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山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。對輕卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國四排放標準的執行帶來(lái)的就是這樣一種氛圍。種種跡象表明，全國范圍推行國四排放標準已成定局，輕卡市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)品質(zhì)與技術(shù)綜合考量的挑戰。2014年9月28日，記者在河北霸州國旺4S店舉辦的福田奧鈴國四輕卡系列產(chǎn)品的品鑒會(huì )上見(jiàn)到了奧鈴品牌負責人，向其了解了在新的市場(chǎng)機遇下福田奧鈴品牌的發(fā)展規劃與戰略部署。
而在同一天，福田奧鈴在廣州、上海等地區同步進(jìn)行著(zhù)國四輕卡品鑒會(huì )。遠遠不止于此，從2014年8月起，福田奧鈴就開(kāi)始在全國范圍舉辦國四輕卡品鑒會(huì )，計劃至10月底將完成80場(chǎng)關(guān)于國四輕卡推廣與國四知識普及的品鑒會(huì )，樹(shù)立福田奧鈴優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升奧鈴品牌力。
三個(gè)層面齊頭并進(jìn) 共同提升國四輕卡市場(chǎng)認知
全國范圍輕卡國四排放標準實(shí)施已經(jīng)進(jìn)入倒計時(shí)，在國內輕卡市場(chǎng)領(lǐng)域，國四新品的推廣已經(jīng)成為各輕卡廠(chǎng)家的關(guān)注焦點(diǎn)?！皣呐欧艠藴实膶?shí)施實(shí)際上對中高端輕卡品牌來(lái)說(shuō)是又一次快速發(fā)展的良機?！眾W鈴品牌負責人表示，“福田奧鈴在國四市場(chǎng)培育方面提前做了很多工作，從產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)商和終端客戶(hù)三個(gè)層面來(lái)進(jìn)行同步推進(jìn)，在品牌傳播方面也開(kāi)展了一系列形式多樣、內容豐富的客戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！?/span>
眾所周知產(chǎn)品是市場(chǎng)競爭的根本。福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車(chē)資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng )新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運國四系列產(chǎn)品以及奧鈴CNG國V產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。奧鈴國四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動(dòng)力、雷沃動(dòng)力和揚柴、朝柴等柴油動(dòng)力及云內純CNG動(dòng)力，軸距從2490-5600mm，載質(zhì)量從0.75噸-10噸，成為目前中高端輕卡市場(chǎng)動(dòng)力最豐富、品種最齊全的輕卡品牌。
經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)商是奧鈴品牌與客戶(hù)溝通橋梁。針對經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商奧鈴品牌實(shí)施一對一的能力提升培訓輔導以及區域性的國四輕卡推廣培訓專(zhuān)題會(huì )，另外為確保國四輕卡的售后服務(wù)，福田奧鈴連續舉辦第三屆、第四屆國四輕卡服務(wù)技能大賽，提升終端國四輕卡的售后服務(wù)能力。
萬(wàn)事皆具備，成功靠東風(fēng)?？蛻?hù)是市場(chǎng)之根本，為此福田奧鈴實(shí)施了中國勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車(chē)巡展和終端國四輕卡品鑒會(huì )等多渠道的客戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，推行綠色物流，讓客戶(hù)親身體驗并感受奧鈴國四輕卡的卓越品質(zhì)。
作為中國輕卡第一賽的中國勒芒輕卡耐力賽，六屆賽事均以?shī)W鈴輕卡為比賽用車(chē)，2014年中國勒芒輕卡耐力賽更是以?shī)W鈴國四輕卡為賽車(chē)，在見(jiàn)證奧鈴高品質(zhì)的同時(shí)加深了終端用戶(hù)對奧鈴國四輕卡的體驗和感受。
