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        近年來(lái)，中國客車(chē)品牌在國際市場(chǎng)不斷嶄露頭角，其中不乏有佼佼者。2017年春節期間，來(lái)自中國的客車(chē)品牌——安凱客車(chē)強勢登陸美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向世界人民拜年。安凱客車(chē)也成為唯一一家連續兩年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的客車(chē)品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內外游客駐足，在世界舞臺奏響中國客車(chē)品牌的最強音。

        位于美國紐約市中心的時(shí)代廣場(chǎng)被譽(yù)為“世界的十字路口”，是全球最受矚目的頂級品牌秀場(chǎng)，年均客流量高達4.5億人次，覆蓋每天150萬(wàn)的紐約市中心人流，在時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕出現的企業(yè)也被視為在全球市場(chǎng)具有相當的品牌話(huà)語(yǔ)權。新年伊始，安凱品牌登陸美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向全世界展示中國品牌實(shí)力，再度釋放了安凱加碼國際市場(chǎng)的有力信號。

安凱品牌登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏

產(chǎn)品與布局 國際市場(chǎng)上的“香餑餑”

        盤(pán)點(diǎn)以往中國客車(chē)海外出口訂單不難發(fā)現，近年來(lái)安凱客車(chē)在國際市場(chǎng)上的表現的確稱(chēng)得上出色。2011年，3000輛安凱校車(chē)出口沙特，創(chuàng )下了當年中國客車(chē)出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車(chē)出口雙層車(chē)的故鄉——英國，并服務(wù)倫敦奧運，沖破了歐洲發(fā)達國家的市場(chǎng)壁壘。2014年，安凱1100輛客車(chē)出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門(mén)，批量交付美國、迪拜、香港等國家和地區。2016年，安凱在沙特市場(chǎng)再下一城，51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證，安凱客車(chē)已經(jīng)成為中國客車(chē)的一張名片穿梭于世界舞臺之上。

安凱校車(chē)出口沙特

        “沒(méi)有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒(méi)有真正意義上的國際化?！庇霉芾泶髱煴说谩ざ爬说倪@句名言來(lái)形容安凱的海外市場(chǎng)可謂恰當。近年來(lái)，安凱客車(chē)在中東多個(gè)國家和地區，已經(jīng)實(shí)現了相當規模的市場(chǎng)占有率，其在“一帶一路”沿線(xiàn)國家所取得的階段性進(jìn)展也為國內車(chē)企提供了一個(gè)極具說(shuō)服力的樣本案例。

        目前，安凱客車(chē)依舊是中國客車(chē)出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場(chǎng)擁有最大保有量的客車(chē)廠(chǎng)家之一。安凱客車(chē)還出口到阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國家。通過(guò)多年的市場(chǎng)摸索與持續耕耘，安凱客車(chē)已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)體系。

        事實(shí)上，任何單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售都不能帶來(lái)市場(chǎng)的可持續發(fā)展，安凱之所以能夠在中東市場(chǎng)站穩腳跟且不斷擴大市場(chǎng)份額，不僅是與客戶(hù)肝膽相照的友誼，更是因為安凱堅持秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎，以售后服務(wù)做保障，并通過(guò)建立辦事處和配件中心庫等進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)發(fā)展路線(xiàn)。

        早在上個(gè)世紀90年代，安凱就以全承載車(chē)身等前瞻性的技術(shù)拉起了中國豪華客車(chē)發(fā)展的序幕。如今，安凱再次當仁不讓?zhuān)诤Ｍ馐袌?chǎng)積極布局。以阿爾及利亞市場(chǎng)為例，安凱在2013年正式進(jìn)入該市場(chǎng)，當年便向阿爾及利亞試探性地銷(xiāo)售了20臺客車(chē)，價(jià)值46.5萬(wàn)美元，約合人民幣288萬(wàn)元。隨著(zhù)產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗及口碑的積累，安凱客車(chē)在2014年6月迎來(lái)了在阿爾及利亞的第一個(gè)“收獲季”，簽署了1100輛客車(chē)銷(xiāo)售合同，總金額達3600萬(wàn)美元，約合人民幣2.24億元。

1100輛安凱客車(chē)出口阿爾及利亞

        隨著(zhù)安凱客車(chē)在阿爾及利亞的口碑愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的當地人都為安凱這個(gè)中國品牌豎起大拇指。這表明,安凱與阿爾及利亞方面的合作已從產(chǎn)品、技術(shù)層面,延伸到當地公交系統的建設與運營(yíng)中,也為中國客車(chē)國際化進(jìn)程的日益深入增添了一個(gè)新樣本。正基于此，安凱客車(chē)在“第十一屆影響中國客車(chē)業(yè)年度總結盤(pán)點(diǎn)評選活動(dòng)”中榮膺“2016年度中國客車(chē)阿爾及利亞之星”殊榮。

