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       授之以魚(yú)不如授之以漁！古——道家初意重在教人生存方式，現——教育內涵側重“填鴨模式”改變，激發(fā)學(xué)者興趣與創(chuàng )造力，而就細分營(yíng)銷(xiāo)而言，則意在“成功模式快速復制”。

       我們看看濟南辦和成都辦都是如何去做，區域合作突破市場(chǎng)。在快速轉型、把握機會(huì )、重點(diǎn)突破、精準需求、全面服務(wù)等方面的方向一致，但在每個(gè)環(huán)節中又各具特點(diǎn)：

一、緊盯熱點(diǎn)，未雨綢繆，把握商機 

       面對傳統優(yōu)勢市場(chǎng)的低迷，激情不減，信心不滅，堅信“山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的信念，保持清晰的思路，敏銳的判斷力，快速行動(dòng)。

       2014年底濟南辦攜手區域渠道通過(guò)調研等，充分了解山東省2015年退黃換綠目標、區域?；奋?chē)輛老舊情況、政府補貼政策等市場(chǎng)情況，聚焦區域機會(huì )捕捉。

       2015年，在天津?；繁ê?，業(yè)內人士對危險品相關(guān)行業(yè)持悲觀(guān)態(tài)度，綿陽(yáng)安順達卻認為突破市場(chǎng)的機會(huì )已經(jīng)來(lái)臨。國內?；袠I(yè)勢必從嚴整頓，車(chē)輛肯定會(huì )更換。

二、預判后效，明確目標，尋求突破

       通過(guò)前期扎實(shí)工作，濟南辦更加肯定各大物流公司及散戶(hù)將加速置換。立即在淄博、濱州、東營(yíng)三個(gè)地區進(jìn)行突破，資源適當傾斜，不斷完善網(wǎng)絡(luò )，并針對陜汽產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)展試乘試駕、卡車(chē)特技表演等客戶(hù)體驗活動(dòng)，精準客戶(hù)，推薦產(chǎn)品。

       綿陽(yáng)安順達迅速全面走訪(fǎng)區域市場(chǎng)及?；饭?，發(fā)現當地?；愤\輸以個(gè)人散戶(hù)掛靠為主，物流公司有相當話(huà)語(yǔ)權，當即便選中具有區域領(lǐng)袖地位的“川運物流”作為突破口，進(jìn)一步開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

三、精準需求，定制方案，全面服務(wù) 

       客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，為了充分挖掘客戶(hù)需求，濟南辦和渠道一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，一方面通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷搜集用戶(hù)建議，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)反饋改進(jìn)，另一方面，通過(guò)對用戶(hù)運輸路線(xiàn)及路況的充分了解，根據實(shí)際運營(yíng)情況引導客戶(hù)車(chē)輛配置選擇。

       綿陽(yáng)安順達落腳于產(chǎn)品需求的車(chē)輛安全性能、服務(wù)及時(shí)性及運輸過(guò)程監控，在成都辦事處的協(xié)助下聯(lián)合西安康明斯、法士特、天行健及中集瑞江針對用戶(hù)需求和區域運輸特征定制整套解決方案。

       經(jīng)過(guò)濟南辦的全面布局，陜汽在濱州、淄博等市場(chǎng)份額分別增長(cháng)6和8個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)份額非別提升至33%和23%。

       綿陽(yáng)安順達則與川運物流合作后，通過(guò)川運公司的強力引薦，快速進(jìn)行模式復制，又成功接洽了宜賓四通物流和天暢物流，不到2個(gè)月的時(shí)間，累計銷(xiāo)售100輛?；窢恳?chē)，實(shí)現零的突破。

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