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上裝專(zhuān)用協(xié)同“黃埔一期”安徽召開(kāi)   

     “德龍騰皖·勇闖行動(dòng)”，安徽辦事處積極響應銷(xiāo)售公司專(zhuān)用車(chē)部關(guān)于組織區域上裝及專(zhuān)用車(chē)協(xié)同培訓的要求。9月21日，安徽區域協(xié)同培訓在省會(huì )合肥應勢召開(kāi)。來(lái)自全渠道的優(yōu)秀銷(xiāo)售代表30人參加新型智能環(huán)保渣土車(chē)、?；芬汗捃?chē)、冷藏保溫車(chē)和系列環(huán)衛車(chē)等四個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品的集中學(xué)習，培訓邀請了西安中集、蕪湖中集和廈工楚勝的專(zhuān)家授課。安徽區域總經(jīng)理侯衛平到會(huì )講話(huà)并從“耕細分、系客戶(hù)”的角度強調專(zhuān)用車(chē)細分市場(chǎng)巨大的潛力，和專(zhuān)業(yè)化高水平的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品經(jīng)理對陜汽在專(zhuān)用車(chē)細分市場(chǎng)取得突破的重要意義。

       為了保證培訓達到預期效果，辦事處從參培學(xué)員的選拔、課堂考勤、激勵方案和結業(yè)考試等方面制定了詳細措施。針對參培渠道成員稍顯陌生的冷藏保溫車(chē)、液罐車(chē)和環(huán)衛車(chē)的上裝產(chǎn)品，在培訓老師的積極引導下，學(xué)員從產(chǎn)品配置、商務(wù)談判、合同簽訂注意事項和售后服務(wù)等方面進(jìn)行了踴躍的互動(dòng)交流。

       為了增加趣味性，培訓課間組織了席徐超等四名720°繞車(chē)講解優(yōu)秀選手課堂內“繞車(chē)模講解”表演賽，精彩的講解贏(yíng)得大家的紛紛點(diǎn)贊！結業(yè)考試環(huán)節大家認真作答，來(lái)自蒙城慧海陜汽4S店的白友志、王軍和六安德龍品牌專(zhuān)營(yíng)店的胡澤海獲得成績(jì)前三名。培訓旨在儲備洪荒之力，以應對變化的未來(lái)。此次協(xié)同培訓是陜汽安徽區域專(zhuān)用車(chē)板塊第一次專(zhuān)業(yè)化系統性培訓，被參培學(xué)員們戲稱(chēng)為陜汽安徽專(zhuān)用車(chē)“黃埔一期”。

上裝專(zhuān)用協(xié)同培訓中原亮劍     

       陜汽鄭州辦事處為響應總部號召，于2016年9月21日和22日在河南鄭州組織舉辦陜汽鄭州辦事處上裝及專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品知識協(xié)同培訓會(huì )。為提升體系專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品知識，加強區域內委改業(yè)務(wù)的完善以及存在問(wèn)題進(jìn)行全面處理。深入與改裝企業(yè)的交流。特別邀請到駐馬店華駿自卸車(chē)及大委改區域經(jīng)理段學(xué)東，三門(mén)峽駿通區域經(jīng)理陳利偉，罐類(lèi)產(chǎn)品工程師建俊華，馳田銷(xiāo)售經(jīng)理張晶晶，工程師張世俊，洛陽(yáng)中集凌宇大區經(jīng)理崔根業(yè)，液罐技術(shù)經(jīng)理鄭清晨，冷藏技術(shù)經(jīng)理高鄭國，宏達副總經(jīng)理李豐收，三一起重機大區經(jīng)理楊世權，徐工隨車(chē)起重機河南大區經(jīng)理賴(lài)升挺，新飛專(zhuān)汽副總張滿(mǎn)玉，新飛冷藏副總張振華、鄭州宏宇大區經(jīng)理王建朝，工程師曲東（冷藏，防爆，醫療品運輸），鄭州宇通環(huán)衛李衛東，陳貴工程師（環(huán)衛）等有廣泛影響力的改裝企業(yè)參加，給予渠道詳細的產(chǎn)品培訓。鄭州辦事對本次活動(dòng)提出要求，要讓渠道銷(xiāo)售人員獲得所需的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品知識并迅速運用到日常銷(xiāo)售工作中。

       改裝廠(chǎng)的培訓內容從各企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品知識，和陜汽合作的契機，各自所在細分市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。對于各改裝廠(chǎng)技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行梳理，分別對液罐車(chē)產(chǎn)品、冷藏車(chē)產(chǎn)品、攪拌車(chē)產(chǎn)品、粉罐車(chē)產(chǎn)品知識進(jìn)行深入講解。在培訓過(guò)程中渠道成員學(xué)習積極性高漲，討論時(shí)間積極發(fā)言，展示出鄭州區域銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)激情的學(xué)習狀態(tài)。通過(guò)各專(zhuān)用車(chē)改裝廠(chǎng)工程師細致入微的講解，使到會(huì )所有人員受益匪淺，并最終達成聯(lián)合促銷(xiāo)意向，做到合作共贏(yíng)。在渠道成員對專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品學(xué)習的同時(shí)，讓改裝企業(yè)對陜汽同樣增強信心，對于專(zhuān)用車(chē)細分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和提升有整體的工作思路。為陜汽在河南區域專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量提升建立基礎！