        解剖中國客車(chē)國際化營(yíng)銷(xiāo)的種種案例不難發(fā)現，通過(guò)學(xué)習來(lái)創(chuàng )造競爭力是中國巴士與客車(chē)制造商在未來(lái)國際市場(chǎng)競爭中取勝的法寶。以中東市場(chǎng)為樣本，將成功的市場(chǎng)運營(yíng)案例進(jìn)行復制?，F在，產(chǎn)品與技術(shù)口碑已打響的安凱客車(chē)已成為國際舞臺的“?？汀?，足跡已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個(gè)國家和地區，在高端的國際市場(chǎng)中趟出了一條具有安凱特色的開(kāi)拓之路。

在倫敦街頭行駛的安凱雙層巴士

品牌與價(jià)值 塑造"中國制造"的安凱形象

        隨著(zhù)市場(chǎng)變更與客戶(hù)訴求的升級，車(chē)企之間的競爭也已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格的“硬實(shí)力”比拼升級到售后、服務(wù)、品牌等“軟實(shí)力”的博弈?！爸圃旄玫漠a(chǎn)品，創(chuàng )造更美好的社會(huì )”是安凱不斷開(kāi)拓創(chuàng )新的企業(yè)愿景。面對群雄逐鹿的國際客車(chē)市場(chǎng)，安凱客車(chē)不僅拼質(zhì)量和銷(xiāo)量，更注重塑造企業(yè)的品牌價(jià)值，為“中國制造”代言。

        眾所周知，歐洲市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)都是高端產(chǎn)品和嚴格標準的代名詞。中國客車(chē)想要開(kāi)拓歐美高端市場(chǎng)，打“廉價(jià)牌”絕對是不明智的，目光長(cháng)遠的企業(yè)都懂得“師夷長(cháng)技”。

出口美國的安凱雙層巴士

        2010年安凱客車(chē)整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰略，成立了安凱客車(chē)國際公司。以統一的國際公司為平臺，推進(jìn)組織結構的戰略調整，建設完善國際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷(xiāo)售模式。

        為了契合國際市場(chǎng)需求，安凱緊跟國際頂級環(huán)保排放標準，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程再到法規的研究、產(chǎn)品的反復試驗等方面都進(jìn)行了非常嚴格的探討和論證，率先沖破了發(fā)達國家的技術(shù)壁壘，順利打開(kāi)了發(fā)達國家市場(chǎng)大門(mén)。

        舉例來(lái)說(shuō)，安凱要求出口到美國的車(chē)輛要求必須達到EPA13排放標準，該標準的汽車(chē)排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執行“歐5”標準時(shí)分別降低80%和66%，有效減少污染物排放，這不是單方面為了契合更嚴格的市場(chǎng)要求，在某種程度上也倒逼了安凱產(chǎn)品自身的技術(shù)升級。

連云港港口等待裝船出口的安凱客車(chē)

        基于出色的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴苛的排放標準，安凱客車(chē)在國際市場(chǎng)上通過(guò)穩扎穩打，一步一個(gè)腳印地在全球舞臺上華麗轉變，國際影響力節節攀升。產(chǎn)品出口美國、英國、法國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、南非等五十多個(gè)國家和地區，在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達佩斯等世界知名城市的黃金旅游線(xiàn)路中運營(yíng)成績(jì)優(yōu)異，大大提升了“中國制造”的國際形象，安凱客車(chē)的品牌價(jià)值獲得充分認可。

        在出口戰略上，安凱結合自身發(fā)展情況開(kāi)拓了一條全新的差異化競爭模式。在與國內客車(chē)企業(yè)的競爭中，安凱相走相對高端路線(xiàn)，與國外著(zhù)名客車(chē)企業(yè)的比拼中，安凱以更高的性?xún)r(jià)比取勝。安凱掌握細分市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，其在國際市場(chǎng)上通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)策略取得的成績(jì)也為國內諸多客車(chē)企業(yè)提供了一個(gè)可借鑒的發(fā)展路徑。

        2017年是安凱客車(chē)建廠(chǎng)51周年。半個(gè)多世紀的榮耀與追求，濃縮著(zhù)中國客車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)縮影。一個(gè)真正的國際化客車(chē)品牌，需要通過(guò)市場(chǎng)與時(shí)間的考驗。安凱客車(chē)始終專(zhuān)注精品客車(chē)制造，致力于將一種原始的商業(yè)價(jià)值和前瞻性的國際化視野根植于品牌文化之中。

        新年伊始，安凱品牌在世界人民面前的高調亮相傳達出一個(gè)明確的訊息即2017年的安凱將以更加嶄新的面貌繼續走向全球市場(chǎng)，積極打造"中國制造"的品牌價(jià)值。

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