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       7月11日，以“渠道下沉夯基礎 終端行銷(xiāo)促銷(xiāo)量”為主題的東風(fēng)柳汽2017年商用車(chē)年中會(huì )（蘇州分會(huì )）開(kāi)幕，近300家經(jīng)銷(xiāo)商400余人出席會(huì )議！

       上半年，在“9·21新規”、“一帶一路”和“京津冀一體化協(xié)同發(fā)展”多重影響下，加之注重提質(zhì)增效和結構優(yōu)化的經(jīng)濟“新常態(tài)”的供給側改革，我國商用車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)“大年”：新產(chǎn)品扎堆上市，銷(xiāo)量創(chuàng )6年來(lái)新高，各品系行業(yè)銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，尤其是牽引車(chē)銷(xiāo)量接近翻倍，工程車(chē)也在沉寂兩年后實(shí)現了復蘇。在整體市場(chǎng)利好，全線(xiàn)偏紅的情況下，東風(fēng)柳汽在過(guò)去的6個(gè)月里實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)量26384輛，創(chuàng )造了自2010年以來(lái)的歷史新高。

       7月11日，東風(fēng)柳汽與各地經(jīng)銷(xiāo)商們聚集在一起，一同回顧了上半年取得的成績(jì)，同時(shí)展望下半年發(fā)展目標和規劃。今年1-6月同比增長(cháng)53%，既是對上半年的努力奮斗和市場(chǎng)耕耘的肯定，也讓合作伙伴看到了東風(fēng)柳汽廣闊的發(fā)展前景。上半年，東風(fēng)柳汽無(wú)論整體銷(xiāo)量，還是各品系銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額均獲得了大幅提升，與此同時(shí)，在產(chǎn)品布局、品牌建設、區域市場(chǎng)方面也都實(shí)現了較大突破。提到市場(chǎng)增速、核心技術(shù)、品牌建設等方面，又創(chuàng )造了多項“行業(yè)第一”，刷新了行業(yè)發(fā)展紀錄，向外界展現了強大體系實(shí)力。

大踏步前進(jìn)，深耕細分市場(chǎng)加速北上

       2017年，東風(fēng)柳汽持續深化“精品戰略”，延續多年來(lái)一貫的“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”跑贏(yíng)行業(yè)，不僅實(shí)現整體市場(chǎng)份額的大幅提升，并且進(jìn)一步夯實(shí)南方優(yōu)勢市場(chǎng)，加速北方市場(chǎng)突破，樹(shù)立了“一部好卡車(chē)”高端品牌形象，在全國范圍內贏(yíng)得了優(yōu)異的消費者口碑，以一個(gè)行業(yè)未來(lái)之星的形象，從“行業(yè)革新者”向著(zhù)“領(lǐng)航者”全速邁進(jìn)。

       全國市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的背后，是東風(fēng)柳汽以領(lǐng)先產(chǎn)品、服務(wù)和體驗為突破口，為全國消費者帶來(lái)的高端價(jià)值體驗。今年3月，東風(fēng)柳汽先后在全國各地開(kāi)展推介會(huì )活動(dòng)，不僅完善了渠道布局，更讓“一部好卡車(chē)”品牌形象遍及大江南北；今年4月，東風(fēng)柳汽在上海光大會(huì )展中心率先提出“共享卡車(chē)”概念，卡車(chē)司機可免費體驗乘龍汽車(chē)性能和品質(zhì)；5月，“一部好卡車(chē)”乘龍杯快遞（快運）行業(yè)大賽再次啟航，再度挑戰H7創(chuàng )造的“百公里23L”記錄；6月，東風(fēng)柳汽再次敢為人先，首度提出“品牌日”概念，為乘龍汽車(chē)用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)鉅惠狂歡的節日……杰出的產(chǎn)品贏(yíng)得越來(lái)越多消費者的信賴(lài)，而優(yōu)異的消費者口碑又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了乘龍汽車(chē)被更廣泛的消費者所認識和青睞。

“裂變”式營(yíng)銷(xiāo)，聚焦價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)挑戰5.5萬(wàn)輛

       成果是輝煌的，成績(jì)是過(guò)去的！東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司李克平總經(jīng)理則表示，下半年，在宏觀(guān)經(jīng)濟和“9·21”新規政策的影響下，商用車(chē)市場(chǎng)需求仍將保持較高的水平，牽引車(chē)、載貨車(chē)配貨物流市場(chǎng)將保持平穩增速，而工程車(chē)也將由于基建項目持續收益。在整體市場(chǎng)利好的情況下，市場(chǎng)競爭也將變得更加激烈，這就要柳汽人與所有經(jīng)銷(xiāo)商堅持精耕細分市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區域，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局，深化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，持續提升品牌競爭實(shí)力。

       下半年，東風(fēng)柳汽將采取“渠道下沉夯基礎，終端行銷(xiāo)促銷(xiāo)量”戰略思路沖刺銷(xiāo)售新紀錄：一方面，加快新產(chǎn)品投放，以更全的產(chǎn)品陣營(yíng)實(shí)現“重型-準重型-中型”平臺的布局，以差異化產(chǎn)品實(shí)現各細分市場(chǎng)“全面開(kāi)花”；一方面，布局各品系重點(diǎn)行業(yè)，以客戶(hù)需求為中心，打造明星標桿車(chē)型，聚焦配貨物流行業(yè)，尤其是快遞快運、轎運和?；\輸市場(chǎng)。其次，根據重點(diǎn)區域市場(chǎng)，全面相應客戶(hù)需求，形成以“產(chǎn)品-人員-渠道-推廣-服務(wù)-金融”區域內廠(chǎng)商協(xié)同會(huì )戰，全面提升整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

       除此之外，堅持大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，圍繞快遞快運、轎運、?；?、冷鏈重點(diǎn)行業(yè)形成服務(wù)模式創(chuàng )新、車(chē)聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)分析、專(zhuān)業(yè)駕駛員培訓、整車(chē)優(yōu)化匹配多維度價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，確保大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作落地，實(shí)現1:3:10裂變式模式。在渠道方面，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，持續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)要素建設，實(shí)現從單一整車(chē)銷(xiāo)售向全價(jià)值鏈拓展服務(wù)的業(yè)務(wù)模式；同時(shí)，下半年也將聚焦多款新品上市，并利用卡賽、車(chē)展等熱點(diǎn)事件，持續推進(jìn)“1+N”模式的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。當然，服務(wù)亦不能少！東風(fēng)柳汽仍將堅持“服務(wù)零距離，關(guān)愛(ài)永在線(xiàn)”的服務(wù)態(tài)度，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，夯實(shí)品牌軟實(shí)力。

       厲兵秣馬，砥礪前行！2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將繼續以客戶(hù)為中心，以匠心精神做好每一輛車(chē)、服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)！必達5萬(wàn)，沖刺5.5萬(wàn)，向柳汽商用車(chē)銷(xiāo)量新高全力邁進(jìn)！

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