競爭力的知名品牌！”福田戴姆勒汽車(chē)質(zhì)量副總裁 布拉克表示。
● 體驗服務(wù)升級 感受GTL全方位人車(chē)關(guān)懷
卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是價(jià)值提升的前提，而服務(wù)則是“持續盈利能力”的保障。福田戴姆勒汽車(chē)創(chuàng )新服務(wù)模式，在讓用戶(hù)感受歐曼GTL品質(zhì)升級的同時(shí)，也把歐曼專(zhuān)屬的5T服務(wù)傳遞給用戶(hù)，讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
當前，重卡行業(yè)競爭比拼無(wú)時(shí)不在，不僅有產(chǎn)品比拼，更多是服務(wù)的比拼。配合歐曼GTL推廣，出于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，歐曼GTL推出了“3年不限里程保修”、“2年噴油器免費更換”等政策，行業(yè)領(lǐng)先的超長(cháng)保修、超長(cháng)更換時(shí)間更是冠領(lǐng)用戶(hù)價(jià)值，可每年為用戶(hù)節省1萬(wàn)多元的維修保養費用。加之可省3000余元的“首保免費”措施、保障“少誤工 多出勤”的“限時(shí)服務(wù)”、“低于行業(yè)10-40％的配件價(jià)格”等措施，讓用戶(hù)充分體驗到歐曼GTL專(zhuān)屬5T服務(wù)—“更省時(shí)、更省錢(qián)、更省心”的帶來(lái)的“價(jià)值風(fēng)暴”。
● 深入洞察客戶(hù)需求 歐曼GTL改變用戶(hù)購車(chē)觀(guān)念
在競爭日益激烈的重卡行業(yè)，如何更好的洞察并滿(mǎn)足消費者的需求，是重卡品牌在戰術(shù)制勝方面的關(guān)鍵所在。福田戴姆勒認為，在購車(chē)前充分進(jìn)行產(chǎn)品“品質(zhì)驗證”“性能體驗”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要和適合的方式，是贏(yíng)取用戶(hù)信任的最直接、最有效的途徑。福田戴姆勒開(kāi)啟“歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴之旅”活動(dòng)，不僅很好的滿(mǎn)足了消費者的內在需求，也將改變重卡選購的全新模式和觀(guān)念。改變了用戶(hù)只看價(jià)格的思維局限，而是進(jìn)一步的考慮購車(chē)成本（價(jià)格）、運營(yíng)成本（油耗、出勤率、服務(wù)等）、二手車(chē)殘值（壽命、保值率）等綜合成本和價(jià)值！
實(shí)車(chē)試乘試駕區，設置了專(zhuān)業(yè)講解和車(chē)輛操控培訓，在“尋寶游戲”的互動(dòng)下，廣大客戶(hù)積極參與、親身操作體驗。車(chē)外人聲鼎沸，到車(chē)內即可獨享靜謐的空間，享受歐曼GTL高頂平地板無(wú)障礙駕駛室真正“移動(dòng)之家”的尊貴體驗。體驗轎車(chē)化內飾，大容量的儲物空間，感受四點(diǎn)懸浮空氣囊車(chē)身懸置系統、多向可調節三級減震氣囊座椅、電動(dòng)門(mén)窗、獨立熱源，車(chē)身70大角度翻轉、前翻轉大燈等多項人性化的配置，養護省時(shí)更便利。讓用戶(hù)深入體驗歐曼GTL品質(zhì)升級帶來(lái)的全新價(jià)值，切身感受到低油耗、高舒適、高可靠、高安全的歐洲高品質(zhì)重卡魅力。
定位于面向危險品運輸、日用工業(yè)品運輸等高端物流行業(yè)的歐曼GTL，在歐洲先進(jìn)技術(shù)和卓越品質(zhì)的支撐下，全面領(lǐng)先國內同類(lèi)產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足了廣大高端用戶(hù)對車(chē)輛“低油耗、高出勤、低運營(yíng)成本、長(cháng)壽命、持續盈利能力”的需求。
