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       2015年12月19日，以“價(jià)值引領(lǐng) 互聯(lián)互贏(yíng)”為主題的中國重汽濟南商用車(chē)有限公司2016年商務(wù)大會(huì )成功召開(kāi)。會(huì )上，中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮針對國家經(jīng)濟形勢等大環(huán)境下中國重汽商用車(chē)未來(lái)的發(fā)展方向做出報告。

中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮

　　2015年重卡行業(yè)受?chē)液暧^(guān)形勢的影響，市場(chǎng)相比2014年下滑33%。其中，工程車(chē)下滑73%，占總銷(xiāo)量的11%；牽引、載貨類(lèi)車(chē)輛下滑30%，占總體銷(xiāo)量的73%，公路車(chē)型為主導的需求結構已然形成。商用車(chē)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售結構中牽引車(chē)也已占到了41%，公路車(chē)合計占比超過(guò)63%，汕德卡的品牌認知度有了較大提升，斯太爾大M5G、D7B等產(chǎn)品已順利導入市場(chǎng)。

　　內外兼修 創(chuàng )新管理模式

　　數字商銷(xiāo)，即經(jīng)營(yíng)管理數字化，工作評價(jià)數字化，銷(xiāo)售過(guò)程數字化，在商用車(chē)銷(xiāo)售部?jì)炔恐鸩叫纬衫脭祿鰶Q策，沒(méi)有數據不做決策的經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，對制度、流程、制度架構等做進(jìn)一步優(yōu)化，對工作的考核、評價(jià)工作也要走數字化的道路，全面實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)程數字化。

　　“一環(huán)”，即環(huán)山東戰略，以山東為中心，形成山東、京津冀、江蘇、河南、安徽的核心市場(chǎng)區域；“一帶”，即上海、浙江、福建、廣東主要覆蓋珠三角、長(cháng)三角經(jīng)濟群為主的東南沿海經(jīng)濟帶的重點(diǎn)區域市場(chǎng)；“兩翼”，即以東北三省和西南區域（湖南、湖北、廣西、云南）為兩翼的次重點(diǎn)區域市場(chǎng)，銜接“一環(huán)、一帶”，讓一部分區域先動(dòng)起來(lái)，從而帶動(dòng)全國市場(chǎng)。

2015年重卡市場(chǎng)全國區域銷(xiāo)量分布情況（14噸及以上、160馬力及以上車(chē)輛）

　　結合80/20原則，以及商用車(chē)銷(xiāo)售部的能力、精力，應首先將一環(huán)、一帶和兩翼區域做好，才能實(shí)現以此帶動(dòng)、盤(pán)活全局的目的。

　　圍繞六個(gè)方面 打造中國重汽商用車(chē)“新朝陽(yáng)”

　　2016年是中國“十三五”規劃開(kāi)局之年，也是中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”后深度調整和轉型的關(guān)鍵之年?！爸袊斍敖?jīng)濟增長(cháng)放緩，不過(guò)是‘臨時(shí)干旱’。中國經(jīng)濟的黃金時(shí)代在我們面前，而不是身后?！?重卡行業(yè)與中國經(jīng)濟發(fā)展輔車(chē)相依，行業(yè)對重卡的關(guān)注點(diǎn)將逐步轉移到產(chǎn)品技術(shù)升級和產(chǎn)品價(jià)值提升，這與中國重汽的發(fā)展規劃是相契合的。

　　對于2016年中國重汽濟南商用車(chē)有限公司具體工作的實(shí)施，鮑紅亮表示將從六個(gè)方面來(lái)保證中國重汽商用車(chē)在市場(chǎng)中的競爭力。

　　一是持續推進(jìn)“一環(huán)、一帶，兩翼展開(kāi)”的市場(chǎng)戰略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局，強化組織保障能力。

　   二是以?xún)r(jià)值引領(lǐng)為導向，創(chuàng )富者聯(lián)盟為抓手，統籌集團外的各種資源，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式；持續提升汕德卡、斯太爾品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　三是充分爭取集團內資源，利用曼技術(shù)持續調整商用車(chē)公司的產(chǎn)品結構、聚焦市場(chǎng)、開(kāi)展專(zhuān)項策劃。

　　四是強化企業(yè)文化建設，讓“以客戶(hù)為中心”的理念深入人心。汕德卡品牌是商用車(chē)公司的核心資源，盡管價(jià)格高，銷(xiāo)量實(shí)現增長(cháng)十分困難，但是隨著(zhù)國家經(jīng)濟形勢的調整，車(chē)輛往高端化發(fā)展的趨勢也越來(lái)越快。斯太爾品牌目前正在進(jìn)行產(chǎn)品結構調整。商用車(chē)銷(xiāo)售部要在集團內推動(dòng)完善斯太爾品牌的產(chǎn)品結構。

　　五是強化“服務(wù)品牌建設”，深化主動(dòng)服務(wù)理念。構建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)、備件、物流體系，打造“親人省心”服務(wù)模式。

　　六是重視金融板塊發(fā)展，不斷拓展有針對性和競爭力的金融工具，滿(mǎn)足合作伙伴的融資需求。

　　鮑紅亮最后表示：“2016年我們將更專(zhuān)注于實(shí)現客戶(hù)利益最大化；大刀闊斧搞創(chuàng )新，用新產(chǎn)品、新?tīng)I銷(xiāo)、新管理打造商用車(chē)發(fā)展的新時(shí)代；以開(kāi)放的姿態(tài)，廣納四海賓客，集合八方資源，開(kāi)創(chuàng )出屬于中國重汽濟南商用車(chē)的新篇章?！?/span>

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