品牌營(yíng)銷(xiāo) 突破單機出口
亮眼的銷(xiāo)售數據，不僅得益于錫柴高端動(dòng)力品質(zhì)的卓越表現，更得益于錫柴海外市場(chǎng)部精準的營(yíng)銷(xiāo)策略。2013年，錫柴全面推行海外服務(wù)新模式，在智利、南非等國家新建了6個(gè)海外辦事處，不僅使海外服務(wù)在標準上逐步與國際接軌，更尋找到了單機出口的突破口，形成了穩定的新增長(cháng)點(diǎn)。
目前，已完成出口西亞地區的錫柴4DW93-84E3型的發(fā)動(dòng)機匹配輕卡項目及錫柴4DW93-84E4發(fā)動(dòng)機匹配皮卡項目的樣機供貨，正進(jìn)入樣車(chē)試配階段。同時(shí)，錫柴海外辦事處還通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，使錫柴國際化品牌知名度越來(lái)越高，哈薩克斯坦、智利、南非、越南等國家的錫柴發(fā)動(dòng)機保有量在不斷擴增……
聯(lián)手組合 提升配套出口
今年，海外市場(chǎng)部通過(guò)聯(lián)手整車(chē)企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠(chǎng)家大幅提升。僅在今年1月份，錫柴海外市場(chǎng)就相繼搶下60臺搭載一汽青汽CA4161出口印尼市場(chǎng)的錫柴CA6DL1－30發(fā)動(dòng)機訂單、100臺錫柴4DW增壓中冷發(fā)動(dòng)機通過(guò)湖南同心散件出口越南、300臺電站機組用發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品分別出口南美、巴西、俄羅斯……10月份，100臺錫柴奧威機配套無(wú)錫客車(chē)出口蘇丹。目前，在長(cháng)沙福田出口阿爾及利亞的項目，已完成了樣機供貨，將形成批量供貨。
在印尼市場(chǎng)，今年配裝CA6DL1-30的一汽青汽產(chǎn)的J5牽引車(chē)已成為印尼市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的車(chē)型，其新開(kāi)發(fā)的自卸、載貨和水泥攪拌三個(gè)車(chē)型上都匹配了錫柴發(fā)動(dòng)機，錫柴CA6DL1-28/30發(fā)動(dòng)機已成為印尼代理的主推及熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
調優(yōu)結構 提升配套份額
今年，錫柴銷(xiāo)售公司海外市場(chǎng)部還采用重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、戰略合作、服務(wù)緊跟等海外營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)份額不斷擴大，出口產(chǎn)品結構也更趨合理。1至10月份，匹配錫柴恒威發(fā)動(dòng)機系列機型及以上產(chǎn)品占出口總量的比例為34.2%，比2012年上升了4.2個(gè)百分點(diǎn)。
在主要配套廠(chǎng)家，錫柴發(fā)動(dòng)機出口配套比例穩中有升，比去年均增長(cháng)了6個(gè)百分點(diǎn)，特別是在湖南同心的適配產(chǎn)品出口比例今年達到了100%。出口產(chǎn)品覆蓋卡車(chē)、工程機械、客車(chē)、發(fā)電設備等多個(gè)領(lǐng)域。數據顯示，今年錫柴發(fā)動(dòng)機配裝客車(chē)、自卸車(chē)、牽引車(chē)等車(chē)型的出口比例明顯上升。