可以說(shuō)“價(jià)值風(fēng)暴”體驗活動(dòng)，不僅開(kāi)啟了重卡行業(yè)體驗營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，更讓用戶(hù)切實(shí)體會(huì )到了福田戴姆勒汽車(chē)及歐曼GTL在品質(zhì)和服務(wù)升級之后，為用戶(hù)帶來(lái)的全新價(jià)值體驗，福田戴姆勒汽車(chē)將以歐洲標準新價(jià)值，推動(dòng)重卡行業(yè)快速發(fā)展，助力重卡行業(yè)實(shí)現“由大變強”的“中國夢(mèng)”。
● 創(chuàng )新客戶(hù)體驗 現場(chǎng)訂單源源不斷
通過(guò)本次體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使參會(huì )的歐曼GTL經(jīng)銷(xiāo)商信心大增，會(huì )議現場(chǎng)增加了“歐曼GTL銷(xiāo)量增加簽約儀式”。“作為歐曼GTL的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)這次活動(dòng)，我對這款車(chē)更有信心了，我會(huì )把歐曼GTL推薦給需要進(jìn)行物流裝備升級的新老客戶(hù)，也算是對他們的回報?。?！”來(lái)自山東的一位歐曼經(jīng)銷(xiāo)商感嘆道。他解釋稱(chēng)：“看到公司在營(yíng)銷(xiāo)上投入、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的升級，都大大提高了我對歐曼GTL的信心”。
在體驗了歐曼GTL的高品質(zhì)后，紛紛交付定金現場(chǎng)訂車(chē)。“我是做?；肺锪线\輸的，今天被邀請參會(huì )，不僅體驗了合資公司的品牌文化，也親自體驗了歐洲標準的產(chǎn)品，感覺(jué)不虛此行，歐曼GTL確實(shí)是國產(chǎn)重卡最好的，關(guān)鍵是安全，3年超長(cháng)保修，還有戴姆勒技術(shù)和質(zhì)量管理標準，讓人放心，所以我定了5臺車(chē)。”一位鄭州的物流公司老板說(shuō)道。
此外，全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式，讓用戶(hù)感受到了福田戴姆勒的企業(yè)實(shí)力，“在這么高級的酒店搞重卡體驗活動(dòng)，我是頭一次參加，高檔次的活動(dòng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、全新的體驗、豐富的促銷(xiāo)，充分展示了公司實(shí)力，歐曼GTL的德國技術(shù)以及質(zhì)量管理，堅定了我購買(mǎi)的信心！”來(lái)自山東剛定了7臺歐曼GTL的李老板表示。“今后買(mǎi)車(chē)不會(huì )只看價(jià)格了，而是要看油耗、出勤率、壽命等綜合成本”，來(lái)自廣東的用戶(hù)張先生說(shuō)的。
“歐洲新價(jià)值 驅動(dòng)中國夢(mèng)”歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗之旅活動(dòng)的舉辦，不僅增強了經(jīng)銷(xiāo)商信心，使用戶(hù)改變了購車(chē)觀(guān)念，也開(kāi)啟了全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式。參會(huì )客戶(hù)在充分體驗福田戴姆勒汽車(chē)的品牌文化，卓越的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)后，紛紛交付訂金，當天現場(chǎng)共訂車(chē)227臺，創(chuàng )造了國內重卡行業(yè)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)傳奇，實(shí)現了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的三方共贏(yíng)！
福田戴姆勒汽車(chē)首次把體驗營(yíng)銷(xiāo)引入重卡行業(yè)，必將對重卡營(yíng)銷(xiāo)升級產(chǎn)生深遠的影響。在全新的購車(chē)觀(guān)念下，像歐曼GTL這個(gè)樣兼具歐洲重卡的高品質(zhì)、中國重卡的性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，必將為用戶(hù)所青睞，成為中國高端物流行業(yè)車(chē)輛升級的首選。