作為移動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)的典范，中國綠色物流萬(wàn)里行暨福田奧鈴2014國四系列輕卡品質(zhì)體驗萬(wàn)里行已經(jīng)走過(guò)北京、河北、山東、江蘇、江西、陜西、重慶、成都、廣西、海南等十幾個(gè)城市，目前已經(jīng)進(jìn)入珠三角，總行程近15000公里。萬(wàn)里行巡展是檢驗奧鈴品質(zhì)的歷程，更是展現奧鈴領(lǐng)先技術(shù)和可靠品質(zhì)品牌內涵的絕佳平臺?；顒?dòng)進(jìn)展中，奧鈴與行業(yè)、物流企業(yè)通力合作，走進(jìn)上百個(gè)大型市場(chǎng)、物流園區，與廣大車(chē)主、司機互動(dòng)，與眾多物流企業(yè)、機構交流，深受物流園區和客戶(hù)的喜愛(ài)。
為進(jìn)一步推動(dòng)奧鈴國四輕卡的市場(chǎng)認知，從8月底起，以經(jīng)銷(xiāo)商為主體實(shí)施80場(chǎng)國四系列輕卡品鑒會(huì )，目前已在各區域市場(chǎng)舉辦50場(chǎng)左右，國四輕卡品鑒會(huì )則通過(guò)對奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運以及奧鈴CNG國V四大產(chǎn)品體系、詳細配置、動(dòng)力等賣(mài)點(diǎn)的介紹和試乘試駕活動(dòng)讓新老用戶(hù)近距離體驗國四新品，了解國四輕卡的可靠品質(zhì)和優(yōu)異性能。
體驗已經(jīng)成為奧鈴與客戶(hù)溝通的重要途徑，這些活動(dòng)的開(kāi)展也標志著(zhù)福田奧鈴國四系列產(chǎn)品在全國范圍的全面發(fā)力，并以環(huán)保法規升級為契機，持續提升產(chǎn)品競爭力，不斷貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)，從而推動(dòng)品牌和市場(chǎng)的雙發(fā)展。
三大結構齊步調整促進(jìn)品牌發(fā)展
品牌的發(fā)展是一個(gè)長(cháng)期積淀的過(guò)程。一個(gè)好的品牌能夠為產(chǎn)品帶來(lái)更長(cháng)久的效益。近9年的市場(chǎng)歷練使得福田奧鈴品牌成功進(jìn)入中國中高端輕卡第一陣營(yíng)，并成長(cháng)為國內中高端輕卡的領(lǐng)先品牌。在排放標準升級節能環(huán)保成為主旋律的當下，福田奧鈴是如何立足于時(shí)代潮流并推動(dòng)綠色物流發(fā)展的呢？
識時(shí)務(wù)者為俊杰，通機變者為英豪。國四背景下，輕卡能否成功轉型升級決定其在市場(chǎng)的生死存亡。奧鈴品牌負責人說(shuō)：“奧鈴品牌一直堅持以技術(shù)創(chuàng )新來(lái)推動(dòng)中國輕卡的升級換代，國四對我們來(lái)說(shuō)是實(shí)現品牌飛躍的又一次契機。福田奧鈴從產(chǎn)品結構、客戶(hù)結構、市場(chǎng)結構三方面進(jìn)行調整來(lái)加速奧鈴品牌的轉型升級和品牌力的提升?！?/span>
結構調整促發(fā)展。奧鈴品牌負責人解釋說(shuō)：所謂產(chǎn)品結構調整，是指產(chǎn)品升級國四；客戶(hù)結構調整是指客戶(hù)類(lèi)型由個(gè)體向中小企業(yè)和組織大客戶(hù)轉型；市場(chǎng)結構調整，是指由環(huán)渤海、珠三角、長(cháng)三角重點(diǎn)區域發(fā)展延伸至中南、西南、西北和東北區域市場(chǎng)的拓展，以國四實(shí)施為契機，使奧鈴輕卡在全國市場(chǎng)的發(fā)展更加均衡。其實(shí)三個(gè)結構調整的過(guò)程，就是奧鈴品牌力提升的過(guò)程，將有力推動(dòng)奧鈴品牌由行業(yè)挑戰者向行業(yè)領(lǐng)導者前行。
在國四市場(chǎng)背景下，福田奧鈴踐行技術(shù)革新以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)國四綠色浪潮，推動(dòng)自身品牌力的發(fā)展。通過(guò)多渠道的推廣實(shí)現結構調整，奧鈴將繼續以綠色科技與領(lǐng)先品質(zhì)制勝市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )綠色高效物流新時(shí)代。
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