產(chǎn)品：從市場(chǎng)到研發(fā)
談到結構調整，江淮底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)發(fā)展部楊興昆告訴記者，江淮底盤(pán)的結構調整，不僅僅是簡(jiǎn)單產(chǎn)品結構的調整，更多是對客車(chē)細分市場(chǎng)發(fā)展趨勢的把握，從而推出下一階段市場(chǎng)所需產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品結構的轉型和銷(xiāo)售的穩步發(fā)展。
江淮擁有覆蓋6m～12m客車(chē)底盤(pán)，但是在主流客車(chē)廠(chǎng)商加大底盤(pán)自制的前提下， 10-12米底盤(pán)市場(chǎng)留給底盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)的空間越來(lái)越小。如何把握市場(chǎng)發(fā)展的方向，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求？江淮底盤(pán)開(kāi)始艱難的結構調整。
在這一過(guò)程中，江淮底盤(pán)注意到市場(chǎng)的變化：縣域經(jīng)濟的繁榮和中短途客運的發(fā)展。
近年來(lái)，隨著(zhù)擴權強縣，“省直管縣”的財政改革，縣域經(jīng)濟逐漸活躍，城鎮化進(jìn)程明顯加快，伴隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程的加快，城鄉一體化也越來(lái)越明顯。與城鎮化有關(guān)的縣域公交已經(jīng)破題。浙江、廣東、山東、江蘇等省份，縣域公交或已或正在破繭而出。而在縣域經(jīng)濟及縣域公交的帶動(dòng)下，農村客運也呈現出勃勃生機。高鐵開(kāi)通以后，模糊了傳統經(jīng)濟圈的邊界，人流迅速由核心城市和經(jīng)濟發(fā)達地帶向周邊延伸，一批三四線(xiàn)小城市被激活，短途出行、旅游更加火爆。
在深入研究市場(chǎng)變化后，2009年下半年江淮一口氣推出7款面向農村、城鎮市場(chǎng)的5m-7m輕型客車(chē)底盤(pán)。并且對底盤(pán)產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，“原來(lái)的村村通、客運和公交三大系列在2009年豐富為村村通、客運、公交、CNG和高端商務(wù)幾大系列。”查保應告訴記者。
記者了解到，江淮CNG客車(chē)底盤(pán)已經(jīng)覆蓋5.1m～10m長(cháng)度。而銷(xiāo)量最大的6m底盤(pán)則主推裝自產(chǎn)4DA1發(fā)動(dòng)機的品種，以更高的性?xún)r(jià)比和綜合優(yōu)勢適應中西部村村通工程及三四級客運市場(chǎng)的需求；拓展高端商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的江淮寶斯通底盤(pán)和裝備國四發(fā)動(dòng)機的底盤(pán)也分別實(shí)現小批量銷(xiāo)售； 在高端公交市場(chǎng)也推出了后橫置發(fā)動(dòng)機底盤(pán)，在新能源方面則在不斷完善混合動(dòng)力和寶斯通純電動(dòng)底盤(pán)的研發(fā)。
因此，2009-2010年是江淮對客車(chē)底盤(pán)產(chǎn)品結構調整的一年，也是新產(chǎn)品推出最多的一年。
營(yíng)銷(xiāo)：從請進(jìn)來(lái)到走出去
從市場(chǎng)中來(lái)，最終還是得到市場(chǎng)中去。通過(guò)什么樣的方式將適合市場(chǎng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出來(lái)成為江淮底盤(pán)面臨的一項新的調整。
“過(guò)去，我們主要靠推介會(huì )、溝通會(huì )等方式向客車(chē)廠(chǎng)介紹我們的產(chǎn)品”楊興昆告訴記者。
然而，在2010年初，江淮底盤(pán)開(kāi)展了采取了更加積極主動(dòng)的推廣策略——“江淮底盤(pán)十省百縣巡展活動(dòng)”，通過(guò)聯(lián)合多家客車(chē)廠(chǎng)深入全國二十余省市數百縣域市場(chǎng)，結合各地客車(chē)營(yíng)運特點(diǎn)，充分發(fā)揮底盤(pán)廠(chǎng)家和客車(chē)廠(chǎng)家的整合優(yōu)勢，建立與城鄉客運、公交行業(yè)溝通交流的平臺，推進(jìn)縣域客運、公交車(chē)輛的升級換代。
對此，楊興昆表述，“底盤(pán)作為上游廠(chǎng)商，與客車(chē)最終用戶(hù)一般不發(fā)生直接交易關(guān)系，用戶(hù)對用什么廠(chǎng)家的底盤(pán)也沒(méi)有概念。通過(guò)十省百縣巡展活動(dòng)，江淮底盤(pán)從幕后走向前臺，與客車(chē)廠(chǎng)聯(lián)手推廣產(chǎn)品，不僅促進(jìn)了客車(chē)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售，同時(shí)也提升了我們底盤(pán)在終端用戶(hù)中的品牌影響力。”
“十省百縣巡展”生動(dòng)地向用戶(hù)展示了客車(chē)底盤(pán)的特點(diǎn)，讓用戶(hù)對底盤(pán)結構、性能有了更深刻地認識和了解，緊緊抓住了用戶(hù)心理，最終獲得了巨大的成功。
