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       2015年1月18日，以“科技引領(lǐng)趨勢 品牌造就未來(lái)”為主題的華菱星馬汽車(chē)集團2015年商務(wù)大會(huì )在云南春城昆明舉辦。華菱星馬公司與來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商與配套廠(chǎng)商共聚一堂，共商華菱2015年發(fā)展大計。

華菱星馬汽車(chē)集團2015年度商務(wù)大會(huì )召開(kāi)

       2014年銷(xiāo)車(chē)18759輛 漢馬車(chē)型實(shí)現批量銷(xiāo)售

華菱2014年銷(xiāo)車(chē)情況

       在過(guò)去的2014年全國實(shí)現重卡銷(xiāo)量74.26萬(wàn)輛，相比2013年同比下滑4%。2014年華菱星馬總共實(shí)現銷(xiāo)售重卡18759輛，同比下降18.64%。同時(shí)銷(xiāo)售專(zhuān)用上裝5280套（不含自卸車(chē)），同比下降15.55%。出口2066輛，同比下降19.92%。

華菱星馬汽車(chē)（集團）股份有限公司董事長(cháng)劉漢如

       華菱2014年的銷(xiāo)量一方面在于重卡柴油車(chē)排放標準國三向國四的切換中，華菱為控制風(fēng)險、支持國家政策實(shí)施，堅持在國四銷(xiāo)售區域既不做假?lài)?，也不壓庫儲存國三?chē)。另一方面，受宏觀(guān)經(jīng)濟影響，房地產(chǎn)及基礎建設的萎縮，華菱的明星產(chǎn)品水泥攪拌車(chē)銷(xiāo)量下降，在局部城市保有量大的城市自卸車(chē)銷(xiāo)售受挫。

華菱星馬汽車(chē)集團2015年度商務(wù)大會(huì )召開(kāi)

       雖然整體銷(xiāo)量存在下滑，華菱在2014年仍有不少銷(xiāo)售亮點(diǎn)。其中，華菱牽引車(chē)訂單數較2013年增長(cháng)3.72%，占總銷(xiāo)量的48.82%。港口牽引車(chē)實(shí)現銷(xiāo)量1436輛，同比增長(cháng)172.49%；天然氣重卡銷(xiāo)售1255輛，同比增長(cháng)26.77%，天津港占據70%以上。對于2014年華菱新推出的漢馬平臺新車(chē)型實(shí)現了批量銷(xiāo)售，并由寧波、深圳、安徽向全國推進(jìn)。而華菱一直引以為傲的漢馬發(fā)動(dòng)機也銷(xiāo)售出5000臺。

華菱星馬汽車(chē)（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌做營(yíng)銷(xiāo)工作報告

       對于已經(jīng)到來(lái)的2015年，從宏觀(guān)經(jīng)濟看，國家大量鐵路、公路和基礎建設項目將繼續投入，黃標車(chē)的淘汰更新也到了關(guān)鍵時(shí)期，油價(jià)持續走低的因素將對商用車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)利好影響。而國家GDP增速放緩、房地產(chǎn)行業(yè)現狀維持及煤炭采礦市場(chǎng)未能完全恢復，將對商用車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)不利影響。面對這些情況，華菱將著(zhù)重開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品、提高不同產(chǎn)品市場(chǎng)份額。繼續鞏固南方市場(chǎng)的強勢地位同時(shí)，加強對新的目標的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，做好港口物流車(chē)市場(chǎng)及城市渣土車(chē)市場(chǎng)和北方天然氣重卡市場(chǎng)。

華菱2015年主要經(jīng)營(yíng)目標

       華菱星馬汽車(chē)（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌介紹道：“2015年華菱星馬主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標是重卡底盤(pán)目標銷(xiāo)售25000輛，其中牽引車(chē)目標9000輛，攪拌車(chē)底盤(pán)7000輛，自卸車(chē)底盤(pán)5800輛，貨車(chē)底盤(pán)3200輛。專(zhuān)用車(chē)上裝目標銷(xiāo)量11900輛，其中攪拌車(chē)上裝7000臺，自卸車(chē)上裝2700臺，散裝車(chē)上裝2000輛，出口3000輛?！?/span>

華菱星馬產(chǎn)品兩大車(chē)系三大平臺

       華菱星馬產(chǎn)品目標已經(jīng)形成歐款系列和日款系列兩大車(chē)系，共有星凱馬系列、漢馬系列、華菱重卡和華菱之星系列三大平臺。2015年華菱將大力推廣漢馬平臺全新車(chē)型、漢馬動(dòng)力、漢馬變速箱，并重點(diǎn)推廣8x4輕量化自卸車(chē)，6x2公路牽引車(chē)、4x2港口牽引車(chē)和漢馬H3系列載貨車(chē)。

       2015年華菱將繼續在全國各辦事處和服務(wù)站進(jìn)行保姆式跟蹤服務(wù)，提高客戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，縮減客戶(hù)維修等待周期，提高親情服務(wù)水平。年會(huì )現場(chǎng)，華菱還為經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商進(jìn)行鼓勵，頒發(fā)2014年度品牌最佳營(yíng)銷(xiāo)獎、運營(yíng)獎、市場(chǎng)開(kāi)拓獎、優(yōu)秀服務(wù)商獎。

華菱頒發(fā)2014年度品牌最佳營(yíng)銷(xiāo)獎、運營(yíng)獎、市場(chǎng)開(kāi)拓獎、優(yōu)秀服務(wù)商獎

       上海大進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理表示，“因為華菱重卡對服務(wù)的重視，上海大進(jìn)也擁有著(zhù)品牌形象維護的強烈意識。在用戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)就給出企業(yè)所能提供的服務(wù)承諾，外地車(chē)到上海出事故，我們也會(huì )保證優(yōu)先解決這些事故車(chē)的問(wèn)題，讓用戶(hù)走遍全國都能感受到所有經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商都是一個(gè)團結的團隊?！?/span>

華菱漢馬4x2港口牽引車(chē)

       華菱星馬汽車(chē)（集團）股份有限公司董事長(cháng)劉漢如在大會(huì )上介紹，“2015年華菱將改進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加對用戶(hù)的金融支持。同事華菱也將實(shí)施車(chē)聯(lián)網(wǎng)項目，提高車(chē)輛出勤率，實(shí)現車(chē)輛的精準化、智能化管理。對于漢馬，目前漢馬動(dòng)力經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)考驗，終于迎來(lái)了后勁爆發(fā)期，目前華菱已經(jīng)實(shí)現將漢馬動(dòng)力降噪4分貝，為用戶(hù)解決發(fā)動(dòng)機噪音大問(wèn)題?！睂τ谑袌?chǎng)銷(xiāo)售方面，劉漢如表示，“中國北方地區重卡保有量大，行業(yè)內也素有‘得北方者得天下’的說(shuō)法?！比A菱將繼續實(shí)踐差異化經(jīng)營(yíng)，2015年，他也將親自緊抓市場(chǎng)銷(xiāo)售一年，向北方市場(chǎng)挺近。面對目前前景良好的物流車(chē)市場(chǎng)，華菱將著(zhù)重物流車(chē)銷(xiāo)售新網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利多，拓寬銷(xiāo)售渠道。

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