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       2016年5月26日，奧鈴品牌系列新品上市推介會(huì )在長(cháng)沙舉行，活動(dòng)中福田奧鈴CTX氣剎新品揭幕，引起奧鈴品牌新老客戶(hù)的關(guān)注。為何在此時(shí)發(fā)布上市這款新品，作為福田奧鈴長(cháng)沙地區的經(jīng)銷(xiāo)代理商，旭東集團的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)布局給了我們答案。

戰略整合推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)   喜獲高端市場(chǎng)佳績(jì)

      奧鈴品牌長(cháng)沙區域經(jīng)銷(xiāo)商旭東集團副總經(jīng)理楊文劍在接受采訪(fǎng)時(shí)為記者分析，未來(lái)的市場(chǎng)將一改以往高中低端產(chǎn)品需求分布不均的局面，轉而走向均勻分布，部分低端產(chǎn)品將被高端產(chǎn)品所取代。此外，由于受宏觀(guān)環(huán)境影響，近年來(lái)物流運輸業(yè)的日子不好過(guò)，一方面是上漲的油價(jià)，一方面是下跌的運價(jià)一些家大業(yè)大的運輸車(chē)隊或公司尚可咬牙堅持，而一些散戶(hù)司機或小本經(jīng)營(yíng)的運輸老板則是不堪重負，此間正是物流運輸業(yè)的“洗牌時(shí)期”。而車(chē)輛采購過(guò)程中，散戶(hù)也在逐步被集團用戶(hù)取代。

       意識到這些變化，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商也在不遺余力的做出調整，奧鈴氣剎新品及純電動(dòng)產(chǎn)品的相繼推出正是從調整產(chǎn)品結構角度出發(fā)而做出的改變。而直面用戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商也絲毫不敢怠慢。針對到場(chǎng)記者就奧鈴品牌同期銷(xiāo)量略低于去年同期的問(wèn)題，楊總經(jīng)理答到：隨著(zhù)集團化用戶(hù)不斷壯大發(fā)展，個(gè)性化需求日益顯著(zhù)?？蛻?hù)買(mǎi)車(chē)更多地由價(jià)格導向轉變成了品質(zhì)導向，中高端產(chǎn)品需求量增加，福田奧鈴CTX氣剎新品也因此應運而生了。奧鈴品牌在中端市場(chǎng)的銷(xiāo)售雖然減少了，但是在高端市場(chǎng)的份額不斷增加。

       現在的輕卡市場(chǎng)，隨著(zhù)國家法規的不斷細化，對于高端運輸市場(chǎng)的需求與日俱增。以前奧鈴品牌的重心主要集中在中端物流運輸市場(chǎng)，隨著(zhù)2016年的戰略調整，奧鈴品牌在高端市場(chǎng)的份額不斷增加，銷(xiāo)售量雖然減少了，但是銷(xiāo)售利潤上去了。 “奧鈴抓住了市場(chǎng)需求結構的變化，推出的新產(chǎn)品也完善了產(chǎn)品的需求布局，才在不斷縮小的市場(chǎng)需求中求得生機?！睏钗膭Ρ硎?，如今奧鈴品牌在長(cháng)沙推出奧鈴CTX氣剎新品就是以市場(chǎng)為導向，明確用戶(hù)需求，尋求市場(chǎng)突破的重要一步。

      憑借福田奧鈴在長(cháng)沙的產(chǎn)品布局，奧鈴品牌已經(jīng)贏(yíng)得了先機，在搶占市場(chǎng)中占據了主導地位，尤其是在湖南地區的高端輕卡市場(chǎng)份額達到了20%。

聚焦產(chǎn)品  繪制未來(lái)藍圖

       高端市場(chǎng)對于產(chǎn)品的要求更高，奧鈴品牌也深度與康明斯、采埃孚、蓮花等國際一流企業(yè)合作，深度研發(fā)了適應中國高端物流市場(chǎng)的產(chǎn)品。在26日舉行的奧鈴新品推介會(huì )亮相的奧鈴2.8LCTX氣剎新品博得了到場(chǎng)客戶(hù)的一致好評，除了為長(cháng)沙的物流運輸提供解決方案的同時(shí)，奧鈴CTX新品更是體現了奧鈴品牌強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。

       產(chǎn)品是市場(chǎng)競爭的根本，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力。奧鈴品牌以?shī)W鈴CTX、奧鈴TX 、奧鈴捷運、奧鈴CNG四大產(chǎn)品線(xiàn)精兵布陣，進(jìn)一步細分市場(chǎng)。在長(cháng)沙站勒芒賽現場(chǎng)推出了奧鈴國V系列新品，彰顯了奧鈴品牌在國內中高端輕卡行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。

       此次在長(cháng)沙站，奧鈴新品齊亮相，正是符合福田輕型商用車(chē)戰略規劃的舉措。一直以來(lái)，城市配送都是保障和改善民生的重要領(lǐng)域，也是發(fā)展現代物流的關(guān)鍵環(huán)節，還是保障城市經(jīng)濟社會(huì )正常運行的基礎支撐。從配送用車(chē)提供商角度去看，用戶(hù)對車(chē)輛使用需求正在呈現升級態(tài)勢，一些無(wú)法達到用戶(hù)心理預期的物流用車(chē)，不得不接受來(lái)自企業(yè)、車(chē)主和司機的“差評”。在湖南省的政治、經(jīng)濟、文化、科教和商貿中心——長(cháng)沙，也只有真正具備安全、可靠、省油、高效等“特質(zhì)”的產(chǎn)品才能俘獲用戶(hù)的芳心。這方面，早已在此市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎的奧鈴都有著(zhù)與生俱來(lái)的先天優(yōu)勢。

萬(wàn)里之行尚未結束 奧鈴大篷車(chē)隊繼續出發(fā)

       福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗萬(wàn)里行走進(jìn)長(cháng)沙之后，按計劃其還將開(kāi)往貴陽(yáng)、昆明、南寧、?？诘瘸鞘?，持續傳播綠色物流理念。而萬(wàn)里行活動(dòng)自2014年正式啟動(dòng)以來(lái)，目前已經(jīng)先后走過(guò)數十個(gè)省市及地區，百余個(gè)物流園區，走訪(fǎng)近16萬(wàn)用戶(hù)。目前，通過(guò)這些一線(xiàn)走訪(fǎng)，福田輕型商用車(chē)在為用戶(hù)帶去新品和關(guān)愛(ài)之余，也收集到了眾多用戶(hù)對于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。正是借助這些接地氣的真實(shí)數據反饋，福田輕型商用車(chē)在產(chǎn)品上可以不斷改進(jìn)，促使奧鈴品牌得以不斷提升，最終為用戶(hù)帶去令其滿(mǎn)意的好產(chǎn)品、好服務(wù)。

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