上裝專(zhuān)用協(xié)同寧波+南昌馳田體驗     

       為全面實(shí)行品系化營(yíng)銷(xiāo)，加快產(chǎn)品結構調整，助力一線(xiàn)銷(xiāo)售，提升營(yíng)銷(xiāo)將士專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品綜合技能，銷(xiāo)售公司專(zhuān)用車(chē)部聯(lián)合區域共同策劃了以“聚焦細分、業(yè)務(wù)協(xié)同、助力銷(xiāo)售”為主題的上裝及專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品協(xié)同培訓會(huì )。9月21日當天，來(lái)自寧波辦和南昌辦的25位營(yíng)銷(xiāo)精英來(lái)到了位于湖北十堰的馳田總部。

       此次培訓，重點(diǎn)圍繞新型渣土車(chē)進(jìn)行了細致的培訓與體驗，這其中包含上裝產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)車(chē)型匹配、對標競品市場(chǎng)開(kāi)拓，上戶(hù)及使用注意事項等內容。并與渠道各品系經(jīng)理現場(chǎng)測試，對比板材強度，觀(guān)摩生產(chǎn)工藝，針對問(wèn)題現場(chǎng)解答并提出改進(jìn)建議，共同探討用戶(hù)對車(chē)型的需求特點(diǎn)等，加深了營(yíng)銷(xiāo)將士對于專(zhuān)用產(chǎn)品知識的深度了解與掌握。通過(guò)此次培訓，建立起渠道與改裝企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮優(yōu)勢資源，助力銷(xiāo)量提升。

上裝專(zhuān)用協(xié)同培訓助力重慶一線(xiàn)     

       9月20日，由專(zhuān)用車(chē)部與重慶辦聯(lián)合舉辦的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品及上裝培訓在重慶舉行。

       此次培訓協(xié)同知名委改企業(yè)：河南駿通車(chē)輛有限公司（新型渣土車(chē)上裝、罐式車(chē)上裝），針對銷(xiāo)售渠道開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)式培訓，尤其對新型渣土車(chē)、罐式車(chē)等產(chǎn)品進(jìn)行詳細的講解，各位講師在講解中，細分產(chǎn)品與各上裝特點(diǎn)，通過(guò)對比，呈現優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)研討，將不同工況下的車(chē)型匹配進(jìn)行了深入探討，針對產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域性特點(diǎn)，進(jìn)行了細致的分析與討論，達成了一定共識；同時(shí)各自站在客戶(hù)角度，將日常營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于客戶(hù)關(guān)注的各個(gè)方面，進(jìn)行了交流，在交流中，逐漸提高了對于上裝及專(zhuān)用產(chǎn)品的認識與了解，加強了專(zhuān)用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能的提高。

上裝專(zhuān)用協(xié)同培訓南寧應勢開(kāi)啟   

       9月21日，陜汽重卡南寧辦事處聯(lián)合陜西通力西南辦事處在桂林地區開(kāi)展陜汽重卡上裝及專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品協(xié)同培訓會(huì )。陜汽南寧辦事匯集了桂林區域陜汽重卡主要的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與城市渣土車(chē)運輸企業(yè)，桂林市弘海汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理黃奇龍，桂林創(chuàng )城渣土運輸有限公司總經(jīng)理彭朝輝，桂林開(kāi)元渣土運輸有限公司總經(jīng)理陳秀，桂林環(huán)城渣土運輸有限公司總經(jīng)理彭輝玲，桂林綠潔渣土運輸有限公司總經(jīng)理趙華，桂林城建渣土運輸有限公司總經(jīng)理余中其與各企業(yè)渣土車(chē)司機30余人參加了此次培訓。

       隨著(zhù)桂林城市建設的進(jìn)一步發(fā)展，原有城市渣土車(chē)“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問(wèn)題給市容建設以及城市居民帶來(lái)巨大困擾，對于新型環(huán)保渣土車(chē)的需求迫在眉睫。陜西通力西安、西南辦事處服務(wù)經(jīng)理王亞輝與技術(shù)部崔曉峰分別就新型渣土車(chē)與上裝方面進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的講解?，F場(chǎng)參加培訓的渣土車(chē)運輸企業(yè)與司機紛紛表示通過(guò)此次培訓，不僅加深了新型渣土車(chē)的各個(gè)性能與專(zhuān)業(yè)知識的了解，還堅定了對陜汽重卡新型城市環(huán)保渣土車(chē)的信心！

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