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在剛剛結束的2013（第五屆）中國奧鈴勒芒輕卡耐力賽東南部大區決賽上，舉行了奧鈴品牌與東莞市年豐物流有限公司采購千臺大客戶(hù)的簽約儀式，表明奧鈴品牌在進(jìn)一步細分市場(chǎng)，已經(jīng)將市場(chǎng)觸角從個(gè)體用戶(hù)延伸向行業(yè)大客戶(hù)，以保持奧鈴業(yè)務(wù)的持續快速發(fā)展。
福田汽車(chē)集團奧鈴事業(yè)本部副本部長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理何增禮先生為大客戶(hù)東莞市年豐物流有限公司車(chē)隊管理經(jīng)理袁銳球先生交付金鑰匙
福田奧鈴業(yè)務(wù)總監趙建民指出：“福田奧鈴將以產(chǎn)品“卓越品質(zhì)”為基礎，以客戶(hù)價(jià)值為導向，不斷提升產(chǎn)品競爭力，實(shí)現品質(zhì)與價(jià)值雙核驅動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)用車(chē)和大客戶(hù)市場(chǎng)，以此進(jìn)一步夯實(shí)福田奧鈴中國中高端輕卡行業(yè)的領(lǐng)軍地位。”
五載勒芒 驗證產(chǎn)品卓越品質(zhì)
作為行業(yè)的領(lǐng)先者，福田奧鈴無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)及品牌戰略發(fā)展部署上，都有著(zhù)高瞻遠矚的前瞻舉措。2013（第五屆）福田奧鈴中國輕卡勒芒耐力賽上，福田奧鈴CTX康明斯國IV動(dòng)力、奧鈴TX4JB1TDi國IV動(dòng)力、奧鈴TX雷沃國IV動(dòng)力以及奧鈴中卡康明斯國IV動(dòng)力四款產(chǎn)品憑借其遠超同行的產(chǎn)品技術(shù)和率先達到國IV標準的卓越品質(zhì)，不僅再次贏(yíng)得勒芒賽事官方指定用車(chē)的殊榮，也進(jìn)一步提升奧鈴產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。
賽車(chē)照片
福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽自08年以來(lái)已成功舉辦四屆，被譽(yù)為中國輕卡第一賽事。通過(guò)五屆賽事的堅持，不僅體現了福田奧鈴作為中國中高端中卡、輕卡的領(lǐng)先品牌勇于承擔中國平民化賽車(chē)運動(dòng)的推廣責任，同時(shí)通過(guò)賽事對產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行了綜合檢驗，并促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，得到了賽事主委會(huì )、參賽選手以及行業(yè)的高度認可。
市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的試金石。福田奧鈴通過(guò)多年勤修內功，終于厚積薄發(fā)，截至2012年，福田奧鈴已經(jīng)連續4年保持了增速第一，2012年更一舉以突破7萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成為中高端輕卡的引領(lǐng)者，今年3月份更是再創(chuàng )新高，銷(xiāo)量突破10000臺，成為中國首個(gè)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的中高端輕卡品牌。憑借如此華麗的銷(xiāo)售成績(jì)單，足以證明消費者對福田奧鈴產(chǎn)品品質(zhì)的高度認可。
價(jià)值升級 奧鈴瞄準大客戶(hù)市場(chǎng)
就整個(gè)中卡、輕卡市場(chǎng)而言，福田奧鈴仍然有著(zhù)諸多的競爭對手，尤其是一些品牌在市場(chǎng)競爭中采用低價(jià)的競爭方式，而奧鈴另辟蹊徑，一直以“技術(shù)進(jìn)步，升級換代”作為其品牌價(jià)值主張，要以技術(shù)創(chuàng )新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的升級換代，更加注重為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
卓越品質(zhì)奠定了福田奧鈴引領(lǐng)中高端中輕卡市場(chǎng)發(fā)展的良好根基。而“求變”則是福田奧鈴持續快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。如何在激烈且成熟的市場(chǎng)競爭條件下突破現有銷(xiāo)售模式，開(kāi)拓新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)既是市場(chǎng)競爭的需要同時(shí)也是福田奧鈴對于自身發(fā)展提出的挑戰。 在這樣的背景下，及時(shí)搶占大客戶(hù)市場(chǎng)成為奧鈴戰略性的選擇，這也與奧鈴定位于中高端中輕卡市場(chǎng)相符合，大客戶(hù)是中高端市場(chǎng)的消費主體。
福田奧鈴在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，從2010年銷(xiāo)量突破6萬(wàn)臺后，就開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)組織、人力資源、服務(wù)等方面為開(kāi)拓大客戶(hù)市場(chǎng)做準備，目前在營(yíng)銷(xiāo)公司設有專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)部、80%的經(jīng)銷(xiāo)商建立起行銷(xiāo)組織，大客戶(hù)的跟蹤管理和關(guān)系維護是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，福田奧鈴在大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的初期投入大量的人力和物力。在產(chǎn)品方面第一時(shí)間根據大客戶(hù)的個(gè)性需求，從承載、動(dòng)力系統和傳動(dòng)系統的配置，甚至車(chē)輛的包裝提出系統的解決方案，奧鈴已經(jīng)建立起一套行之有效的大客戶(hù)商品改進(jìn)流程，另外根據大客戶(hù)所需要的服務(wù)特點(diǎn)，奧鈴成立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)隊伍集中上門(mén)服務(wù)，并定期聽(tīng)取大客戶(hù)對車(chē)輛的使用情況，不斷為其提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。再加上經(jīng)銷(xiāo)商行銷(xiāo)組織的建設到位，奧鈴已經(jīng)建立起一張高效大客戶(hù)運行網(wǎng)絡(luò )。
捷報頻傳，連取千輛銷(xiāo)售大單
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，致力于為客戶(hù)提供物流的系統解決方案，實(shí)現了大客戶(hù)市場(chǎng)的突破，2012年奧鈴品牌實(shí)現銷(xiāo)售7萬(wàn)輛，其中大客戶(hù)銷(xiāo)售比重超過(guò)30%，為奧鈴業(yè)務(wù)的市場(chǎng)提升起到了重要的支持、推動(dòng)作用。
千輛銷(xiāo)售大單，對于競爭激烈的輕卡市場(chǎng)而言，是每一企業(yè)夢(mèng)寐以求的結果，能夠取得這樣的銷(xiāo)售大單與福田奧鈴一直以來(lái)對于大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的努力與付出是分不開(kāi)的。
福田汽車(chē)集團奧鈴事業(yè)本部副本部長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理何增禮先生為大客戶(hù)新華柏紙品（東莞）有限公司運營(yíng)部顏以文先生交付金鑰匙
目前，福田奧鈴服務(wù)的大客戶(hù)涵蓋了國內諸多大型企業(yè)和物流公司，除了蘇州金紅葉，還有今麥郎、康師傅、振遠護衛、南昌亞啤、四川省郵政局等都曾批量采購福田奧鈴汽車(chē)，為奧鈴完成2013年10萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標奠定了堅實(shí)的基礎。
變則通，通則久，要想在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，企業(yè)必須勇于求變，敢于面對市場(chǎng)的變化進(jìn)行調整，并付諸于行動(dòng)。誰(shuí)更好的滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足于客戶(hù)的需求，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，誰(shuí)就能立于市場(chǎng)的不敗之地。——商用車(chē)之家
