近日，筆者從營(yíng)銷(xiāo)分公司特種車(chē)部了解到，華菱星馬營(yíng)銷(xiāo)分公司12月收到18輛泵車(chē)市場(chǎng)訂單，其中3輛是漢馬動(dòng)力泵車(chē)出口訂單。特種車(chē)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理賀應濤告訴記者：“此次市場(chǎng)訂單是星馬泵車(chē)首次在泵車(chē)市場(chǎng)淡季時(shí)期獲得的大筆訂單，不僅實(shí)現了新產(chǎn)品56米臂架泵車(chē)的銷(xiāo)售，還迎來(lái)了3輛漢馬動(dòng)力泵車(chē)的首次出口。”

星馬泵車(chē)今年迎來(lái)快速增長(cháng)

經(jīng)過(guò)十余年來(lái)的技術(shù)創(chuàng )新與積淀，華菱星馬臂架式混凝土泵車(chē)今年有了快速的發(fā)展，在產(chǎn)品的穩定性和工藝方面，以及在性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)等方面，泵車(chē)產(chǎn)品具有了明顯的競爭優(yōu)勢，且更加符合國內的實(shí)際施工情況。星馬泵車(chē)在澆注的精準度、泵送的穩定性、泵送效率、只能操作、節能等各個(gè)方面，均比其他品牌的泵車(chē)有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在華菱星馬系列產(chǎn)品中，泵車(chē)的市場(chǎng)知名度略有不足，賀應濤告訴記者，“我們的泵車(chē)起步是比較早的，但在市場(chǎng)推廣工作還存在著(zhù)一些問(wèn)題，其一是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員因為泵車(chē)技術(shù)知識儲備不夠，在推廣公司的產(chǎn)品時(shí)，對泵車(chē)這一塊的銷(xiāo)售重視不夠；其二是推廣力度不夠。”今年以來(lái)，公司加強了系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度，泵車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)新增長(cháng)，賀應濤說(shuō)：“今年我們的泵車(chē)雖然銷(xiāo)量在全國來(lái)講不算是冒尖的，但是我們的增長(cháng)速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵車(chē)，從去年上海寶馬展面世以來(lái)，經(jīng)過(guò)今年的市場(chǎng)推廣，也有了25輛的銷(xiāo)量。”對此，賀應濤補充道，“今年以來(lái)，公司也逐漸重視泵車(chē)這一塊產(chǎn)品，成立了特種車(chē)部，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售推廣公司的礦用自卸車(chē)、泵車(chē)以及隨車(chē)吊，其中泵車(chē)這塊有7人，4名人員是泵車(chē)技術(shù)員抽調過(guò)來(lái)的，其他3名是泵車(chē)車(chē)間生產(chǎn)的骨干人員。他們既做營(yíng)銷(xiāo)推廣，也給經(jīng)銷(xiāo)商做泵車(chē)產(chǎn)品技術(shù)培訓”。

星馬泵車(chē)明年將持續增長(cháng)

據賀應濤介紹，星馬泵車(chē)較為穩定的市場(chǎng)集中于以江、浙、滬為代表的東部發(fā)達地區，而中西部地區則是泵車(chē)市場(chǎng)的薄弱地區，尤其以西南地區為最。對此，在下半年華菱星馬漢馬動(dòng)力、輕量化、天然氣系列產(chǎn)品巡展之時(shí)，公司也將泵車(chē)納入了巡展產(chǎn)品介紹環(huán)節，加強泵車(chē)的產(chǎn)品的宣傳。賀應濤說(shuō)：“巡展期間，泵車(chē)介紹從太原開(kāi)始，經(jīng)過(guò)石家莊、鄭州、合肥、南昌、武漢以及西南、西北的每一站，我都去做了比較系統的產(chǎn)品介紹和我們泵車(chē)技術(shù)優(yōu)勢的推介。很多使用華菱星馬產(chǎn)品的客戶(hù)可以說(shuō)對我們的泵車(chē)都有了一個(gè)初步印象，不少客戶(hù)在參加巡展結束后，都現場(chǎng)或打電話(huà)咨詢(xún)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)巡展，我們的泵車(chē)知名度終于在中西部地區提高了。”

賀應濤同時(shí)告訴記者，“雖然這么多年泵車(chē)市場(chǎng)推廣力度不夠，但是我們從來(lái)沒(méi)有在技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新這塊工作懈怠，這么多年下來(lái)，泵車(chē)產(chǎn)品發(fā)展也已經(jīng)全面和成熟起來(lái)。以56米臂架泵車(chē)為首，全球領(lǐng)先的智能化技術(shù)加上超強的質(zhì)量、超高的效率、超長(cháng)的壽命，該泵車(chē)將是國內性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品之一。這款泵車(chē)不同于以往任何泵車(chē)產(chǎn)品，采用最先進(jìn)的技術(shù)工藝，全力打造最務(wù)實(shí)的產(chǎn)品，真正做到為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。56米臂架泵車(chē)是華菱星馬研制的新一代泵車(chē)產(chǎn)品，它代表的絕不僅僅是一代產(chǎn)品，更是華菱星馬整體品牌價(jià)值的提升。泵車(chē)技術(shù)的升級換代，在增強企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”

品質(zhì)是客戶(hù)持續信賴(lài)的驅動(dòng)力，賀應濤說(shuō)：“一旦用戶(hù)使用后，他們就不會(huì )再更換產(chǎn)品，很多早期使用我們泵車(chē)的客戶(hù)如今還在使用，包括這個(gè)月訂購的那15臺泵車(chē)用戶(hù)，在買(mǎi)這批車(chē)輛之前，他們已經(jīng)陸陸續續購買(mǎi)了21臺我們的泵車(chē)。”賀應濤對明年泵車(chē)市場(chǎng)非常有信心，他告訴記者：“通過(guò)今年的市場(chǎng)推廣宣傳工作，我們的泵車(chē)明年還將持續增長(cháng)，目前，有近五十輛的訂單在談。”

漢馬動(dòng)力邁開(kāi)國際化步伐

投放市場(chǎng)以來(lái)，華菱自主發(fā)動(dòng)機-漢馬動(dòng)力以其一流的技術(shù)和高品質(zhì)逐漸贏(yíng)得用戶(hù)親睞，在先期客戶(hù)的使用影響下，漢馬動(dòng)力逐漸贏(yíng)得用戶(hù)親睞，并在國內市場(chǎng)遍地開(kāi)花。隨著(zhù)漢馬動(dòng)力的深入推廣，漢馬動(dòng)力也逐漸贏(yíng)得海外市場(chǎng)用戶(hù)芳心，配裝漢馬動(dòng)力的泵車(chē)首次實(shí)現銷(xiāo)售。漢馬動(dòng)力39米泵車(chē)2輛出口安哥拉、1輛出口剛果（金）。

此次一舉拿下海外訂單，標志著(zhù)漢馬動(dòng)力邁開(kāi)了走向世界的步伐。賀應濤說(shuō)：“此次漢馬動(dòng)力泵車(chē)出口海外也是我們的發(fā)動(dòng)機首次出口海外，漢馬動(dòng)力國際化的步伐也漸漸邁開(kāi)了，這需要公司所有出口海外的產(chǎn)品負責人共同努力，將步子邁大些。”